Господдержка селлеров Ozon: что изменилось и как получить

Правительство утвердило пакет мер поддержки для селлеров Ozon — это первый случай, когда госпомощь адресно направлена продавцам конкретного маркетплейса. Решение затрагивает тысячи предпринимателей, которые торгуют через площадку, и может стать прецедентом для других платформ.

#Что вошло в пакет поддержки

Документ за подписью премьер-министра Михаила Мишустина опубликован на сайте кабмина 5 октября. В нём прописаны три ключевых направления помощи, которые должны снизить издержки селлеров и упростить работу с площадкой.

• Субсидирование комиссии — государство частично компенсирует расходы продавцов на сервисные сборы Ozon за размещение и продажу товаров.
• Льготные кредиты — селлеры смогут получить займы по сниженной ставке на пополнение оборотных средств и закупку товаров.
• Отсрочка по налогам — для продавцов, работающих через Ozon, предусмотрена возможность перенести сроки уплаты налогов без штрафов и пеней.

Пока речь идёт о пилотном режиме: меры будут действовать до конца 2024 года, а затем правительство оценит их эффективность и решит, продлевать ли программу.

#Кто может рассчитывать на поддержку

Под критерии программы подпадают не все продавцы, а только те, кто соответствует ряду условий. Основной акцент сделан на малый и средний бизнес, который наиболее чувствителен к росту комиссий и стоимости заёмных средств.

Главное условие — селлер должен быть зарегистрирован как ИП или юрлицо и вести продажи через Ozon не менее шести месяцев.

Кроме того, важны обороты: на поддержку могут претендовать продавцы с ежемесячной выручкой через маркетплейс от 100 тысяч до 5 миллионов рублей. Такой диапазон отсекает как совсем микропродавцов, так и крупных игроков, у которых достаточно собственных ресурсов.

#Как подать заявку

Механизм получения помощи пока прорабатывается, но уже известны базовые шаги. Селлеру нужно будет обратиться через личный кабинет на портале ФНС или через центр «Мой бизнес» в своём регионе.

1. Проверить соответствие критериям программы по оборотам и сроку работы на площадке.
2. Собрать пакет документов: выписку из ЕГРИП/ЕГРЮЛ, справку об оборотах с Ozon, налоговую отчётность за последний квартал.
3. Подать заявку онлайн или очно — срок рассмотрения составит до 10 рабочих дней.

Важно: субсидии и льготные кредиты не суммируются автоматически. По каждому виду поддержки нужно подавать отдельную заявку, а решение принимается индивидуально.

#Почему именно Ozon и что это значит для рынка

Выбор Ozon как пилотной площадки не случаен. Маркетплейс последние два года активно наращивает долю рынка и привлекает рекордное число новых селлеров — только за первое полугодие 2024 года их количество выросло на 37% по сравнению с тем же периодом прошлого года.

При этом продавцы всё чаще жалуются на рост комиссий и ужесточение условий работы. Государство, по сути, признаёт: маркетплейсы стали системообразующим каналом сбыта для малого бизнеса, и без внешней поддержки часть селлеров может просто уйти с площадки.

• Wildberries и Яндекс Маркет пока не заявлены в программе, но эксперты не исключают, что при успехе пилота меры распространят и на них.
• Для селлеров это сигнал: государство начинает воспринимать торговлю на маркетплейсах как полноценный вид предпринимательства, а не «серую зону».
• В перспективе возможна унификация правил поддержки для всех площадок, что упростит жизнь мультиканальным продавцам.

#Что это значит для селлеров

Если вы торгуете на Ozon и подпадаете под критерии, стоит уже сейчас готовить документы и отслеживать открытие приёма заявок. Даже частичная компенсация комиссии в условиях растущей конкуренции — это реальная экономия, которую можно направить на закупку товаров или продвижение.

Для продавцов на других маркетплейсах новость тоже важна: если пилот признают успешным, аналогичные меры с высокой вероятностью появятся и для Wildberries, и для Яндекс Маркета. А значит, уже в 2025 году господдержка может стать стандартным инструментом для всех селлеров, независимо от площадки.