Как B2B-компания увеличила органический трафик на 60% за полгода: разбор стратегии

Нефтехимическая компания за 6 месяцев исправила 151 техническую ошибку, добавила 112 качественных ссылок и вывела в топ-10 более 200 новых запросов. Разбираем, как системный подход к SEO работает в узкой B2B-нише.

#Технический аудит: 100+ параметров и критичные проблемы

Базовая проверка сайта выявила проблемы, которые тормозили индексацию и мешали поисковикам корректно оценивать страницы. 151 URL содержал кириллицу, 99 изображений не имели alt-тегов, 16 страниц дублировали H1-заголовки. Микроразметка отсутствовала полностью — ни Open Graph, ни LocalBusiness, ни ContactPage.

Формы обратной связи не защищались от спама, криво отображались на мобильных и отпугивали пользователей неудобным интерфейсом. Навигация по каталогу товаров запутывала даже опытных покупателей.

За 6 месяцев все критичные ошибки устранили итерационно: сначала редиректы и структура URL, затем микроразметка, следом — alt-теги и формы.

Такой подход позволил избежать резких изменений, которые могли бы обвалить позиции. Сайт начал стабильно расти в выдаче уже через 2 месяца после первых правок.

#Семантическое ядро: от 2000 запросов до 1123 коммерческих

На старте собрали 2000 поисковых запросов по направлениям: ГСО, реактивы, буферные растворы, эталонное топливо, услуги проверки квалификации. После чистки и кластеризации осталось 1123 релевантных — остальные отсеяли как информационные или нетематические.

#Как отбирали запросы

Из 300 запросов по кластеру «ГСО» после анализа конкурентов и согласования с клиентом оставили 98 коммерчески перспективных. Ещё 13 отложили для будущих статей в блог. Семантику согласовывали по 1–2 кластера в месяц, чтобы не перегружать команду и поддерживать устойчивый темп.

Такая методика дала три преимущества:

1. Точное понимание стартовой точки и динамики роста
2. Уверенность, что ни одна перспективная страница не осталась без оптимизации
3. Обоснованное распределение приоритетов между коммерческими и информационными запросами

Семантическое ядро стало основой для структуры сайта, доработки контента и всех последующих SEO-решений.

#Контент: от технических заданий до роста позиций

Основной фокус — коммерчески значимые страницы. В тексты внедрили релевантные запросы из собранной семантики, усилили структуру заголовков, добавили подзаголовки и маркеры, скорректировали формулировки под коммерческий интент.

Первой обновили страницу услуги МСИ (межлабораторные сличительные испытания) — один из основных запросов, формирующих профиль сайта. После обновления страница выросла по большинству целевых запросов.

Параллельно подготовили материалы для других разделов:

• Составили 12 технических заданий
• Клиент написал тексты для 2 страниц
• Команда агентства подготовила ещё 1 текст

Основную часть материалов разместили в апреле 2025 года. Контентная работа стала одним из ключевых факторов стабильного роста и задела на будущее расширение проекта.

#UX и интерфейс: что показал Вебвизор

Анализ поведения пользователей через Вебвизор выявил узкие места: какие блоки игнорируются, на каких этапах посетители «теряются», куда чаще кликают. На основе наблюдений сформировали перечень приоритетных доработок.

Что изменили:

• Добавили баннер на главной странице
• Переработали структуру страницы «О компании» с акцентом на УТП и блоки доверия
• Обновили контент и визуальное оформление страниц «Нефтегазовая промышленность» и «Экология»
• Адаптировали элементы главной под текущие сценарии взаимодействия

Мобильное меню выровняли по левому краю, стрелки раскрытия разместили справа и заменили иконки. Форма обратной связи стала интуитивно понятной, получила защиту от спама и корректную адаптацию под мобильные устройства.

Хедер сайта упростили: добавили выпадающие меню, сделали CTA заметнее, улучшили читаемость на разных устройствах. Внутреннюю перелинковку между страницами реализовали так, чтобы усилить логическую связность контента и повысить видимость ключевых разделов.

#Ссылочное продвижение: от 63 до 175 внешних ссылок

На старте ссылочная масса сайта была незначительной — 63 внешние ссылки. Сайт уступал конкурентам по всем ключевым метрикам: объёму ссылочной массы, количеству уникальных доменов-доноров, доле dofollow-ссылок.

Глубокий анализ ссылочного профиля показал: без стратегического усиления рассчитывать на устойчивый рост в органике невозможно. Разработали поэтапную стратегию линкбилдинга с учётом особенностей тематики и уровня конкуренции.

#Принципы построения стратегии

• Формирование естественного ссылочного профиля: справочники, каталоги, статьи, обсуждения
• Плавная динамика прироста без резких скачков
• Контроль анкор-листа с приоритетом на брендовые и нейтральные формулировки
• Чёткие ограничения: не более 5 ссылок с одного донора, постепенное увеличение доли dofollow до соотношения 67/33

Запланировали 170 ссылок на год. За первые 6 месяцев реализовали 112 размещений:

• 40 справочников
• 23 каталога
• 19 статей на внешних ресурсах
• 16 профильных ссылок
• 14 крауд-ссылок с форумов и обсуждений

Приоритет — разнообразие источников и безопасное распределение анкоров. Системный подход позволил поддерживать естественную динамику роста без резких всплесков, что положительно сказалось на общей видимости сайта.

#Результаты: кратный рост позиций в обеих поисковых системах

В Яндексе в топ-50 зашли +15 новых запросов, в топ-30 — +45, в топ-10 — +261, в топ-1-3 — +240. В Google в топ-50 попали +22 новых запроса, в топ-30 — +17, в топ-10 — +230, в топ-1-3 — +206.

Эти цифры подтверждают эффективность выбранной стратегии SEO-продвижения и правильность наращивания ссылочной массы. Сайт показал рост не только по количеству запросов, но и по качеству трафика.

При таком объёме изменений — от редизайна до полной перестройки структуры — риск просадки конверсии особенно высок. Однако удалось не только сохранить ключевые показатели, но и добиться плавного роста по отдельным сценариям.

Итоговые показатели конверсии:

• Общая конверсия из поискового трафика осталась на стабильном уровне, несмотря на кратный рост визитов
• Конверсия через корзину показала положительную динамику: пользователи стали чаще доходить до целевого действия и завершать его

#Что это значит для селлеров

Глубокий аудит на старте работ — необходимый минимум для создания точной стратегии продвижения. Разбор технических, коммерческих и маркетинговых ошибок помогает избежать типичных проблем при доработке сайта или карточек товаров.

Успешное продвижение невозможно без эффективного взаимодействия исполнителя и заказчика. Быстрые ответы на вопросы, погружение в особенности продукта и оперативное внедрение рекомендаций позволяют сохранять темп и последовательно реализовать даже объёмные доработки. Это обеспечивает предсказуемый и измеримый результат.