Как создать карточку на Wildberries, которая продает: полный гайд для селлера

Карточка товара на Wildberries — это не просто страница с информацией, а главный инструмент продаж. От того, насколько качественно она оформлена, зависят позиции в выдаче, конверсия и, в конечном счёте, выручка. Алгоритмы маркетплейса оценивают наполнение карточки: фото, видео, название, описание и характеристики. Чем лучше эти элементы проработаны, тем выше шанс, что товар заметят и купят.

У Wildberries есть базовые требования: у каждой карточки должна быть хотя бы одна фотография — без неё площадка не показывает товар покупателям. Для отдельных категорий, например, БАДов, книг или медицинских изделий, действуют дополнительные правила. Например, для БАДов нужно указать сведения о государственной регистрации и торговое наименование. Полный список требований — на сайте WB Partners.

#Из каких элементов состоит карточка и как их заполнять

Карточка товара на Wildberries состоит из нескольких ключевых элементов: название, изображение, категория, артикул, бренд, характеристики, описание и цена. Каждый из них влияет на ранжирование и решение покупателя.

#Название товара

Название — первое, что видят покупатели в поисковой выдаче. На Wildberries оно не должно превышать 60 символов. Если заголовок длиннее, часть текста обрезается.

Основательница бренда Darya Vorobyova и один из топ-3 поставщиков в своей нише на Wildberries Эльвира Воробьёва советуют начинать название с ключевого запроса. Например, для детских колготок: «Колготки детские для девочки хлопковые в рубчик».

Wildberries рекомендует избегать в названиях:

• повторов и синонимов;
• перечисления нескольких названий через запятую или слэш;
• оценочных формулировок вроде «лучший», «топ», «хит продаж»;
• специальных символов, эмодзи, ссылок и контактов.

#Фотографии и видео

На Wildberries можно загрузить до 30 фотографий и одно видео. Главное фото отображается в поисковой выдаче и рекомендациях — от него зависит, кликнет ли покупатель.

Изображения должны быть качественными и соответствовать реальному виду товара. Объект съёмки должен быть хорошо виден, не перекрыт инфографикой и выглядеть аккуратно.

Wildberries запрещает размещать на изображениях:

• цены и информацию о скидках;
• QR-коды;
• контакты и ссылки на сторонние сайты;
• обещания вознаграждения за отзыв;
• маркетинговые заявления вроде «лучший товар» или «хит продаж»;
• призывы к покупке;
• контент с насилием или разжиганием вражды.

#Категория, артикул и бренд

Категория — это раздел, к которому относится товар. После заполнения карточки Wildberries сам предлагает подходящую категорию на основе названия и характеристик. Артикул товара присваивает площадка — он помогает быстро найти позицию. Есть ещё артикул продавца — его назначает селлер для поиска в личном кабинете. Бренд можно выбрать из списка или добавить собственный, если заявка пройдёт модерацию.

#Характеристики

Характеристики — основные параметры товара, которые помогают покупателям находить продукцию через фильтры. Если поля заполнены с ошибками, карточка может хуже ранжироваться.

Рекомендации Wildberries по заполнению характеристик:

• Каждое значение вносите отдельно. Например, ингредиенты в составе не стоит перечислять через запятую в одном поле — иначе маркетплейс может неправильно распознать информацию.
• Не дублируйте одни и те же значения в разных полях. Это не поможет продвижению, но ухудшит итоговый вид карточки.
• Избегайте капса. Исключение — номера сертификатов и официальные аббревиатуры.
• Перечисляйте все ингредиенты или материалы.
• Если у товара единый размер, в поле «Рос. размер» укажите диапазон российских размеров, которому соответствует изделие.
• В поле «Назначение» выбирайте максимум три варианта.
• В «Комплектации» перечислите, в каком составе товар приедет к покупателю.

#Описание

В описании можно рассказать о преимуществах продукции, особенностях использования и сценариях применения. Характеристики вроде цвета, размера или материала лучше не дублировать — для них есть отдельные поля. Максимальный объём текста зависит от категории товара.

«Описание должно отвечать на основные вопросы покупателя: что это за товар, для кого он подходит, в чём его преимущества и почему стоит выбрать именно его», — рекомендует Эльвира Воробьёва.

Чтобы составить продающее описание, проанализируйте 10–20 карточек лидеров категории. Обратите внимание на их характеристики, описания и поисковые запросы, по которым они получают трафик.

#Цена

Цена указывается в правой части карточки. Если не уверены в стоимости, используйте встроенный калькулятор расчёта прибыли в личном кабинете или ориентируйтесь на предложения конкурентов. Учтите, что маркетплейс может сам менять цену — например, при участии в программе лояльности.

#Как создать карточку товара: пошаговая инструкция

Создавать карточки на Wildberries можно по одной или массово. Во втором случае нужно заполнить таблицу и загрузить её на площадку. Рассмотрим создание вручную.

1. Создайте карточку. Зайдите в личный кабинет WB Partners, выберите раздел «Товары и цены» → «Карточки товаров» и нажмите «Добавить» → «Один товар».
2. Заполните наименование и выберите категорию. Введите название в поле «Наименование». Категория обычно определяется автоматически, но её можно изменить вручную.
3. Введите артикул продавца и выберите бренд. Артикул может быть любым, длина — не более 72 символов. Если нужного бренда нет в списке, его можно добавить.
4. Заполните поле «Цвет». Если товар однотонный — выберите один вариант. Если разноцветный — до пяти значений. Для разных цветов лучше создавать отдельные карточки.
5. Заполните код ТН ВЭД и отметьте маркировку. Код выбирается из предложенных вариантов. Если требуется маркировка КИЗ, поставьте галочку.
6. Заполните описание и характеристики. Описание можно сгенерировать с помощью встроенной функции. Характеристики выбирайте из списка.
7. Назначьте цену и заполните таблицу размеров. Если продаёте одежду или обувь, выберите стандартную таблицу размеров или создайте собственную.
8. Введите баркод, укажите габариты и подтвердите сертификат. Баркод может быть уже на товаре от производителя — его нужно просто указать. Если нет — сгенерируйте и нанесите. Габариты вводятся целыми числами.
9. Загрузите фото и видео. Перетащите файлы в окно загрузки. После загрузки можно назначить главное фото, удалить или заменить любой файл.

#Как работать с карточками правильно: советы эксперта

Эльвира Воробьёва, основательница бренда Darya Vorobyova и один из топ-3 поставщиков в своей нише на Wildberries, делится ключевыми принципами работы с карточками.

#Что влияет на ранжирование

Для позиции важны не только оформление, но и коммерческие показатели. Wildberries — торговая и логистическая платформа, поэтому для неё важны продажи и скорость доставки. Чем раньше товар может попасть к покупателю и чем чаще его покупают, тем выше вероятность, что маркетплейс выведет карточку в топ выдачи.

Конверсия тоже имеет значение. Wildberries анализирует весь путь покупателя: показы карточки, клики, добавления в корзину, заказы и процент выкупа. На эти показатели влияют цена, качество товара и отзывы.

#Нужно ли делать профессиональную съёмку

Эффективнее всего сочетать реальную съёмку и нейросети. Сначала сделайте качественные фотографии товара: покажите его с разных ракурсов, для одежды — продемонстрируйте посадку на фигуре. Не обязательно нанимать профессионального фотографа — можно снять на смартфон, если умеете работать со светом и композицией. Новичкам на первых порах лучше обратиться к специалисту.

После съёмки фотографии можно доработать с помощью ИИ: поменять ракурс или подставить другой фон. Это помогает регулярно обновлять карточку и проводить A/B-тестирование.

#Как работает SEO на Wildberries

Маркетплейс может самостоятельно определять, по каким поисковым запросам показывать товар, даже если соответствующие характеристики не указаны в названии или описании. Например, свитер может появляться в выдаче по запросам «кофта» или «платье», поскольку алгоритмы учитывают поведение покупателей.

Однако SEO игнорировать нельзя. Два шага для оптимизации:

• Соберите ключевые запросы. Проанализируйте конкурентов с похожим товаром и ценами. С помощью сервисов аналитики посмотрите, по каким запросам их находят. Учитывайте смежные категории — например, плотные мужские брюки могут искать как рабочие штаны.
• Распределите запросы по карточке. Разместите ключевые слова в названии, характеристиках и описании. Не перегружайте текст — запросы должны органично вписываться.

#Как оформить инфографику

Единого стандарта инфографики не существует. Требования зависят от категории товара и спроса. Для одежды один из самых важных элементов — размерная сетка. Если товар представлен в нескольких цветах, покажите это на инфографике. Ещё один важный элемент — брендирование: логотип и фирменный стиль помогают повысить узнаваемость.

#Можно ли использовать нейросети

ИИ способен взять на себя до 80–90% рутинных задач: анализировать семантику, готовить описания и SEO-тексты, структурировать характеристики, генерировать варианты инфографики. Однако полностью отказываться от участия человека пока рано — финальную проверку и редактуру лучше выполнять самостоятельно.

#Какие сервисы помогут в создании визуальной части

Для создания изображений можно использовать как профессиональных дизайнеров, так и сервисы. Вот несколько популярных инструментов.

#WBCard

WBCard — сервис для создания карточек товаров с использованием нейросетей. Он может удалить фон, сгенерировать подходящий, улучшить качество снимка или скорректировать освещение. Полезен тем, кто снимает товары дома на телефон. Есть бесплатная версия, платные тарифы — от 390 рублей в месяц при оплате на год.

#Canva

Canva — графический редактор с готовыми шаблонами для карточек, баннеров и инфографики. Достаточно выбрать шаблон, загрузить фото и заменить текст. Есть инструменты для редактирования изображений и монтажа видео. Бесплатная версия — с ограничениями, платная — от 12 евро в месяц. В России сервис работает с ограничениями.

#Figma

Figma — профессиональный онлайн-редактор. Чаще всего в нём создают сайты, но он подходит и для карточек товаров. Готовых шаблонов нет, но их можно скачать из других источников. Инструментов больше, чем в большинстве аналогов, поэтому работать сложнее. Бесплатная версия с ограниченным набором функций обычно достаточна для создания карточек.

#Что это значит для селлеров

Качественная карточка товара — это не просто требование площадки, а прямой путь к увеличению продаж. Уделите внимание каждому элементу: от названия до инфографики. Используйте нейросети для автоматизации рутины, но не забывайте про человеческий контроль. Анализируйте конкурентов, собирайте семантику и регулярно обновляйте карточки. Только комплексный подход поможет занять топовые позиции и привлечь покупателей.