«Гипер Лента» заморозила цены на школьные товары: что это значит для селлеров

«Гипер Лента» объявила о запуске «Школьного базара» с 30 июля по 2 сентября, сохранив цены прошлого года на четверть ассортимента. Это более 400 позиций из 1 600 представленных. Для селлеров, работающих с канцелярией и детскими товарами, такой шаг — сигнал о ценовой войне в преддверии учебного сезона.

#Почему «Гипер Лента» замораживает цены

Ритейлер сознательно идёт на сдерживание цен, несмотря на инфляционное давление. Директор бизнес-единицы «Непродовольственные товары» Светлана Петрова пояснила: производители уведомляют о повышении закупочных цен, но сеть сглаживает колебания за счёт внутренней эффективности.

• 25% ассортимента — сохранены цены прошлого года
• Более 400 позиций — попадают под заморозку
• 1 600+ позиций — общий ассортимент «Школьного базара»

Такой подход позволяет ритейлеру удерживать трафик и лояльность покупателей в условиях, когда конкуренты вынуждены поднимать цены.

#Что вошло в «Школьный базар»

Сеть обновила коллекцию на 60%, добавив эмоциональные новинки — товары с популярными персонажами и ярким дизайном. Это сделано, чтобы привлечь внимание детей и родителей, которые выбирают не только по цене, но и по внешнему виду.

Средний набор для первоклассника из 25 позиций обойдётся в 4 200 рублей. В него входят рюкзак и канцелярские принадлежности. При этом половина суммы — стоимость ранца. Самые доступные предметы — тетрадь за 5,99 рубля и ручка за 4,99 рубля.

Сохранение цен на 25% ассортимента — это не благотворительность, а стратегический ход, который заставляет других игроков рынка пересматривать свою ценовую политику.

#Как формируется цена набора

Структура цены показывает, где ритейлер зарабатывает, а где демпингует. Рюкзак — маржинальная позиция, а канцелярия — трафиковая. Такой микс позволяет удерживать средний чек.

#Что это значит для селлеров на маркетплейсах

Для продавцов на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете заморозка цен в «Гипер Ленте» — прямой вызов. Если крупный ритейлер держит цены на тетради и ручки на уровне прошлого года, покупатели будут сравнивать и уходить туда, где дешевле.

1. Пересмотрите цены на базовые позиции — тетради, ручки, карандаши.
2. Сделайте акцент на уникальных товарах, которых нет в сетевых магазинах.
3. Используйте акции и скидки для привлечения внимания к своим карточкам.

выжить на маркетплейсах

#Как селлеру подготовиться к школьному сезону

Школьный сезон — один из самых прибыльных для продавцов детских товаров. Но чтобы выиграть у крупных сетей, нужно действовать точечно.

• Анализируйте цены конкурентов — используйте сервисы мониторинга, чтобы быть в курсе изменений.
• Оптимизируйте логистику — снижайте издержки, чтобы иметь запас для манёвра по цене.
• Работайте с отзывами — в сезон покупатели особенно внимательны к качеству и сервису.

Если «Гипер Лента» сохраняет цены за счёт внутренней эффективности, селлеры могут сделать то же самое через оптимизацию процессов.

#Что это значит для селлеров

Заморозка цен в «Гипер Ленте» — маркер того, что покупатели ждут доступных цен на школьные товары. Селлерам на маркетплейсах стоит пересмотреть свою стратегию: сделать упор на уникальные предложения, которые не найти в сетевых магазинах, и активно использовать акции для привлечения внимания. Тот, кто предложит лучшее сочетание цены и качества, заберёт часть трафика у крупных ритейлеров.