Как работает реклама на Wildberries в 2025 году: полный разбор инструментов

79 миллионов покупателей проводят на Wildberries по 25 минут в день — данные Data Insight и самой площадки за октябрь 2025 года. Но конкурируют за их внимание тысячи селлеров в каждой категории. Единственный способ пробиться в топ выдачи — внутренняя реклама маркетплейса.

#Два основных типа: «Единая ставка» и «Ручная ставка»

Раздел «ВБ.Продвижение» включает два самых популярных формата. Первый — «Единая ставка» (бывшая автокампания). Здесь алгоритмы площадки сами решают, где показывать вашу карточку: в поиске, каталоге, рекомендациях на главной. Минимальная ставка стартует от 30 до 230 рублей в зависимости от категории.

Главный минус — непрозрачность. Вы не выбираете ни конкретную позицию, ни зону показов. Wildberries крутит карточку там, где считает нужным. Посетители не видят, что это реклама, а продавец может отследить рекламные позиции только через специальные расширения для браузера.

#Когда «Единая ставка» работает

Этот формат эффективен для карточек, которые уже ранжируются до пятой страницы поисковой выдачи. Если товар глубже — лучше переключиться на «Ручную ставку». Продвижение идёт только по тем запросам, по которым карточка уже показывается органически.

На позицию влияют:

• Скорость доставки до покупателя
• Размер ставки и CTR (кликабельность)
• Количество продаж и рейтинг товара
• Стоимость позиции

Перед запуском кампании обязательно оптимизируйте карточку по ключевым фразам — иначе алгоритмы не смогут её продвигать.

Важный момент — кластеры запросов. Это группы фраз со всеми словоформами, синонимами и даже опечатками. Если неправильно заминусовать один запрос, можно потерять показы по всему кластеру.

#«Ручная ставка» — больше контроля

Здесь вы сами выбираете зону показов (поиск или рекомендации) и целевые запросы. Минимальная ставка — от 40 до 50 рублей. Можно настроить бюджет, фразы для продвижения и минус-слова.

Пошаговая настройка:

1. Создаёте кампанию, называете её и указываете бюджет
2. Выбираете тип «Ручная ставка» и зону показов
3. Добавляете товары (лучше по одному на кампанию)
4. Устанавливаете ставку для каждой зоны
5. Запускаете и корректируете список фраз

Wildberries предложит готовый список запросов. Ваша задача — исключить нерелевантные, чтобы не сливать бюджет на показы не вашей аудитории.

#Где смотреть результаты

В разделе «Статистика» доступны базовые метрики: просмотры, клики, CTR, добавления в корзину. Расширенный отчёт можно скачать — там будут количество заказов, их сумма, CR (конверсия в заказ), затраты и CPC (стоимость клика).

Отчёт формируется за любой период — хоть за весь срок кампании, хоть за конкретную неделю.

#Биддеры: автоматизация без слива бюджета

Реклама на Wildberries работает как аукцион в реальном времени. Заняли первое место — через час конкурент перебил ставку, и вы на третьей позиции. Чтобы удерживать нужные места и не сливать деньги, нужен биддер — инструмент автоуправления.

Что делает биддер:

• Участвует в аукционе по заданным условиям
• Перебивает ставки конкурентов в рамках вашего бюджета
• Показывает ставки других продавцов в категории
• Ведёт до 50 кампаний одновременно

Важно: биддер подключается к вашему личному кабинету. Выбирайте только сертифицированные сервисы с защищённым API, чтобы не получить блок от площадки.

В настройках биддера можно выбрать регион и фразу для отслеживания позиций, стратегию работы, максимальную ставку, диапазон целевых мест. Можно настроить автоматическое исключение фраз с низким CTR и показами — система сама уберёт то, что не работает.

Первое место не всегда окупается. Его цена в разы выше второй-третьей позиций, а результативность почти одинаковая — товар всё равно в топе.

#WB.Медиа — баннеры и уведомления

Этот раздел включает два типа размещения: «По дням» (баннеры, пуши, посты в соцсетях с оплатой за дни) и «По показам» (баннеры с оплатой за фактические показы).

Основные форматы:

• Баннеры на главной — для повышения узнаваемости бренда. Ставка за первое место в октябре 2025 года — 100 000 рублей
• Баннер в разделе «Акции» — привлекает к скидочным позициям
• Баннер в категориях — выделяет предложение среди конкурентов в конкретной нише
• Push-уведомления — информируют об акциях крупных и средних брендов в приложении
• Реклама в соцсетях — официальный канал Wildberries ВКонтакте насчитывает 1,2 миллиона подписчиков по данным на сентябрь 2025 года

Для запуска нужно подготовить баннер, выбрать категорию товаров и место размещения, указать даты активности кампании.

#Форматы для крупных брендов

Wildberries предлагает выход за пределы платформы. Реклама на ТВ — совместный ролик бренда и маркетплейса хронометражем до 15 секунд, из которых 10 секунд посвящены вашему продукту. Видео размещается на всех каналах от СТС до Первого канала. Бонус — поддержка кампании на главной странице и в разделе «Акции».

Наружная реклама — digital-билборды в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, Новосибирске. Это тоже совместная кампания с брендингом Wildberries.

#Что нужно сделать перед запуском

Ни одна рекламная кампания не сработает без подготовки карточки. Оформите её правильно: загрузите качественный контент, оптимизируйте описание и характеристики под ключевые слова, проверьте SEO-составляющую.

Тестируйте разные форматы продвижения — только так поймёте, что работает именно в вашей нише. Начинайте с «Единой ставки» для товаров в топ-5 страниц выдачи, подключайте «Ручную ставку» для более глубоких позиций. Используйте биддеры, чтобы не сливать бюджет на ручное управление ставками. И помните: реклама без оптимизированной карточки — выброшенные деньги.