Участие во всех акциях Яндекса: как не продавать в минус

Многие селлеры верят: акции на маркетплейсах — это гарантированный рост продаж. Но на практике часть заказов может приносить убытки, особенно если не контролировать юнит-экономику без СПП.

#Почему акции не всегда выгодны

Яндекс Маркет предлагает одну и ту же скидку для всех участников акции, но экономика каждого товара разная. Один SKU после скидки даёт хорошую прибыль, а другой уходит в ноль или минус. Проблема в том, что заметить это можно только спустя недели, когда придёт отчёт.

• Себестоимость товара может отличаться у разных поставщиков.
• Комиссия платформы варьируется в зависимости от категории.
• Логистика и хранение добавляют скрытые расходы.

«Акции = больше продаж» — это правда, но только если каждая продажа остаётся прибыльной.

#Как автоматизация спасает от убытков

Чтобы не продавать в минус, нужно анализировать каждый товар по реальной юнит-экономике. Uniseller CRM разработал модуль «Акции Яндекса», который делает это автоматически.

#Что делает модуль

1. Анализирует каждый товар по вашей реальной юнит-экономике.
2. Рассчитывает прибыль после применения акционной цены.
3. Автоматически добавляет в акции только те товары, которые проходят установленный порог прибыли.
4. Если себестоимость, комиссия или другие расходы изменились — CRM выводит товар из акции при следующей проверке.

При этом вы полностью контролируете процесс. Можно настроить:

• минимальную прибыль после акции;
• проверку каждый час, раз в 4 или 6 часов либо раз в сутки;
• ручной подбор товаров по бренду, категории и прибыли;
• мгновенный запуск проверки в один клик.

#Как не потерять контроль над акциями

Автоматика никогда не трогает товары, которые вы добавили в акции вручную. Она управляет только теми позициями, которые были добавлены автоматически по вашим правилам. Это значит, что вы сохраняете гибкость: можно оставить стратегические товары на ручном управлении, а остальные доверить системе.

• Wildberries и Ozon тоже предлагают акции, но подход к юнит-экономике универсален.
• ФНС и налоги — ещё одна причина считать прибыль до копейки.
• Сервисы автоматизации помогают не упустить детали.

#Что это значит для селлеров

Акции должны приносить дополнительную прибыль, а не увеличивать оборот любой ценой. С модулем «Акции Яндекса» в Uniseller CRM участвуют только те товары, которые действительно зарабатывают деньги. Остальные система исключит автоматически, не позволяя вашему бизнесу незаметно продавать в минус.

Проверьте свои акции уже сегодня — возможно, часть заказов уже давно работает на убыток.