Алгоритмы маркетплейсов станут прозрачнее: что изменится для селлеров с 1 октября

С 1 октября 2026 года маркетплейсы и агрегаторы в России должны будут объяснять партнёрам, как работают их алгоритмы. Это коснётся и продавцов на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете — теперь принципы ранжирования должны быть прописаны в договоре.

#Что именно обяжут раскрывать

Закон «О платформенной экономике» вступает в силу с 1 октября 2026 года. Под его действие попадают маркетплейсы, агрегаторы такси, службы доставки, доски объявлений и другие сервисы из реестра Минэкономразвития. Член комиссии Общественной палаты РФ по общественному контролю Евгений Машаров в разговоре с ТАСС пояснил, что платформы должны раскрыть в договоре с партнёром принципы работы алгоритмов, влияющих на ключевые процессы.

Что конкретно должно стать прозрачным:

• какие факторы определяют позицию товара в поиске;
• как распределяются заказы между продавцами;
• как формируется рейтинг продавца и товара;
• какие метрики на это влияют — отзывы, скорость обработки заказов, процент выкупа.

При этом маркетплейсы не обязаны раскрывать исходный код и технические детали алгоритмов. Речь идёт о принципах, а не о внутренней кухне платформ.

#Почему это важно для селлеров

До сих пор продавцы часто действовали методом проб и ошибок: почему карточка просела в поиске, почему заказы распределяются неравномерно, почему рейтинг упал после серии возвратов. Теперь ответы на эти вопросы должны быть зафиксированы в договоре — а значит, у селлера появится формальная опора для планирования.

«Закон обязывает платформы раскрывать в договоре с партнёром принципы работы алгоритмов, которые влияют на ключевые процессы» — Евгений Машаров, член комиссии ОП РФ.

Это не значит, что маркетплейсы начнут делиться формулами. Но сам факт того, что метрики влияния на выдачу и рейтинг будут прописаны, меняет подход к работе с аккаунтом: меньше догадок, больше опоры на документ.

#Что останется за кадром

Платформы сохранят за собой право не раскрывать технические детали — код, веса коэффициентов, внутреннюю логику. Машаров отдельно подчеркнул, что соблюдение новых принципов не отразится на качестве сервиса: платформы продолжат использовать устоявшиеся модели.

#Цены и сертификаты: что ещё меняется

Помимо прозрачности алгоритмов, закон вводит ещё два важных ограничения. Маркетплейсы снижать цены за счёт продавцов — это касается участия в акциях и скидочных кампаниях. А продавцы не смогут размещать карточки товаров без декларации соответствия, сертификатов качества и маркировки, если она требуется по закону.

Это меняет привычные сценарии:

1. Автоматическое включение в акции без подтверждения продавца становится рискованным для площадки.
2. Товары без документов просто не попадут на витрину.
3. Маркировка перестаёт быть опциональной — её отсутствие блокирует размещение.

Для селлеров это означает необходимость заранее проверить пакет документов на каждую категорию товаров. Особенно это касается тех, кто работает с одеждой, обувью, бытовой химией и другими категориями, где маркировка обязательна.

#Как подготовиться к 1 октября

До вступления закона в силу остаётся время, и его стоит использовать на аудит собственных процессов. Вот что имеет смысл сделать заранее:

• Проверить, все ли товары имеют необходимые сертификаты и декларации соответствия.
• Убедиться, что маркировка на товары, где она обязательна, оформлена корректно.
• Пересмотреть условия участия в акциях: убедиться, что снижение цены происходит с вашего согласия.
• Изучить договор с площадкой — после 1 октября в нём должны появиться пункты о принципах работы алгоритмов.

Отдельно стоит отслеживать, как маркетплейсы будут формулировать новые условия. От того, насколько конкретно они пропишут метрики, зависит, сможет ли селлер использовать эту информацию в работе.

#Что это значит для селлеров

Закон «О платформенной экономике» не переворачивает рынок, но задаёт новые правила игры: алгоритмы становятся понятнее, акции — добровольнее, а требования к документам — жёстче. Для продавцов на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете это повод провести ревизию документов и внимательнее читать обновлённые договоры. Тем, кто работает с товарами, требующими маркировки, стоит заняться этим уже сейчас — до 1 октября 2026 года.