Как заработать на карточках для маркетплейсов: навыки, цены и поиск клиентов

На маркетплейсах недостаточно просто продавать хороший товар — важно ещё и правильно представить его покупателю. На Яндекс Маркете качественное оформление карточки — один из факторов ранжирования в поиске: чем лучше она заполнена, тем выше шансы получить показы и привлечь покупателей. Из-за этого продавцы всё чаще обращаются к специалистам по оформлению карточек, и такая работа уже превратилась в отдельный рынок услуг с устойчивым спросом.

#Что такое продажа карточек товаров

Под «продажей карточек» обычно понимают два разных направления: передачу готовых карточек и создание контента.

Передача готовых карточек — это продажа уже оформленных товарных страниц вместе с контентом: изображениями, описаниями, характеристиками, отзывами. Продавцы пользуются такой возможностью, если выходят из бизнеса или меняют ассортимент. Покупатели получают уже раскрученные карточки, которые приносят продажи. У каждого маркетплейса свои правила на этот счёт — так, площадка может устанавливать условия передачи карточек и товарных остатков на складе, вводить ограничения на передачу карточек маркированных товаров или на изменение данных. Подробнее такие регламенты описаны в разделах для продавцов — например, в разделах «Магазин карточек» на Ozon и «Перенос карточек в другой магазин» на Wildberries.

Создание контента для карточек — более распространённая модель работы. Специалист создаёт для продавца карточку товара или отдельные её элементы: тексты, изображения, инфографику, рич-контент. Именно такой формат чаще всего имеют в виду, когда говорят о заработке на карточках маркетплейсов.

#Чем занимается специалист по карточкам

Обязанности специалиста зависят от уровня его навыков и задач проекта. На базовом уровне работа сводится к рутинному переносу информации в карточки. Селлер предоставляет данные о товаре, а специалист занимается техническим оформлением: загружает фото, вставляет описание, указывает номера сертификатов и характеристики — название, цвет, вес, размеры.

Более продвинутые специалисты берут на себя создание контента и оптимизацию карточек. В их задачи обычно входят:

• составление описаний товара, в том числе с учётом SEO;
• разработка визуальной части — изображений, инфографики, рич-контента;
• анализ карточек конкурентов и поиск удачных решений;
• структурирование информации о товаре для повышения конверсии.

Некоторые специалисты работают «под ключ» — полностью собирают карточку. Другие занимаются одним видом контента — например, делают только инфографику.

#Какие навыки нужны для заработка на карточках

Для заполнения карточек на базовом уровне достаточно внимательности и аккуратности. А для создания контента для маркетплейсов нужен широкий набор навыков.

Умение работать с текстами. Специалист пишет описания товаров, которые должны быть одновременно понятными для покупателя и продающими. Важно уметь кратко передавать характеристики, выделять преимущества и адаптировать текст под требования маркетплейса.

Базовые знания SEO. Работа включает подбор ключевых запросов, по которым пользователи ищут товар, и их аккуратное внедрение в название и описание карточки. Это помогает товару лучше ранжироваться в поиске внутри маркетплейса.

Работа с графическими редакторами. Специалист создаёт визуальный контент: обрабатывает фотографии, делает инфографику с ключевыми характеристиками и собирает рич-контент, который помогает лучше презентовать товар и удерживать внимание покупателя.

Аналитические навыки. При работе важно анализировать конкурентов: какие фото и тексты они используют, как оформляют преимущества товара и какие решения помогают получать больше заказов. На основе этого специалист улучшает собственные карточки.

Знание требований маркетплейсов. Необходимо понимать технические и контентные правила площадок: требования к изображениям, ограничения по тексту, характеристикам, названиям. Это позволяет избегать ошибок при публикации и блокировок карточек.

Из инструментов специалисты чаще всего используют:

• Excel или Google Sheets для работы с данными;
• сервисы аналитики и подбора ключевых слов — например, Яндекс Вордстат;
• графические редакторы — например, Figma и Photoshop;
• нейросети для генерации текстов и идей.

«Сейчас маркетплейсы активно развивают генераторы описаний, коротких видео и названий товаров. Однако всё же желательно владеть полноценными графическими редакторами и различными ИИ-инструментами», — отмечает контент-менеджер маркетплейсов в нише автозапчастей Алсу Кашапова.

#Сколько можно зарабатывать на карточках маркетплейсов

Доход специалиста зависит от формата работы — в штате или на фрилансе — и от уровня навыков. В найме зарплаты обычно фиксированные. По оценке Алсу Кашаповой, начинающие могут рассчитывать на зарплату около 50 тысяч рублей, специалисты среднего уровня — 80–120 тысяч рублей, а опытные — от 150 тысяч рублей, особенно при работе с несколькими проектами.

На фрилансе чаще используется сдельная оплата, поэтому доходы зависят от количества заказов, скорости работы и уровня специалиста. На агрегаторах вакансий можно найти проекты для новичков, где за простое заполнение карточки предлагают 30–150 рублей. На биржах фриланса можно найти комплекты карточек за 1500–3000 рублей. Стоимость зависит от сложности, количества изображений, наличия SEO, срочности и так далее.

По оценке ведущего бизнес-трекера сервиса аналитики «Маяк» Романа Привалова, за создание SEO-описания для одной карточки могут платить от 200 до 2000 рублей. А карточки с визуальным оформлением могут стоить от 300 до 2500 рублей.

#Где искать клиентов и продавать карточки

Карточки и услуги по их созданию востребованы у разных категорий клиентов — селлеров, производителей, менеджеров маркетплейсов и рекламных агентств. Можно использовать разные каналы поиска.

1. Фриланс-биржи. Площадки, на которых специалисты могут предложить свои услуги, продать готовые карточки или взять заказ на их оформление. Популярны Kwork, Workzilla, «Фриланс.ру».
2. Чаты и сообщества в соцсетях. В Telegram и «ВКонтакте» есть тематические сообщества селлеров, в которых можно найти объявления о работе.
3. Агрегаторы вакансий и сайты объявлений. Например, hh.ru, SuperJob, «Авито». На них можно найти подработку или вакансии на полную занятость.

Дополнительно можно искать клиентов напрямую — анализировать слабые карточки на маркетплейсах и предлагать селлерам улучшенные варианты.

#Как начать зарабатывать без опыта

Войти в профессию можно быстро, если действовать по шагам.

Сначала нужно освоить базовые навыки: разобраться, что влияет на принятие решения о покупке, изучить требования маркетплейсов, научиться писать понятные тексты и делать хорошее визуальное оформление. Сделать это можно на курсах и самостоятельно — по гайдам, видео, статьям, в том числе по контенту от самих маркетплейсов.

Далее нужно сделать несколько работ. Можно выбрать любой товар и оформить карточку с нуля: составить описание, собрать ключевые слова, сделать простую инфографику. Это нужно, чтобы собрать портфолио и показать потенциальным клиентам и работодателям свои навыки.

После оформления портфолио можно начать откликаться на проекты и вакансии или предлагать услуги напрямую тем, кому они могут быть нужны.

#Что это значит для селлеров

Создание качественных карточек товаров — не просто способ дополнительного заработка, а необходимость для успешных продаж на маркетплейсах. Если вы селлер, подумайте: может быть, делегировать оформление карточек профессионалу выгоднее, чем делать это самостоятельно? А если вы хотите войти в эту нишу — начните с малого: изучите требования площадок, соберите портфолио и предложите свои услуги первым клиентам.