Селлеры уходят с чужих складов: как FBS и DBS меняют правила игры

Продавцы на маркетплейсах всё чаще отказываются от складов площадок в пользу собственных. Число обращений в СДЭК за доставкой по схеме delivery-by-seller (DBS) с апреля по август 2026 года выросло на 60%, а количество заказов по модели FBS — почти в шесть раз.

#Почему селлеры больше не хотят хранить товар на складах маркетплейсов

Причин несколько, и они накладываются друг на друга. Помимо очевидного желания снизить зависимость от чужой инфраструктуры, усложнилась сама работа на площадках: правила меняются, расходы на логистику и продвижение растут, а конкуренция усиливается. На этом фоне предприниматели начинают внимательнее считать экономику каждой единицы товара.

• Атаки на склады Wildberries, а затем и Ozon заставили продавцов искать альтернативные схемы хранения
• Рост тарифов на логистику и продвижение съедает маржу, особенно в низкомаржинальных категориях
• Изменение правил работы площадок требует гибкости, которую сложно обеспечить при жёсткой привязке к складу маркетплейса

самостоятельная логистика, техники и других крупногабаритных товаров, то теперь её осваивают продавцы косметики, украшений, канцелярии и компьютерных комплектующих.

#Цифры, которые говорят сами за себя

Динамика перехода на самостоятельную логистику видна по статистике крупнейших площадок. Доля продавцов Wildberries, работающих по модели FBS, выросла с 55,1% в июне до 97,4% к концу августа. На Ozon показатель увеличился с 63,3% до 73,1% за тот же период.

Самостоятельная логистика перестала быть нишевым инструментом для крупногабаритных товаров — сегодня это массовая стратегия продавцов из самых разных категорий.

Одновременно растёт интерес к независимым каналам продаж. В августе число новых интернет-магазинов с продажами, созданных на платформе «Яндекс KIT», увеличилось на 59% по сравнению с июлем. Селлеры не просто меняют схему доставки — они диверсифицируют каналы сбыта.

#Что стоит за моделями FBS и DBS

FBS (Fulfillment by Seller) — товар хранится на складе продавца, а доставкой занимается маркетплейс. DBS (Delivery by Seller) — продавец берёт на себя и хранение, и доставку. Выбор между ними зависит от ресурсов и специфики товара: FBS проще для тех, у кого нет своей курьерской службы, DBS даёт больше контроля над клиентским опытом.

#Приток новых продавцов замедлился

На фоне логистических изменений рынок демонстрирует признаки зрелости. По данным «Известий», за лето на маркетплейсы пришло на 27% меньше новых продавцов, чем годом ранее. Сервис «МойСклад» зафиксировал ещё более резкое снижение — на 53%.

На начало сентября на онлайн-площадках работали около 800–850 тыс. селлеров. Рынок постепенно переходит от этапа быстрого расширения к более зрелой модели, где выживают те, кто умеет считать деньги.

1. Порог входа вырос — новичку сложнее конкурировать без отлаженных процессов и запаса прочности
2. Экономика важнее охвата — продавцы оптимизируют расходы, а не гонятся за ростом любой ценой
3. Инфраструктура стала фактором выживания — наличие собственного склада или партнёра по доставке превращается в конкурентное преимущество

#Что это значит для селлеров

Переход на FBS и DBS — не просто смена схемы, а пересборка операционных процессов. Тем, кто пока работает только через склад маркетплейса, стоит просчитать альтернативы: собственная логистика может снизить издержки и повысить устойчивость бизнеса. А диверсификация каналов продаж — через собственные интернет-магазины и независимые платформы — становится не роскошью, а страховкой от инфраструктурных рисков площадок.