Flowwow не продался Яндексу: что стоит за срывом сделки на 8 млрд рублей

Яндекс и маркетплейс цветов и подарков Flowwow не смогли ударить по рукам. Переговоры, длившиеся почти год, зашли в тупик из-за цены. Теперь Flowwow ищет нового покупателя и готовит альтернативный план развития.

#Девять месяцев на переговоры — и несогласие в цене

Слухи о возможной покупке появились ещё в феврале. Тогда Forbes оценивал потенциальную сделку более чем в 8 млрд рублей. Планировалось, что Flowwow вольётся в экосистему Яндекс Еды, где уже есть раздел с доставкой цветов. Закрыть сделку рассчитывали в апреле.

Однако в конце мая стало известно: сделка сорвалась. По данным «Коммерсанта», один из собственников Flowwow в официальном письме заявил, что компания вышла из переговоров, так как условия «Яндекса» её не устроили. Источник, близкий к холдингу, подтвердил эту версию.

Стороны не смогли договориться о финальной цене. Именно это стало камнем преткновения.

Интересно, что решение о покупке должны были вынести на совет директоров «Яндекса» ещё в конце апреля. Но до голосования дело так и не дошло.

#Что теперь делает Flowwow

Компания не стала сидеть сложа руки. В официальном комментарии представители Flowwow заявили, что рассматривают разные сценарии развития и уже общаются с другими потенциальными покупателями.

Параллельно готовится к запуску партнёрская программа. Её суть — позволить сторонним сервисам встраивать витрину Flowwow прямо в свои продукты. Это может открыть для селлеров маркетплейса новые каналы продаж без необходимости конкурировать за внимание внутри экосистемы одного гиганта.

#Альтернатива сделке: интеграция вместо поглощения

Такой ход выглядит логично. Вместо того чтобы стать частью экосистемы «Яндекса» и потенциально раствориться в ней, Flowwow делает ставку на B2B-интеграции. Это позволяет масштабироваться, не теряя независимости.

Для владельцев цветочных магазинов и продавцов подарков это означает, что их товары могут появиться в самых неожиданных приложениях — от банковских сервисов до платформ по бронированию.

#Кому и зачем нужен был этот актив

Сделка выглядела логичной для обеих сторон. «Яндекс» активно скупает нишевые сервисы, чтобы усилить свои позиции в e-commerce. Вспомним недавнюю историю с попыткой покупки российского бизнеса «Островка». Flowwow с его аудиторией и экспертизой в сегменте цветов и подарков идеально дополнял бы «Яндекс Еду».

Сам Flowwow, получив инвестиции от гиганта, мог бы ускорить рост. Но, видимо, аппетиты акционеров оказались выше, чем готов был предложить покупатель.

• 8+ млрд рублей — во столько рынок оценивал сделку.
• 9 месяцев — столько длились переговоры.
• 1 причина — не сошлись в цене.

#Что это значит для селлеров

Срыв сделки — это не просто новость из жизни корпораций. Для продавцов на маркетплейсах это сигнал о высокой турбулентности в нишевых сервисах. Flowwow остаётся независимым, а значит, правила игры на площадке в ближайшее время не изменятся радикально.

Запуск партнёрской программы может дать селлерам дополнительный охват, но и повысит конкуренцию. Тот, кто быстрее адаптируется к новым каналам продаж, снимет сливки. Сейчас самое время мониторить, с кем Flowwow договорится о партнёрстве, и быть готовым зайти в эти каналы одним из первых.