Экзамены на Ozon: как сезонный спрос меняет стратегию селлера

Ровно за месяц до старта выпускных экзаменов российские школьники устроили на Ozon настоящий шопинг-марафон. Спрос на пособия для подготовки к ОГЭ взлетел в два раза, а канцелярия и товары для снятия стресса исчезали со складов с космической скоростью. Но за этими цифрами стоит не просто родительская паника, а понятный паттерн покупательского поведения, который селлер может использовать годами.

#Что сметали с полок: от ручек до медалей

Аналитики площадки зафиксировали взрывной рост в категории «Школа и канцелярия» с 1 по 25 мая. Общий спрос на эти товары подскочил в 1,7 раза год к году. Но внутри сегмента были свои герои.

• Ежедневники, планеры и тетради — рост в 2 раза. Дети и родители явно пытались структурировать хаос последних недель перед экзаменами.
• Шариковые ручки — плюс 80% к прошлому маю. Гелевые брали на 60% чаще.
• Черные гелевые ручки — рост в 1,5 раза. Это не просто канцелярия, а обязательный инструмент для бланков ОГЭ и ЕГЭ, что делает товар почти гарантированным хитом каждый май.

Каждый третий заказ школьных принадлежностей в этот период оформили жители малых городов и сел с населением до 50 тысяч человек. Для них маркетплейс — главный источник ассортимента, которого нет в местной рознице.

Отдельный пласт — атрибутика для выпускных. Здесь цифры напоминают ралли перед финишной прямой. Ленты выпускника стали покупать в 6 раз чаще, обложки для дипломов — в 6,4 раза, а комплекты золотых, серебряных и бронзовых медалей — в 5 раз. Спрос на статусные медали показывает, что даже символические награды за отличную учебу превратились в важный товар для семейного торжества.

#Антистресс и тишина: что помогает не сойти с ума

Экзамены — это всегда нервы. Данные Ozon подтверждают, что подростки и их родители активно инвестируют в спокойствие. Продажи антистресс-игрушек (поп-иты, сквиши, мялки) выросли в 1,6 раза. Но настоящий прорыв совершили гаджеты для тишины.

• Наушники с шумоподавлением — плюс 200% к продажам. Это уже не роскошь, а инструмент для концентрации в шумной квартире или коворкинге.
• Диффузоры и эфирные масла — рост в 1,7 раза. Ароматерапия с лавандой и мятой становится частью ритуала подготовки к зубрежке.

#Быстрый перекус без отрыва от учебников

Сервис Ozon fresh зафиксировал, как меняется продуктовый набор в горячий сезон. Зубрежка требует быстрой и полезной подпитки. Категория «здоровых перекусов» ушла в отрыв:

1. Свежие очищенные орехи — взрывной рост в 4,2 раза. Чистый белок и жиры для мозга без лишних телодвижений.
2. Сухофрукты — плюс 140% к прошлому маю.
3. Спортивные заменители питания (протеиновые батончики, коктейли, печенье) — рост в 2 раза.
4. Спортивные энергетические напитки — плюс 150%.

Очевидно, что аудитория ищет форматы «вскрыл и съел», не отвлекаясь от монитора или конспектов. Это сигнал для селлеров, работающих не только с канцелярией, но и с продуктами длительного хранения или снеками.

#География спроса: почему регионы решают

Цифра в 33% заказов из населенных пунктов с населением менее 50 тысяч жителей — ключевой инсайд этой аналитики. В малых городах ассортимент офлайн-магазинов часто ограничен базовыми тетрадями и ручками. Специфические позиции вроде черных гелевых ручек для экзаменационных бланков, качественных антистресс-игрушек или премиальных медалей там найти почти невозможно. Маркетплейс закрывает эту дыру, и селлер, который грамотно настраивает логистику в регионы, снимает сливки с неудовлетворенного спроса.

#Что это значит для селлеров

Сезон экзаменов — не просто всплеск, а предсказуемый триггер, который можно готовить за месяцы. Вот что стоит взять на заметку:

• Узкая ниша бьет широкую. Черные гелевые ручки в мае продаются не просто как канцелярия, а как экзаменационный инструмент. Выделите их в отдельную карточку с соответствующими ключами.
• Наушники с шумоподавлением — растущий тренд, который выходит за рамки мая. Стоит протестировать нишу аксессуаров для «домашнего офиса и учебы» уже сейчас.
• Регионы — ваша точка роста. Если ваши товары не доезжают до малых городов с адекватным сроком, вы теряете треть потенциальных клиентов в этой волне.
• Питание — новая смежная ниша. Селлеры категории FMCG могут сыграть на связке «экзамены + здоровый перекус», предлагая наборы из орехов и сухофруктов.

Майский спрос на Ozon в 2026 году показал четкую картину: клиент готов платить за снятие стресса, экономию времени и статус. Ваша задача — оказаться на витрине в тот момент, когда школьник в десятый раз пересчитывает дни до экзамена, а его мама ищет, где заказать ленту выпускника с доставкой завтра.