Июль 2026 на Wildberries: что изменилось для селлеров и как адаптироваться

Июль 2026 года принёс селлерам Wildberries сразу несколько значимых изменений. Площадка пересмотрела комиссии, скорректировала тарифы на хранение и обновила оферту. Разбираемся, что конкретно изменилось и как адаптировать бизнес без лишних потерь.

#Комиссии: где стало выгоднее

С 1 июля Wildberries снизил комиссии для ряда категорий. Это позитивный сигнал: маржинальность продавцов растёт, а значит, появляется пространство для маневра — можно либо увеличить прибыль, либо снизить цены для покупателей.

Какие категории попали под снижение — точный список площадка не раскрыла, но по опыту предыдущих обновлений изменения затрагивают товары с высокой конкуренцией и частотным спросом. Рекомендуем проверить актуальные ставки в личном кабинете.

Снижение комиссий — редкий шанс улучшить юнит-экономику без дополнительных вложений. Главное — вовремя пересчитать цены и не потерять маржу на других статьях расходов.

#Хранение: платим больше за медленные товары

С 1 июля Wildberries ввёл дифференцированные тарифы на хранение для товаров с низкой оборачиваемостью. Теперь чем дольше товар лежит на складе, тем дороже это обходится продавцу.

• Оборачиваемость до 30 дней — тариф без изменений.
• Оборачиваемость 31–60 дней — +10% к тарифу.
• Оборачиваемость 61–90 дней — +25% к тарифу.

Это прямая мотивация быстрее продавать залежавшиеся позиции. Если ваш товар задерживается на складе дольше месяца, пора пересмотреть стратегию: запустить акцию, снизить цену или вывести позицию из остатков.

#Что делать с неликвидами

Первое — проанализировать ассортиментную матрицу. Товары с оборачиваемостью более 60 дней требуют немедленных действий. Второе — пересчитать юнит-экономику с учётом новых тарифов. Если хранение съедает маржу, возможно, выгоднее уценить товар или вернуть его на свой склад.

#Оферта: новые правила и штрафы

В июльскую оферту Wildberries внесены три ключевых изменения:

1. Штрафы за срывы поставок — порядок расчёта стал строже. Площадка ужесточает контроль за выполнением обязательств по поставкам, особенно в пиковые сезоны.
2. Условия возврата товара продавцу — процедура упрощена, но появились новые требования к упаковке и срокам. Если раньше можно было затянуть с забором, теперь за просрочку начисляют штраф.
3. Защита интеллектуальной собственности — добавлены пункты, которые позволяют быстрее блокировать карточки с контрафактом и копиями. Для добросовестных продавцов это плюс: снижается риск демпинга со стороны нарушителей.

Рекомендуем перечитать оферту целиком — особенно разделы о поставках и возвратах. Даже одно упущенное условие может стоить штрафа.

#ПВЗ: 200+ новых точек в регионах

Wildberries продолжает экспансию в регионы. В июле открыто более 200 новых пунктов выдачи. Это значит, что география доставки расширяется, а сроки доставки в отдалённые населённые пункты сокращаются.

Для селлеров это двойной плюс: растёт аудитория, которая может забрать заказ рядом с домом, и снижается нагрузка на логистику в перегруженных городах. Если вы продаёте товары, востребованные в регионах, — сейчас хорошее время для расширения ассортимента под новые ПВЗ.

#Как перестроить юнит-экономику

Июльские изменения — не повод для паники, но повод пересчитать цифры. Вот три шага, которые стоит сделать каждому селлеру:

• Проверить комиссии по каждой категории. Если ставка снизилась — скорректировать цену или оставить прежнюю, увеличив маржу.
• Пересчитать стоимость хранения для товаров с оборачиваемостью более 30 дней. Возможно, часть позиций нужно выводить из остатков или запускать акции.
• Обновить расчёт юнит-экономики с учётом новых тарифов и штрафов. Особенно это касается товаров с низкой маржинальностью — любое изменение может сделать их убыточными.

#Что это значит для селлеров

Июльские обновления Wildberries в целом позитивны. Снижение комиссий и расширение сети ПВЗ создают возможности для роста. Но новые тарифы на хранение и ужесточение оферты требуют внимательного пересчёта юнит-экономики. Главный совет — не откладывать адаптацию на потом. Перепроверьте свои расчёты уже сегодня, чтобы не потерять маржу на медленных товарах и не получить штраф за нарушение новых правил.