Июнь 2026: как Wildberries и Ozon меняют правила игры для селлеров

Июнь 2026 года запомнится селлерам как месяц, когда обе площадки одновременно перекроили экономику продаж. Wildberries ввел дифференцированные тарифы на хранение и штрафы за срывы поставок, а Ozon снизил комиссии в электронике, но ужесточил требования к упаковке. Разбираем, что конкретно изменилось и как это повлияет на ваш бизнес.

#Wildberries: хранение стало дорогим, а штрафы — серьезными

Wildberries анонсировал три блока изменений: новые тарифы на хранение, корректировка оферты по браку и штрафы за опоздания поставок. Дополнительно обновлено API для работы с ценами.

#Новые тарифы на хранение с 1 июня

С 1 июня Wildberries отказался от единой ставки за хранение и ввел разделение по оборачиваемости товара. Это ключевое изменение, которое напрямую бьет по юнит-экономике.

• Товары с оборачиваемостью до 30 дней стали хранить дешевле — площадка стимулирует быстрые поставки.
• Товары, которые лежат дольше 60 дней, резко дорожают. Если раньше селлер почти не замечал затрат на хранение, теперь они могут съедать до 15–20% маржи по позиции.
• Long-term хранение подорожало в 4 раза — это сигнал не завозить товар «на всякий случай».

Селлерам стоит пересмотреть ассортиментную матрицу: позиции с сезонным спросом необходимо планировать так, чтобы они уходили со склада в течение 30–45 дней. В противном случае расходы на хранение сделают товар нерентабельным.

#Изменения в оферте: пункт 7.3 об ответственности за брак

В оферту Wildberries внесен пункт 7.3, который перераспределяет ответственность за бракованный товар. Основные положения:

• Если брак выявлен на складе WB при приемке — ответственность полностью на селлере: утилизация за его счет, комиссия за возврат не взимается.
• Если брак выявлен при возврате от покупателя — Wildberries проверяет товар и составляет акт. При подтверждении брака селлер возмещает стоимость товара и логистику возврата.
• Введено понятие «системного брака»: если у одного артикула зафиксировано более 5% возвратов по причине брака за последние 30 дней, WB вправе приостановить продажи этого артикула до проведения селлером ревизии качества.

«Системный брак» — это новый инструмент контроля качества. Если у вас больше 5% возвратов по браку за месяц, продажи артикула могут быть приостановлены.

Для селлеров это означает необходимость жестче контролировать качество на этапе отгрузки. Рекомендуется фиксировать каждую партию на видео и хранить записи минимум 30 дней — при спорных ситуациях это единственный способ доказать, что товар ушел со склада исправным.

#Новые штрафы за нарушение сроков поставки

С 1 июня Wildberries обновил систему штрафов за срывы поставок по FBO и FBS. Самый болезненный пункт — отмена подтвержденной поставки. Штраф в 12 000 ₽ делает невыгодным резервирование слотов «на всякий случай». Теперь слот нужно подтверждать только при полной уверенности, что товар будет отгружен вовремя.

#Обновление API Wildberries

В июне Wildberries выпустил обновление API для работы с ценами. Ключевые нововведения:

1. Новый метод POST /api/v3/prices/bulk-update — позволяет массово обновлять цены до 1 000 артикулов за один запрос (раньше было 300).
2. Добавлен эндпоинт GET /api/v3/prices/history/{nmId} с историей изменения цены за последние 90 дней — полезно для анализа ценовой динамики конкурентов.
3. Появился webhook на изменение цены конкурента (настраивается в личном кабинете).

Для селлеров, использующих ручное управление ценами, это упрощение: можно быстрее реагировать на конкурентов. Но без автоматизации уследить за всеми артикулами по-прежнему сложно.

#Ozon: снижение комиссий и ужесточение упаковки

Ozon в июне сделал шаг навстречу селлерам в категории «Электроника», но ужесточил требования по упаковке FBS и скорректировал балльную систему штрафов.

#Снижение комиссий в категории «Электроника»

С 10 июня Ozon снижает комиссию в категории «Электроника» с 15% до 11%, а для подкатегории «Смартфоны и планшеты» — до 9%. Снижение — реакция на рост конкуренции с китайскими площадками и уход части селлеров на Wildberries. Для селлеров электроники рост маржи на 3–6 процентных пункта дает пространство для маневра в цене без потери прибыли.

#Новые правила упаковки для FBS

С 1 июня Ozon ввел требования по упаковке:

• Запрещена упаковка в пакеты без дополнительной жесткой прослойки для товаров хрупкой категории (стекло, пластик, электроника).
• Каждый товар в заказе должен упаковываться отдельно — объединение нескольких позиций покупателя в один пакет без разделительных слоев считается нарушением.
• Для товаров категории «Одежда» обязательна упаковка в ZIP-пакет или аналогичный герметичный пакет.
• Штраф за нарушение — 500 ₽ за каждую единицу с неправильной упаковкой при проверке на сортировочном центре.

Самый частый штраф июня, по опыту селлеров на форумах, — упаковка нескольких товаров в один пакет. Даже если покупатель заказал пять позиций, каждую нужно упаковать отдельно.

#Балльная система штрафов: корректировки

Ozon скорректировал балльную систему начисления штрафов, которая действует с конца 2025 года. Изменения коснулись пороговых значений:

• Увеличен лимит баллов — селлерам стало чуть легче «дышать» при случайных единичных ошибках.
• Снижение баллов за просрочку отгрузки FBS и отмену заказа тоже позитивно — это самые частые типы нарушений.

Однако общая система остается прежней: набрав более 150 баллов за месяц, селлер получает ограничение видимости товаров на 7 дней. Превышение в два месяца подряд — блокировка личного кабинета на 3 дня.

#Что это значит для селлеров

Изменения июня 2026 затрагивают каждую статью расходов селлера: хранение, комиссии, логистику и штрафы. Вот главные выводы.

Юнит-экономика требует пересчета. Если у вас есть товары с оборачиваемостью 60+ дней на Wildberries — их маржа сократится на 6–12% за счет нового тарифа хранения. Если вы торгуете электроникой на Ozon — маржа, наоборот, вырастет на 3–5%. Рекомендуем пересчитать экономику для каждой позиции.

Контроль качества выходит на первый план. Пункт 7.3 оферты Wildberries и система упаковки Ozon бьют по одному и тому же — невнимательность к качеству и упаковке теперь стоит ощутимых денег. Введите чек-лист отгрузки: проверка каждого товара, фото партии, соответствие упаковки требованиям площадки.

API Wildberries открывает новые возможности. Если вы не используете автоматизацию — самое время попробовать. Умный репрайсер, который учитывает не только цены конкурентов, но и вашу маржинальность, сэкономит не только время: он не даст уйти в минус.

#Главное

Июнь 2026 — месяц разнонаправленных изменений. Wildberries ужесточает условия для нерасторопных селлеров (дорогое хранение, высокие штрафы) и поощряет быстрые поставки. Ozon, напротив, снижает нагрузку на отдельные категории и смягчает штрафную систему, но требует дисциплины в упаковке.

Чтобы оставаться в плюсе:

• Пересчитайте юнит-экономику: новые тарифы Wildberries на хранение и снижение комиссий Ozon меняют маржинальность.
• Введите контроль качества и упаковки на каждом этапе отгрузки.
• Используйте автоматизацию — вручную отслеживать цены, остатки и штрафы на 1 000+ артикулов уже невозможно.
• Следите за анонсами площадок: июль традиционно приносит новые корректировки.