E-commerce в России: доля онлайн-продаж может достичь 25% к концу 2026 года

Доля электронной коммерции в розничном товарообороте России может вырасти до 25% уже по итогам 2026 года. Об этом заявил вице-премьер Дмитрий Григоренко на Международном фестивале молодежи в Екатеринбурге. Сейчас онлайн-продажи занимают более 20% от общего объема розницы — и это только начало.

#Что стоит за цифрой 25%

По словам Григоренко, цифровые платформы меняют саму структуру бизнеса: сокращается число посредников между продавцом и покупателем. Это значит, что селлеры получают более прямой доступ к аудитории, а традиционные цепочки поставок упрощаются.

• 2024 год — доля e-commerce в рознице составляла 16,2%.
• 2025 год — показатель вырос до 18,8%, а объем рынка достиг 11,5 трлн руб. (рост на 28% по данным АКИТ).
• 2026 год — прогноз вице-премьера: 25% и дальнейший рост.

Такая динамика говорит о том, что онлайн-торговля перестает быть «дополнительным» каналом и становится основным для все большего числа покупателей.

#Прогнозы Минпромторга: рост на 18–20%

Заместитель главы Минпромторга Роман Чекушов также дал свой прогноз: по итогам 2026 года объем электронной коммерции может увеличиться на 18–20%. В первом полугодии текущего года онлайн-торговля уже выросла примерно на 20% — то есть рынок движется в соответствии с ожиданиями.

«Цифровые платформы меняют структуру бизнеса, сокращая число посредников между продавцами и покупателями» — Дмитрий Григоренко, вице-премьер.

Этот тренд подтверждает: селлеры, которые сегодня строят системный бизнес на маркетплейсах, оказываются в выигрыше. Рост доли онлайн-продаж — не временное явление, а трансформация retail.

#Почему это важно для продавцов на Wildberries и Ozon

Увеличение доли e-commerce означает, что конкуренция за покупателя будет смещаться в онлайн. Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и другие площадки станут еще более значимыми каналами продаж. Продавцам стоит заранее готовиться усилению конкуренции: оптимизировать карточки товаров, работать с акциями и следить за налоговой нагрузкой.

#Что это значит для селлеров

Рост рынка — это не только возможности, но и вызовы. Чем больше продавцов приходит на маркетплейсы, тем выше требования к эффективности.

1. Увеличивайте долю онлайн-продаж — если вы еще не на маркетплейсах, 2026 год может стать последним, когда туда можно войти без серьезной конкуренции.
2. Следите за налогами — рост оборота привлекает внимание ФНС. Убедитесь, что ваша налоговая стратегия соответствует масштабам бизнеса.
3. Используйте сервисы автоматизации — ручное управление продажами на нескольких площадках становится слишком трудозатратным.

#Вывод

Электронная коммерция в России растет быстрее, чем розница в целом. Если прогнозы сбудутся, к концу 2026 года каждый четвертый рубль в retail будет потрачен онлайн. Для селлеров это сигнал: нужно не просто продавать, а строить системный бизнес, который выдержит конкуренцию и регуляторное давление.