Avito для селлеров: стоит ли выходить на площадку в 2025 году

Avito — уже не просто доска объявлений, а полноценный маркетплейс, который по посещаемости входит в тройку лидеров российского e-commerce вместе с Wildberries и Ozon. По данным SimilarWeb, в мае 2026 года количество визитов на сайт превысило 306 млн, а ежемесячная аудитория составила 40,8 млн уникальных пользователей. При этом 80% визитов приходится на мобильные устройства, а 63% посетителей — мужчины. Самая активная возрастная группа — от 25 до 34 лет (около 24%). Для селлера это означает доступ к платёжеспособной аудитории, готовой покупать здесь и сейчас.

#Что изменилось на Avito за последние годы

Площадка прошла долгий путь от простого интернет-аукциона до маркетплейса с собственной доставкой, нейросетями и рекламным кабинетом. В 2007 году шведы Йонас Нордландер и Филип Энгельберт запустили проект Avitok по образцу eBay. К 2014 году появились платные размещения, вертикальные категории и сервис магазинов для предпринимателей. В 2015-м компания купила платформу CheckOut и организовала собственную службу доставки.

В 2021 году собственником Avito за 151 миллиард рублей стала инвестиционная группа Kismet Capital Group предпринимателя Ивана Таврина. С 2022 по 2023 год служба доставки была серьёзно доработана: открылись точки выдачи в дюжине городов, запустили отправку крупногабаритных товаров (пока только в Москве и области), а вместе с «Почтой России» — оплату при получении.

В 2024 году портал представил раздел «Молл» — аналог классического маркетплейса с новыми и почти новыми товарами. А в 2025-м ставка была сделана на нейросети: собственные модели A-Vibe и A-Vision сами составляют тексты объявлений, подсказывают продавцам решения и анализируют переписки менеджеров с покупателями.

«Avito — это уже не доска объявлений, а полноценная экосистема для бизнеса с собственными технологиями и логистикой».

#Почему селлеру стоит выйти на Avito

Порог входа на площадку минимален. Не нужно разрабатывать сайт, нанимать команду или долго прорабатывать стратегию. Достаточно подключить тариф — и можно публиковать объявления. Цена зависит от категории товара и набора опций.

Вот ключевые преимущества для бизнеса:

• Быстрый запуск и низкие затраты. Не нужно вкладываться в разработку — всё работает внутри платформы.
• Прямой контакт с покупателем. Через чат продавец может общаться с клиентом, выяснять возражения и возвращать покупателей. В отличие от других маркетплейсов, где алгоритмы ранжирования скрывают причины отказов, здесь можно повлиять на конверсию напрямую.
• Инструменты продвижения внутри сервиса. В бизнес-кабинете доступны детализированная статистика, возможность открыть магазин и рекламные инструменты.
• Высокие позиции в поисковиках. Объявления Avito показываются в топе выдачи Google и Яндекса.
• Готовая к покупке аудитория. Люди заходят на Avito именно за товаром — в отличие от соцсетей, где пользователи не настроены на трату денег.

#Какие возможности даёт бизнес-кабинет

Создание магазина. По сути, это самостоятельная электронная витрина, которая может заменить полноценный сайт интернет-магазина. Продавцу доступны фирменное оформление, консультации в чате и даже ссылки на сторонние ресурсы.

Сервис «Авито Доставка». Без подключённого тарифа сервис удерживает комиссию. При активном тарифе размер сбора зависит от категории, региона и типа отправления, но не превышает 5% от цены покупки.

Кабинет Avito Pro. Позволяет качественно переводить лиды в первичные и повторные покупки. В числе функций — история звонков, коллтрекинг, мониторинг откликов на сообщения.

Обновлённый рекламный кабинет. Запущен в июне 2025 года. Работает по аукционному принципу со стартовой ставкой от 1 рубля. Минимальный бюджет на одну кампанию — 5000 рублей. Доступны форматы: текстово-графические блоки, видеоролики и динамические баннеры.

#Какие товары продавать на Avito

Ассортимент на площадке практически не ограничен — можно продавать всё, что не нарушает российское законодательство: от бытовых мелочей до люксовых авто и недвижимости. Плюс — разрешено публиковать предложения услуг: ремонт, репетиторство, бухгалтерское сопровождение.

Запрещены:

• контрафакт;
• украшения и ценные бумаги;
• лекарства и наркотики;
• табак, алкоголь, оружие;
• пиратский софт.

Важно правильно выбирать рубрику и подраздел. На Avito покупатели чаще ищут товары не через строку поиска, а перебирая категории. Например, заходят в «Личные вещи», а оттуда — в «Товары для спорта и отдыха».

#Топ-5 категорий с устойчивым спросом

1. Транспорт — автомобили, спецтехника, запчасти и аксессуары.
2. Личные вещи — одежда, обувь, товары для детей, игрушки, красота и здоровье.
3. Для дома и дачи — ремонт и строительство, мебель, интерьер, бытовая техника.
4. Хобби и отдых — спорт, охота и рыбалка, велосипеды.
5. Электроника — телефоны, ноутбуки, планшеты, игры и приставки.

Чтобы понять, будет ли спрос на ваш товар, проведите предварительное исследование. Используйте Google Trends, Яндекс Вордстат или внутреннюю аналитику Avito. Она доступна после регистрации в личном кабинете продавца и подключения товарного тарифа. Раздел «Аналитика спроса» (вкладка «Поисковые запросы») показывает данные за последние 7 или 30 дней. Также можно скачать бесплатную таблицу «Потенциальные ниши» — в ней собраны категории, где спрос превышает предложение по каждому региону.

#Что это значит для селлеров

Avito — это не альтернатива Wildberries или Ozon, а дополнительный канал продаж с низким порогом входа и прямой связью с покупателем. Площадка особенно выгодна для тех, кто не готов вкладывать крупные суммы в продвижение на более масштабных маркетплейсах. Здесь уже есть сформированная аудитория, широкий набор бюджетных инструментов раскрутки и возможность влиять на конверсию напрямую.

Если вы уже продаёте на других площадках, попробуйте вывести на Avito товары, которые не требуют сложной логистики или имеют высокий спрос в вашем регионе. А если только начинаете — это отличная точка входа в e-commerce без серьёзных инвестиций.