АСИ предложило освободить селлеров от налогов на первый год работы

Агентство стратегических инициатив (АСИ) предложило правительству освободить начинающих селлеров от уплаты налогов в первый год работы на маркетплейсах. Инициатива направлена на поддержку малого предпринимательства и снижение барьеров входа в электронную коммерцию.

#Суть предложения АСИ

По замыслу агентства, налоговые каникулы должны распространяться на продавцов, которые только начинают работу на платформах типа Wildberries, Ozon или Яндекс Маркет. Освобождение от налогов на 12 месяцев позволит предпринимателям сосредоточиться на развитии бизнеса, не отвлекаясь на фискальную нагрузку.

Первый год — самый сложный для любого бизнеса. Отсутствие налогового бремени даст селлерам шанс встать на ноги и понять механику работы маркетплейсов.

Инициатива касается именно новых продавцов — тех, кто регистрируется впервые и не имел ранее опыта торговли через электронные площадки. Для действующих селлеров условия останутся прежними.

#Почему это важно для малого бизнеса

Старт на маркетплейсах требует значительных вложений: закупка товара, логистика, маркетинг, комиссии площадок. К этому добавляется налоговая нагрузка, которая может достигать 15-20% от оборота в зависимости от системы налогообложения.

Основные расходы начинающего селлера:

• Закупка товара и формирование ассортимента
• Комиссии маркетплейсов (от 5% до 20% в зависимости от категории)
• Логистика и хранение на складах площадок
• Реклама и продвижение товаров
• Налоги и бухгалтерское обслуживание

Налоговые каникулы снизят финансовое давление и дадут возможность реинвестировать средства в развитие: расширение ассортимента, тестирование новых категорий, улучшение качества сервиса.

#Как это работает в других странах

Практика налоговых льгот для стартапов и малого бизнеса существует во многих странах. Например, в Китае начинающие продавцы на платформах вроде Taobao получают налоговые преференции на срок до двух лет. В Южной Корее действует система грантов и субсидий для онлайн-предпринимателей.

Российский рынок электронной коммерции растёт быстрыми темпами. По данным Data Insight, оборот маркетплейсов в 2023 году превысил 5 трлн рублей, что на 40% больше, чем годом ранее. Поддержка новых продавцов может ускорить этот рост и увеличить конкуренцию на площадках.

#Какие сложности могут возникнуть

Предложение АСИ выглядит привлекательно, но его реализация потребует проработки деталей. Главный вопрос — как определить, что продавец действительно новичок, а не опытный предприниматель, открывший новое ИП или ООО.

Возможные проблемы:

1. Злоупотребления схемой — перерегистрация бизнеса для повторного получения льгот
2. Контроль со стороны ФНС — необходимость создания механизма проверки статуса селлера
3. Выпадающие доходы бюджета — государство может потерять часть налоговых поступлений

Кроме того, не ясно, какие именно налоги попадут под каникулы. Если речь идёт только об НДС, эффект будет минимальным — большинство начинающих селлеров работают на упрощённой системе налогообложения и НДС не платят. Если же льгота распространится на УСН или патент, выгода станет существенной.

#Реакция рынка и экспертов

Представители маркетплейсов пока не комментируют инициативу публично, но в кулуарах звучат осторожные оценки. Площадки заинтересованы в притоке новых продавцов, но опасаются, что массовый приход неопытных селлеров может снизить качество предложения и увеличить число проблемных заказов.

Эксперты рынка электронной коммерции отмечают, что налоговые каникулы — это полумера. Гораздо важнее упростить административные процедуры, снизить комиссии площадок и улучшить доступ к складской инфраструктуре. По данным исследования NF Group, основная причина ухода селлеров с маркетплейсов — не налоги, а высокие комиссии и сложная логистика.

Тем не менее, любая поддержка малого бизнеса со стороны государства воспринимается позитивно. Если предложение АСИ будет реализовано, это станет сигналом о готовности власти создавать более комфортные условия для предпринимателей.

#Что это значит для селлеров

Пока предложение находится на стадии обсуждения, и сроки его принятия неизвестны. Если инициатива получит поддержку правительства, новые продавцы смогут сэкономить значительные средства в первый год работы.

Для тех, кто только планирует выход на маркетплейсы, имеет смысл следить за новостями и быть готовыми воспользоваться льготами, как только они вступят в силу. А пока — сосредоточиться на изучении механики площадок, выборе ниши и формировании конкурентного предложения.