Как измерить емкость рынка на Wildberries и Ozon: инструкция через MPStats

Селлеры часто действуют наугад: запускают товар, надеясь на удачу, и удивляются, почему продажи не идут. Но успех на маркетплейсах напрямую зависит от понимания ёмкости рынка и уровня конкуренции. Без этих данных легко прогореть на переполненных нишах или упустить перспективные направления.

Сервис аналитики MPStats позволяет не просто смотреть цифры, а видеть реальную картину: сколько денег тратят покупатели в конкретной категории, насколько рынок монополизирован и где ещё есть место для манёвра.

#Что такое ёмкость рынка и зачем её считать

Ёмкость рынка — это общий объём продаж в деньгах или штуках за определённый период. Для селлера это компас: если ёмкость растёт, ниша живая, можно заходить. Если падает — рынок сужается, и конкуренция становится смертельной.

MPStats показывает ёмкость в разрезе категорий, брендов и даже отдельных товаров. Например, вы видите, что категория «Спортивные бутылки» на Wildberries за месяц продалась на 1,7 млн рублей. Это и есть ёмкость. Сравнив её с аналогичным периодом прошлого года, можно понять тренд.

Главное правило: если ёмкость категории за год выросла менее чем на 15%, заходить туда без уникального преимущества рискованно — вы просто не отобьёте вложения.

#Уровень монополизации: как понять, кто правит бал

Даже в растущей категории можно прогореть, если 80% продаж забирают 2–3 гиганта. MPStats помогает измерить уровень монополизации через долю рынка топ-брендов.

#Как это работает

Сервис показывает распределение продаж между брендами. Если на Ozon в категории «Кофе» три бренда занимают 65% рынка, а остальные 35% делят сотня мелких игроков — это высококонцентрированный рынок. Входить туда новичку сложно: придётся конкурировать с лидерами по цене и маркетингу.

• Низкая монополизация (доля топ-3 < 30%) — поле для экспериментов: много мелких игроков, низкий порог входа.
• Средняя монополизация (30–60%) — есть лидеры, но ниша не закрыта: можно занять свою нишу за счёт ассортимента или сервиса.
• Высокая монополизация (> 60%) — рынок поделен: нужен либо уникальный продукт, либо агрессивный демпинг.

#Как MPStats помогает найти свободные ниши

Самый ценный сценарий — поиск категорий с высокой ёмкостью и низкой монополизацией. MPStats позволяет отфильтровать такие ниши за пару кликов.

1. Задайте фильтр: ёмкость от 500 тыс. рублей в месяц, доля топ-3 брендов — менее 40%.
2. Посмотрите динамику за полгода: если ёмкость растёт, а монополизация падает — это идеальная точка входа.
3. Проверьте количество продавцов: если в категории меньше 50 активных селлеров, а спрос есть — вы будете одним из первых.

Например, категория «Наборы для вышивания» на Wildberries показала ёмкость 2,3 млн рублей в месяц при доле топ-3 всего 22%. При этом количество продавцов выросло на 40% за год — рынок ещё не насыщен.

#Практический пример: анализ категории «Сумки для ноутбуков»

Разберём конкретный случай. Селлер хотел зайти на Ozon с сумками для ноутбуков. Через MPStats он получил такие данные:

• Ёмкость категории: 4,8 млн рублей в месяц, рост 18% к прошлому году.
• Доля топ-3 брендов: 55% — высокая монополизация.
• Средняя цена: 2 200 рублей, медианная — 1 900 рублей.
• Количество продавцов: 120, из них 15 делают 70% оборота.

Вывод: ниша среднемонополизированная, но с ростом. Входить можно, если предложить нестандартный дизайн или лучшую упаковку, чтобы выделиться на фоне лидеров. Селлер выбрал тактику «премиум-сегмент» — сумки из экокожи по цене 3 500 рублей. За три месяца он занял 4% рынка.

#Что это значит для селлеров

MPStats — не просто дашборд с графиками, а инструмент для принятия решений. Без него вы рискуете зайти в нишу, где уже всё поделено, или потратить бюджет на категорию, которая схлопнется через полгода.

Используйте данные осмысленно: считайте ёмкость, следите за монополизацией, ищите растущие ниши с низкой концентрацией. Это единственный способ не просто выжить на маркетплейсах, а стабильно расти.