Как производитель увеличил заявки на 45% через SEO: разбор стратегии

Производитель промышленного оборудования ПромАрм столкнулся с классической проблемой: сайт приводил клиентов, но большинство заявок уходило на товары партнёров, а не на собственную продукцию. За полтора года работы количество заявок на свои товары выросло на 45%, а позиции в поисковиках — в разы.

#С чего началась работа

Первым шагом стал технический аудит и анализ ниши. Команда изучила, какие запросы ищет целевая аудитория и какие страницы на сайте вообще отсутствуют. Оказалось, что под популярные поисковые фразы просто не было посадочных страниц — потенциальный трафик уходил конкурентам.

Приоритетом стали товары собственного производства — именно они должны были приносить основную прибыль, а не продукция партнёров.

Выбрали четыре ключевых раздела сайта и сосредоточились на них. Под каждый раздел собрали поисковую семантику, кластеризовали запросы и выявили пробелы в контенте.

#Что усложнило задачу

В момент старта работ компания переехала на новый сайт. Поисковые системы всегда болезненно реагируют на такие изменения — позиции проседают, трафик падает. Команда контролировала процесс переезда:

• настраивала редиректы со старых URL на новые
• проверяла актуальность информации на страницах
• оптимизировала контент под упущенные запросы

Это позволило сгладить негативные последствия переезда и даже выйти в плюс. За период с декабря 2022 по апрель 2024 количество заявок на собственную продукцию выросло на 45% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года.

#Работа с посадочными страницами

После анализа семантики команда:

1. Оптимизировала существующие страницы под целевые запросы
2. Создала новые посадочные под популярные фразы, которых раньше не было
3. Настроила структуру контента так, чтобы он отвечал на конкретные вопросы аудитории

Каждая страница получила чёткую цель — привлечь трафик по определённой группе запросов и конвертировать посетителей в заявки.

#Результаты в цифрах

Рост позиций в поисковых системах превзошёл ожидания. В Яндексе количество запросов в топ-3 увеличилось в 16,5 раз, в топ-10 — в 7,9 раз. В Google показатели скромнее, но тоже впечатляющие: в 4 раза больше запросов попало в топ-3, в 4,5 раза — в топ-10.

Главное достижение — перераспределение заявок. Если раньше основной поток шёл на товары партнёров, то после оптимизации:

• +45% заявок на собственную продукцию (по сравнению с 2022 годом)
• −3,6 раза заявок на продукцию партнёров

Компания начала зарабатывать на том, что производит сама, а не выступать посредником.

#Почему сработал комплексный подход

Точечные изменения редко дают взрывной эффект. В случае ПромАрм сработала связка из нескольких элементов:

• Глубокая аналитика — понимание бизнеса клиента, его сильных сторон и особенностей ниши
• Приоритизация — фокус на товарах собственного производства, а не распыление усилий
• Работа с семантикой — поиск упущенных запросов и создание контента под них
• Контроль технических моментов — особенно критично при переезде сайта

Без понимания бизнес-целей клиента можно нарастить трафик, но не получить нужных конверсий. В этом кейсе задача была не просто привлечь посетителей, а направить их на конкретные товары.

#Что это значит для селлеров

Если вы производите товары и продаёте их через свой сайт или маркетплейсы, важно понимать: поисковая оптимизация работает. Правильная работа с семантикой помогает находить новые точки роста — те запросы, по которым ваша аудитория ищет решения, но не находит вас.

Анализируйте, какие страницы приносят заявки, а какие — просто трафик. Создавайте контент под конкретные запросы целевой аудитории. И помните: рост позиций в поиске — не самоцель, а инструмент для увеличения продаж именно тех товаров, которые приносят вам прибыль.