Аутлеты пустеют: почему маркетплейсы забирают арендаторов и что это значит для селлеров

За год аутлеты Москвы и Санкт-Петербурга потеряли каждого десятого арендатора, а доля пустующих площадей выросла в два раза. Пока торговые центры ищут новых резидентов, российские бренды всё увереннее чувствуют себя на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Разбираем, что происходит с офлайн-ритейлом и почему это сигнал для селлеров.

#Что происходит с вакансией в аутлетах

По данным IBC Real Estate, в октябре 2026 года доля свободных площадей в аутлетах Москвы достигла 12,6% — годом ранее показатель составлял 6,7%. В Санкт-Петербурге ситуация ещё острее: вакансия выросла на 9,6 п. п. и достигла 19,2%. Проще говоря, почти каждый пятый квадратный метр в питерских аутлетах сейчас пустует.

С октября прошлого года в двух городах закрылись 80 магазинов и две точки общественного питания. Старший консультант департамента торговой недвижимости Commonwealth Partnership Владислава Брильян подтверждает: ещё в прошлом году средняя вакансия в таких объектах держалась на уровне 5%. Сопредседатель АТЭР Павел Люлин также фиксирует рост, подчёркивая, что Петербург переживает этот спад заметно тяжелее Москвы.

• Москва — вакансия выросла с 6,7% до 12,6%
• Санкт-Петербург — с 9,6% до 19,2%
• Закрыто за год — 80 магазинов и 2 точки общепита

#Почему арендаторы уходят из аутлетов

Ключевая причина — сокращение присутствия международных ритейлеров. Из 80 закрытых магазинов 43 пришлись именно на иностранные бренды. Павел Люлин отмечает, что после их ухода аутлеты постепенно теряют уникальность ассортимента: раньше туда ехали за люксовыми вещами со скидкой, а теперь выбор всё меньше отличается от обычного торгового центра.

Российские компании занимают освободившиеся площади, но сталкиваются с падением продаж и нехваткой финансирования. Часть отечественных ритейлеров, которые активно открывали магазины в аутлетах около двух лет назад, так и не смогли выстроить устойчивую бизнес-модель.

Аутлеты теряют не просто арендаторов — они теряют саму идею формата: уникальный ассортимент по сниженным ценам. Без иностранных брендов эта модель перестаёт работать.

Параллельно меняется структура арендаторов. Доля одежных и обувных ритейлеров среднего ценового сегмента за год выросла на 5 п. п. до 45%, тогда как люксовых сократилась на 2 п. п. до 5%. По прогнозу Люлина, в ближайшие годы основу аутлетов будут составлять именно бренды среднего ценового сегмента.

#Кто остаётся в офлайне

Спрос на площади сохраняется со стороны российских производителей одежды, обуви и аксессуаров, а также спортивных и мультибрендовых марок. Но это уже другая экономика: средний чек ниже, конкуренция с маркетплейсами жёстче, а маржинальность офлайн-точки требует постоянного трафика.

#Как это связано с маркетплейсами

Российские ритейлеры, которые раньше рассматривали аутлеты как канал сбыта стоковых коллекций, всё чаще выбирают онлайн-площадки. Логика проста: Wildberries и Ozon дают доступ к аудитории всей страны без затрат на аренду, персонал и оформление торгового зала. Для селлера не нужно открывать физическую точку, чтобы распродать остатки коллекции — достаточно выставить товар на маркетплейс с правильной ценой.

1. Аренда в аутлете — фиксированные расходы от 5–10 тыс. рублей за квадратный метр в месяц плюс коммунальные и зарплаты
2. Маркетплейс — комиссия с продажи, логистика и хранение, но без обязательств по долгосрочному договору аренды
3. Охват — офлайн-точка работает на локальный трафик, маркетплейс — на всю страну

На конец III квартала в Москве и Петербурге насчитывалось всего семь аутлетов: пять в столичном регионе и два в Северной столице. Это ограниченный рынок, который продолжает сжиматься. Для сравнения: количество активных селлеров на маркетплейсах исчисляется сотнями тысяч, и порог входа значительно ниже.

#Что это значит для селлеров

Рост вакансии в аутлетах — это не просто новость из мира коммерческой недвижимости. Это индикатор глобального сдвига: ритейлеры перераспределяют бюджеты в пользу онлайн-каналов, а покупатели всё реже едут за скидками в отдалённые торговые комплексы. Для селлеров на маркетплейсах это окно возможностей.

• Стоковые коллекции — то, что раньше уходило в аутлеты, теперь можно продавать на маркетплейсах с дисконтом, не теряя маржу на аренде
• Средний ценовой сегмент — именно он растёт в офлайне, и именно он наиболее конкурентен на маркетплейсах: стоит занять нишу сейчас
• Уход люкса — освободившуюся аудиторию, которая ищет качественные вещи по разумным ценам, можно перехватить онлайн

Если вы продаёте одежду, обувь или аксессуары, присмотритесь к ассортименту, который раньше был представлен в аутлетах. Это готовая ниша с понятным спросом и снижающейся офлайн-конкуренцией. Маркетплейсы позволяют занять её быстрее и с меньшими вложениями, чем открытие физической точки.