Антистресс-пельмени на Wildberries: как селлеру поймать вирусный тренд

В апреле этого года Wildberries зафиксировал резкий всплеск спроса на антистресс-игрушки в виде пельменей-дамплингов. Оборот категории вырос в 10 раз за месяц, а в мае продажи в штуках увеличились еще в 12 раз. К июню темпы замедлились, но покупки стали массовыми: только за июнь продали больше, чем за первые пять месяцев года.

#Что происходит с трендом на «дамплинги»

Аналитики Wildberries отмечают, что вирусный интерес к сквишам в форме пельменей начал расти только в апреле. За месяц оборот вырос в 10 раз по сравнению с мартом, в мае — еще в 12 раз в натуральном выражении. В июне рост замедлился до 2,5 раза, но это не говорит о затухании: объем продаж за июнь превысил суммарные показатели января–мая.

• Классические модели в коробочках-пароварках — лидеры продаж, покупатель не знает, какой цвет попадется.
• Сквиши с блестками — чуть менее популярны, но стабильно продаются.
• Экзотические варианты с LED-подсветкой — нишевый сегмент для тех, кто хочет выделиться.

Селлеры называют такие игрушки по-разному: антистресс-пельмени, хинкали-мистери, хинкали-сквиш. Название зависит от фантазии продавца, но суть одна — мягкая игрушка, которую приятно мять.

#Почему вирусные тренды быстро угасают

Эксперты Wildberries предупреждают: рассчитывать на долгосрочный интерес к «дамплингам» не стоит. Пример Лабубу — зубастые монстры, которые продержались на пике с мая по сентябрь, а в декабре дали лишь слабый повторный всплеск. Лапки-сквиш — предыдущий антистресс-феномен — потеряли популярность еще быстрее.

«Мода становится все более скоротечной, и тренды на „дамплинги“ будут столь же недолговечны, как и на Лабубу с „брейнротами“», — отмечают аналитики Wildberries.

Производители пытаются искусственно запустить новые вирусные тренды — например, заменить Лабубу куклами Фаглерами или Вакуку. Но, по словам аналитиков, сделать это крайне сложно: аудитория сама решает, что станет мемом, а что нет.

#Как селлеру не прогадать с закупкой

Если вы решили вложиться в «дамплинги», действуйте быстро и осторожно:

1. Закупайте небольшие партии — тренд может схлопнуться за 2–3 недели.
2. Тестируйте разные вариации: классика, блестки, LED — и следите за спросом.
3. Готовьтесь к распродаже остатков, если пик пройден.

#Что это значит для селлеров

Вирусные тренды на маркетплейсах — это возможность быстро заработать, но не фундамент для бизнеса. «Дамплинги» показывают, как важно отслеживать аналитику и реагировать на спрос в реальном времени. Если вы успели зайти в нишу в апреле–мае — отлично. Если нет, не стоит гнаться за уходящим поездом: лучше присмотреться к следующей волне.

Главный вывод: на Wildberries и Ozon выигрывают те, кто мониторит тренды еженедельно и умеет быстро перестраивать ассортимент. Используйте сервисы аналитики, следите за новинками и не вкладывайте все средства в одну «вирусную» позицию.