Арктика делает заказы: как Ozon растет за Полярным кругом

За первое полугодие 2026 года число заказов на Ozon в Арктической зоне России выросло на 85% год к году, а число активных клиентов — на четверть. При этом 41% заказов делают жители малых городов с населением до 50 тысяч человек. Для селлеров это сигнал: регионы, которые раньше считались логистически сложными, превращаются в полноценный рынок сбыта.

#Почему Арктика стала драйвером роста

Ozon активно развивает логистическую инфраструктуру и сеть пунктов выдачи в отдаленных регионах. Благодаря этому покупатели в Арктике получили возможность забирать заказы в шаговой доступности и с быстрой доставкой. Результат — частотность заказов на одного клиента выросла на 50% по сравнению с прошлым годом.

• Республика Саха (Якутия) — лидер по росту заказов: +96% год к году, 57% заказов из малых населенных пунктов.
• Чукотский автономный округ — второе место: +91%.
• Архангельская область — третье место: +86%.

Также в топе — Ханты-Мансийский автономный округ (+79%), Мурманская область (+75%) и Республика Коми (+75%). На Ямале 57% заказов делают клиенты из малых городов, в Мурманской области — 56%, в Коми — 55%.

#Что это значит для местных предпринимателей

Сейчас на платформе работают почти 8,5 тыс. местных предпринимателей из регионов Арктики. Их товарооборот за первое полугодие 2026 года превысил 21,8 млрд рублей, увеличившись почти на 20% год к году. Наибольший рост оборота — в ЯНАО (+54%), Архангельской области (+33%) и Красноярском крае (+31%).

Арктика перестала быть территорией, куда «невыгодно возить». Теперь это рынок, где локальные продавцы могут конкурировать с федеральными игроками.

Для продавцов из Арктики работают 7 региональных витрин, продажи из которых за год выросли почти в 2 раза (+97%). Лидеры по росту — витрина «Сделано в Архангельской области» (+189%) и «Сделано в Мурманской области» (+149%). А вот по среднемесячному приросту продаж лидирует витрина «Сделано на Ямале» (+65%).

#Как это работает на практике

Региональные витрины — это не просто маркетинговый ход. Они позволяют локальным брендам выделяться среди тысяч других товаров на маркетплейсе. Покупатели видят продукцию, произведенную в их регионе, и чаще доверяют ей. Для селлеров это возможность получить дополнительный трафик без больших вложений в рекламу.

#Что это значит для селлеров из других регионов

Рост заказов в Арктике — это не только история про местных предпринимателей. Для селлеров из других регионов это сигнал, что стоит обратить внимание на северные направления. Логистика туда становится доступнее, а конкуренция пока ниже, чем в центральных регионах.

1. Проанализируйте спрос на ваши товары в северных регионах через аналитику Ozon.
2. Рассмотрите возможность участия в региональных витринах, если ваш бизнес связан с локальным производством.
3. Учитывайте сезонность: в Арктике спрос на определенные категории товаров может отличаться от общероссийского.

#Главное для селлеров

Рост заказов в Арктике — это не разовая акция, а устойчивый тренд. Ozon продолжает инвестировать в логистику в отдаленных регионах, а значит, доступность доставки будет только расти. Для селлеров это возможность расширить географию продаж без значительных затрат. Главное — вовремя заметить тренд и адаптировать ассортимент под запросы северных покупателей.