Партнерские хабы Wildberries, рейтинги Ozon и маркировка 2026: что менять селлерам

Wildberries тестирует партнерские хабы, Ozon меняет систему отзывов, а «Лента» тихо занимает площади «О’Кей». Каждое из этих событий по-своему влияет на селлеров: где-то открываются новые возможности для заработка, где-то — риски потерять видимость в поиске. Разбираем, что происходит и как подготовиться.

#Wildberries запускает партнерские хабы: новый способ заработать на хранении

Wildberries тестирует формат партнерских хабов — складов, которые принадлежат не маркетплейсу, а сторонним владельцам помещений. Суть в том, что владелец склада может зарабатывать на хранении и обработке товаров, а продавцы — ускорить доставку заказов за счет более близкого расположения склада к покупателям.

• Владельцы помещений получают новый источник дохода: плата за хранение и обработку товаров Wildberries.
• Селлеры могут сократить сроки доставки, размещая товары ближе к точкам выдачи, что повышает конверсию в заказ.
• Wildberries расширяет логистическую сеть без капитальных затрат на строительство собственных складов.

Пока формат тестируется, но если он окажется успешным, это может изменить логику выбора складов для многих продавцов. Вместо того чтобы арендовать место на центральном складе Wildberries, селлеры смогут распределять товары по партнерским хабам, приближая их к аудитории.

Ключевой сигнал для селлеров: логистика становится гибче, и те, кто быстро адаптируется, получат преимущество в скорости доставки.

#Ozon меняет систему отзывов: рейтинг теперь считается отдельно для каждого товара

Ozon тестирует раздельные рейтинги для каждой карточки товара вместо общего балла продавца. Это значит, что рейтинг 4,9 у продавца больше не «спасает» товар с рейтингом 3,2 — каждая позиция будет оцениваться самостоятельно.

• Видимость в поиске теперь зависит от рейтинга конкретного товара, а не от среднего балла по магазину.
• Работа с отзывами становится более точечной: нужно отслеживать негатив по каждой карточке, а не только общий тон.
• Новые товары без отзывов могут потерять в выдаче, если у продавца нет «подушки» из общего рейтинга.

Это серьезный сдвиг для тех, кто привык компенсировать слабые позиции за счет сильных. Теперь каждая карточка должна работать на свой рейтинг самостоятельно.

#Как подготовиться к новым правилам Ozon

1. Проведите аудит всех карточек: выявите товары с рейтингом ниже 4,0 и составьте план по улучшению.
2. Настройте регулярный мониторинг отзывов по каждой позиции, а не только по магазину в целом.
3. Запустите сбор отзывов через внешние сервисы или внутренние инструменты Ozon для новых товаров, чтобы быстрее набрать первый рейтинг.

Если тестирование покажет эффективность, новая система может стать постоянной. Селлерам стоит готовиться к тому, что репутация будет строиться на уровне каждой карточки, а не всего магазина.

#Авито Доставка: как работать с заказами и не потерять деньги на возвратах

Авито продолжает развивать собственную доставку, и для продавцов это открывает новые возможности, но и добавляет риски. Главный вопрос — как выбрать схему работы и защититься от убытков при возвратах.

• Партнеры площадки — доставка через службы, интегрированные с Авито. Это удобно, но комиссия может быть выше.
• Самостоятельная логистика — вы сами организуете доставку, что дает контроль над процессом, но требует больше усилий.
• Компенсация за испорченный товар — важно правильно оформить документы, чтобы получить возмещение от Авито или службы доставки.

При выборе схемы стоит учитывать не только стоимость, но и надежность. Если товар часто возвращается или портится в пути, самостоятельная логистика может оказаться выгоднее, несмотря на затраты времени.

#КИЗ и маркировка товаров в 2026: как работать с «Честным ЗНАКом» на маркетплейсах

Маркировка товаров становится обязательной для новых категорий, и к 2026 году список значительно расширится. Чтобы не потерять доступ к Wildberries и другим маркетплейсам, селлерам нужно заранее разобраться, как получить КИЗ и сколько это стоит.

• КИЗ — это код идентификации, который наносится на товар и позволяет отслеживать его путь от производителя до покупателя.
• Стоимость маркировки зависит от категории товара и тиража, но в среднем составляет несколько рублей за единицу.
• Штрафы за отсутствие маркировки могут достигать значительных сумм, а также грозят блокировкой продаж на маркетплейсах.

В 2026 году обязательная маркировка затронет новые категории, включая, вероятно, товары для дома и электронику. Селлерам стоит уже сейчас проверить, попадают ли их товары в списки, и начать подготовку.

#«Лента» заняла площади «О’Кей»: что стоит за сделкой и при чём тут маркетплейсы

«Лента» открыла четыре гипермаркета на месте магазинов «О’Кей». Компания сократила площади, сохранила персонал и пересобрала ассортимент. Для селлеров это сигнал о том, как традиционная розница адаптируется к новым реалиям.

• Сокращение площадей — гипермаркеты становятся компактнее, что снижает издержки на аренду и содержание.
• Сохранение персонала — «Лента» сохранила сотрудников «О’Кей», что говорит о важности человеческого капитала.
• Пересборка ассортимента — фокус на товары повседневного спроса, которые быстрее оборачиваются.

Для селлеров это сигнал о том, что даже крупные ритейлеры вынуждены оптимизироваться. На маркетплейсах конкуренция также растет, и выигрывают те, кто умеет быстро адаптироваться к изменениям.

#Что это значит для селлеров

Главный вывод из этого дайджеста — маркетплейсы и ритейл активно меняются, и селлерам нужно быть готовыми к новые правила игры.

1. Следите за обновлениями Wildberries и Ozon — тестирование новых форматов может стать постоянным, и те, кто первым адаптируется, получат преимущество.
2. Пересмотрите стратегию работы с отзывами — раздельные рейтинги Ozon потребуют более точечной работы с каждой карточкой.
3. Проверьте свои товары на необходимость маркировки — чтобы избежать штрафов и блокировок в 2026 году.
4. Используйте новые возможности логистики — партнерские хабы Wildberries могут помочь ускорить доставку и повысить конверсию.

Мир маркетплейсов не стоит на месте, и те, кто следит за трендами, всегда будут на шаг впереди. Оставайтесь с нами, чтобы не пропустить новые изменения!