FBS и FBO на Wildberries и Ozon: что выбрать селлеру в 2025 году

Схемы FBS и FBO — два главных способа доставки товаров на маркетплейсах. От выбора зависит, сколько вы заплатите за логистику, как быстро получите деньги и кто будет отвечать за возвраты. Разбираемся, что выгоднее для селлера на Wildberries и Ozon.

#FBO: всё на плечах маркетплейса

FBO (Fulfillment by Operator) — модель, при которой селлер привозит товары на склад маркетплейса, а площадка сама хранит, упаковывает и отправляет заказы. Это классический вариант для тех, кто хочет минимизировать свою операционку.

• Wildberries — при FBO селлер платит за хранение на складе и логистику до покупателя. Тарифы зависят от габаритов товара и срока хранения.
• Ozon — аналогичная схема, но с дополнительными услугами: маркетплейс может сам проводить контроль качества и упаковку.

Главный плюс FBO — скорость доставки. Товар уже на складе, поэтому заказ приходит покупателю за 1–2 дня. Это повышает конверсию и рейтинг карточки.

Однако есть и минусы. Если товар не продаётся, вы платите за хранение. На Wildberries тарифы на хранение растут с каждым месяцем, особенно для крупногабаритных товаров. На Ozon — аналогичная ситуация: долгое хранение может съесть всю маржу.

#Когда FBO выгоден?

• Товары с высокой оборачиваемостью (до 30 дней).
• Мелкие и средние товары (до 10 кг).
• Сезонные позиции, которые нужно быстро доставить.

#FBS: контроль и гибкость

FBS (Fulfillment by Seller) — модель, при которой селлер сам хранит товары на своём складе и передаёт их в доставку только после получения заказа. Маркетплейс забирает товар курьером или селлер везёт его на сортировочный центр.

• Wildberries — при FBS селлер обязан упаковать товар по стандартам площадки и передать его в течение 24 часов после заказа. За нарушение сроков — штраф.
• Ozon — более гибкие условия: можно выбрать временное окно для передачи заказа. Но за каждую просрочку — штраф до 500 рублей.

Плюсы FBS очевидны: вы не платите за хранение на складе маркетплейса, контролируете остатки и можете быстро менять ассортимент. Минусы — выше нагрузка на логистику и риск штрафов за опоздания.

1. Экономия на хранении — особенно актуальна для крупногабаритных товаров.
2. Гибкость — можно тестировать новые позиции без риска залежаться на складе.
3. Контроль качества — вы сами отвечаете за упаковку и комплектацию.

#Что выбрать: FBO или FBS?

Выбор зависит от типа товара, бюджета и готовности заниматься логистикой. Универсального ответа нет, но есть несколько правил.

• Если у вас товары с высоким спросом и маленьким весом — FBO.
• Если товары крупные, редкие или сезонные — FBS.
• Если вы новичок и хотите минимизировать риски — начните с FBS, чтобы не платить за хранение.

На Wildberries доля FBO в общем объёме продаж составляет около 70%, на Ozon — около 60%. Но тренд последних лет — рост популярности FBS, особенно среди малых селлеров.

#Что это значит для селлеров

Схемы FBS и FBO — не догма. Многие селлеры комбинируют обе модели: самые продаваемые товары держат на FBO, а редкие или тестовые — на FBS. Это позволяет балансировать между скоростью доставки и затратами на хранение.

Главный совет: считайте полную стоимость логистики для каждой позиции. На Wildberries и Ozon есть калькуляторы тарифов, которые помогут принять решение. И помните: выбор схемы — это не разовое действие, а стратегия, которую нужно пересматривать по мере роста бизнеса.