Как начать продавать на Яндекс Маркете: инструкция для селлеров

Яндекс Маркет входит в тройку лидеров российского e-commerce наравне с Wildberries и Ozon. Площадка предлагает селлерам две основные модели работы — FBS (отгрузка со своего склада) и FBY (хранение товаров на складах Яндекса). Выбор схемы влияет на размер комиссий, скорость доставки и объём продаж.

#Регистрация магазина на Маркете

Чтобы начать продажи, нужно пройти регистрацию в Яндекс ID и заполнить анкету в личном кабинете продавца. Площадка работает только с юридическими лицами и ИП — физлица без статуса предпринимателя продавать не могут.

• Создайте аккаунт на Яндекс ID
• Перейдите в раздел «Стать продавцом» на Маркете
• Заполните данные о компании: ИНН, ОГРН, юридический адрес
• Укажите контакты ответственного лица и банковские реквизиты

Модерация заявки занимает от 1 до 3 рабочих дней. После одобрения откроется доступ к личному кабинету, где можно загружать товары и настраивать условия продажи.

#FBS или FBY: какую схему выбрать

FBS (Fulfillment by Seller) — вы храните товары на своём складе и самостоятельно отгружаете заказы. Маркет передаёт заказ, вы упаковываете товар и отдаёте курьеру службы доставки.

FBY (Fulfillment by Yandex) — товары лежат на складах Яндекса. Площадка сама принимает заказы, упаковывает и отправляет покупателям. Вы платите за хранение и обработку.

FBY даёт приоритет в поисковой выдаче и доступ к экспресс-доставке, но требует больших вложений на старте.

#Когда выгодна FBS

Если у вас небольшой ассортимент, собственный склад и отлаженная логистика — начинайте с FBS. Комиссия площадки ниже, вы контролируете упаковку и сроки отгрузки. Минус — придётся самостоятельно организовать доставку до пунктов выдачи или курьерских служб.

#Когда нужна FBY

Модель подходит для масштабирования: если планируете продавать более 100 заказов в день или работаете с крупногабаритными товарами. Яндекс берёт на себя логистику, но взимает плату за хранение (от 25 рублей за литр в месяц) и обработку заказов.

#Комиссии и расходы на Маркете

Площадка удерживает процент с каждой продажи — размер зависит от категории товара и модели работы. Для FBS комиссия стартует от 3%, для FBY — от 5%. Дополнительно оплачиваются:

1. Хранение товаров на складе (только FBY)
2. Обработка и упаковка заказов (только FBY)
3. Платная реклама в поиске и рекомендациях

Если товар не продаётся дольше 90 дней, Маркет увеличивает тариф за хранение в 2 раза. Невостребованные остатки придётся вывозить за свой счёт.

#Загрузка товаров и настройка карточек

Товары добавляются через Excel-файл (YML-фид) или API-интеграцию. В каталоге Маркета уже есть карточки большинства популярных товаров — вам нужно только привязать свои артикулы и указать цены.

• Заполните обязательные поля: название, артикул, цена, остатки
• Загрузите качественные фото на белом фоне (минимум 5 изображений)
• Укажите характеристики: размер, вес, материал, страна производства
• Добавьте описание с ключевыми запросами для поиска

Карточки без фото или с неполными данными не пройдут модерацию. Площадка проверяет соответствие товара заявленным характеристикам — за несоответствие начисляют штрафы.

#Логистика и доставка заказов

Для FBS нужно выбрать службу доставки из списка партнёров Маркета: СДЭК, Boxberry, PickPoint или собственную курьерскую службу. Заказы передаются через личный кабинет — система автоматически формирует накладные и этикетки.

Сроки доставки влияют на рейтинг магазина. Если товар не отгружен в течение 24 часов после заказа, площадка снижает приоритет в выдаче. Задержка больше 3 дней — штраф 500 рублей за каждый просроченный заказ.

#Что это значит для селлеров

Яндекс Маркет требует чёткой организации процессов: от быстрой отгрузки до качественных карточек товаров. Начинайте с FBS, если хотите протестировать площадку с минимальными вложениями. Переходите на FBY, когда объём продаж превысит 50–100 заказов в день. Следите за комиссиями и сроками хранения — они напрямую влияют на маржинальность.