Как повысить эффективность рекламы на Wildberries: разбор реального магазина

Даже при хорошей конверсии товар может не продаваться, если не хватает показов. На вебинаре Uniseller и эксперта по продвижению на Wildberries Ирины Карманской разобрали реальный магазин участника: от ниши до рекламных кампаний. Вот что выявили и как это исправить.

#Ниша: стабильный спрос без сезонных провалов

Первое, на что обратили внимание — ниша. Ирина Карманская отметила, что у участника стабильный спрос круглый год, без резких сезонных провалов. Средний чек и высокий процент выкупа делают её привлекательной даже при небольшом объеме рынка.

• Стабильный спрос — нет риска остаться без заказов в межсезонье.
• Высокий процент выкупа — товар нравится покупателям.
• Умеренный объем рынка — меньше конкуренции, но есть куда расти.

«Ниша подходит для стабильных продаж, если в ней нет выраженной сезонности, хороший средний чек и высокий выкуп», — объяснила Ирина Карманская.

#Карточка товара: что снижает конверсию

После анализа ниши перешли к карточке. Ирина разобрала, что перегруженные слайды, слабые и шаблонные УТП, а также отсутствие акцентов на ключевых преимуществах и инструкции в визуале ухудшают восприятие товара и снижают конверсию.

#Типичные ошибки в карточке

1. Перегруженные слайды — много текста, нет фокуса на главном.
2. Шаблонные УТП — не выделяют товар среди конкурентов.
3. Отсутствие инструкции — покупатель не понимает, как использовать товар.
4. Слабые отзывы — нет ответов на вопросы, мало проработанных отзывов.

Конкуренты часто выигрывают за счет более информативных карточек, проработанных отзывов и ответов на вопросы покупателей. Это напрямую влияет на выбор пользователя и итоговую конверсию.

#Реклама: проблема не в конверсии, а в охвате

Самое неожиданное: у участника высокая конверсия внутри карточки, но товар всё равно не получает нужного объема заказов. Ирина показала, что основная проблема — низкое количество показов и недостаточный рекламный бюджет.

• Ручная ставка на поиск и рекомендации — основа, с которой нужно начинать.
• Постепенное увеличение показов — не резко, а плавно, чтобы не переплачивать.
• Тестирование CPC-рекламы — когда рост от классических кампаний замедляется.

«Даже при хорошей рекламе слабая карточка снижает конверсию, а при сильной карточке недостаток показов ограничивает количество заказов», — резюмировала Ирина.

#Что это значит для селлеров

Чтобы повысить эффективность рекламы на Wildberries, нужно работать в двух направлениях: улучшать карточку товара и масштабировать рекламные кампании. Начните с анализа ниши — убедитесь, что спрос стабилен. Затем переработайте визуал и УТП, чтобы конверсия была максимальной. И только потом увеличивайте рекламный бюджет, постепенно наращивая показы.

Если хотите глубже разобрать свой магазин — переходите на тариф «Стандарт» или «Бизнес» в Uniseller: откроется доступ к импорту себестоимости, управлению складом и мультиаккаунту.