Хранение на Wildberries после 60 дней: когда внешний склад реально дешевле

Первые 60 дней партия лежит по базовому тарифу, потом ставка умножается на 1,5, после 90 дней — на 2. Для медленного товара это превращается в ежедневный счётчик, который работает против юнит-экономики, и вопрос «что делать со стоком» становится денежным, а не организационным.

#Как Wildberries считает хранение

Формула из справки WB Partners выглядит просто. Для коробов, суперсейфа и поштучных паллет: 0,08 ₽ в день за каждый литр объёма товара, умноженные на коэффициент склада. Для монопаллет — 25 ₽ в день за паллету, тоже с коэффициентом.

Весь фокус в множителях. Коэффициент склада у каждого склада свой и меняется в зависимости от загрузки: в справке WB приводится пример Воронежа со 150%, где литр стоит уже 0,12 ₽ в день. У московских складов в сезон коэффициенты обычно выше сотни — актуальное значение видно в кабинете, раздел «Поставки и заказы → Тарифы → Тарифы складов».

Есть и штрафные множители, о которых вспоминают только при разборе счёта. Если у товара не указаны габариты, хранение считается с 25-кратным коэффициентом, если нет фото — с 10-кратным. Обе категории отчёт «Платное хранение» показывает отдельными строками, и проверить их стоит раньше всего остального: одна карточка без габаритов способна стоить как хранение целой поставки.

Начисления по каждому товару собраны в отчёте «Платное хранение» в разделе аналитики WB Partners. Там видно объём, ставку, количество дней и итог за период — это главный документ для всех расчётов ниже.

#Что меняется после 60 и 90 дней

Оферта Wildberries от 2 июня 2026 года привязала стоимость хранения к возрасту стока. Пока партия лежит меньше 60 дней, действует базовый тариф. Дальше ставка растёт ступенями:

• До 60 дней — базовый тариф склада
• 61–90 дней — базовый тариф × 1,5
• Дольше 90 дней — базовый тариф × 2

Коэффициенты — по оферте Wildberries от 2 июня 2026 года. Отсчёт идёт по поставке: с приёмки партии на склад, а не с последней продажи артикула.

Параллельно работает вторая механика: для поставок, созданных с середины мая 2026 года, Wildberries фиксирует базовый тариф на 60 или 90 дней в зависимости от категории. Пока фиксация действует, рост коэффициента склада вашу партию не трогает. Но когда она заканчивается, к товару применяется текущий тариф «на остаток» — то есть старая партия начинает жить по сегодняшним ценам склада, а не по тем, с которыми заезжала.

В рублях за кубометр (1 000 литров) картина такая:

• Свежая партия (до 60 дней) при коэффициенте 100%: 80 ₽/сутки
• Сток 61–90 дней при коэффициенте 150%: 180 ₽/сутки
• Сток старше 90 дней при коэффициенте 150%: 240 ₽/сутки

Для сравнения: стеллажный кубометр на складе Fulllog стоит 89 ₽ в сутки, около 2 670 ₽ в месяц — без коэффициентов склада и без надбавок за возраст товара. То есть со свежей партией Wildberries вполне конкурирует по цене хранения, а вот сток старше 90 дней на загруженном складе обходится вдвое-втрое дороже внешнего.

#Сколько набегает на реальном товаре

Возьмём худи в курьер-пакете объёмом 2 литра на складе с коэффициентом 150%. Одна единица стоит в хранении:

• первые 60 дней: 2 л × 0,12 ₽ × 60 = 14,4 ₽;
• с 61-го по 90-й день: ещё 10,8 ₽, накопленным итогом 25,2 ₽;
• с 91-го по 180-й день: ещё 43,2 ₽, накопленным итогом 68,4 ₽.

Кажется мелочью, пока не умножить на остаток. Если после сезона на складе зависло 400 таких худи, три месяца с 91-го по 180-й день будут стоить 400 × 43,2 = 17 280 ₽ — только за то, что товар лежит. При марже 300–400 ₽ с единицы это значит, что полсотни будущих продаж уже отработали на оплату полки.

И это счёт за один артикул на одном складе. У селлера с распределёнными поставками тот же процесс идёт параллельно на каждом складе, где застрял остаток.

#Что предлагает сам Wildberries: три выхода и один по умолчанию

Распродать. Скидки, участие в акциях площадки, реклама карточки. Для товара, у которого просто просела видимость, это первый и самый дешёвый вариант: продажа не только приносит деньги, но и убирает единицу из платного хранения. Правда, у распродажи есть предел — если спрос закончился вместе с сезоном, скидка 30% ничего не ускорит.

Вывезти. Возврат оформляется в кабинете: через «Управление остатками» товар привозят в выбранный ПВЗ, через «Возвраты со склада» — в один из пунктов выдачи, указанных при регистрации. Стоимость зависит от склада и объёма: базовая цена за первый литр плюс цена за каждый следующий, точные ставки — в разделе «Стоимость возврата товара продавцу». Заявка занимает от нескольких дней, а полученный в ПВЗ возврат хранится там 7 дней: 3 бесплатно, потом 10 ₽ за единицу в день — за сроком стоит следить так же внимательно, как за самой заявкой.

Перебросить меньше в следующий раз. Самый недооценённый выход — перестать завозить запас, который некому покупать. Практики советуют держать на складах площадки не больше примерно 10% общего стока — это не пункт оферты, а рабочее правило, но логика за ним простая: всё, что лежит на маркетплейсе сверх пары-трёх недель продаж, платит тариф и рискует дожить до коэффициентов.

Утилизация — вариант по умолчанию. Если не делать ничего, решение примет площадка. Товар, испорченный при хранении или с истёкшим сроком годности, Wildberries утилизирует за счёт продавца — 38 ₽ за единицу по справке WB Partners. В 2026 году площадка стала активнее признавать залежавшийся товар неликвидом и присылать уведомления о вывозе, и окно на заявку после такого уведомления ограничено. Бездействие здесь — самый дорогой сценарий: сначала месяцы двойного тарифа, потом счёт за уничтожение собственного товара.

Бездействие — самый дорогой сценарий: сначала месяцы двойного тарифа, потом счёт за уничтожение собственного товара.

#Расчёт: оставить сезонный сток на WB или забрать

Самый частый случай в практике — сезонный остаток. Пример: после зимнего сезона осталось 2 000 единиц по 2 литра, итого 4 кубометра. Следующий сезон через полгода, распродавать в ноль не хочется. Партия уже старше 90 дней, то есть на Wildberries она платит двойной тариф.

Вариант 1: оставить на складе Wildberries. 4 000 литров × 0,16 ₽ × 180 дней = 115 200 ₽ на складе с коэффициентом 100%. При коэффициенте 150% — уже 172 800 ₽. Плюс весь этот срок товар заморожен на одной площадке и его нельзя ни переупаковать, ни продать оптом.

Вариант 2: забрать на внешний склад и вернуть к сезону. Считаем по открытому прайсу Fulllog:

• Хранение: 5 кубометров (с учётом коэффициента заполнения 1,25) × 89 ₽/сутки × 180 дней = 80 100 ₽
• Вывоз со склада WB: по тарифам площадки, ориентировочно 3 000–5 000 ₽ за 4 кубометра
• Доставка до внешнего склада: от 600 ₽ по Москве и МО

Итог честный, без чудес: против склада WB с коэффициентом 150% внешний склад экономит около 55 000 ₽ за полгода, и чем выше коэффициент и дольше срок, тем больше разрыв. А вот при коэффициенте 100% выходит паритет — выгоды в чистом хранении нет, и забирать сток имеет смысл только ради контроля над товаром: возможности пересчитать партию, переупаковать её под новые требования, продать часть оптом или увезти на другую площадку.

Есть и третий вариант, который часто выпадает из сравнения: не возвращать сток на склад WB вообще, а продавать его с внешнего склада по схеме FBS. Хранение у площадки при этом обнуляется, заказы собираются и отгружаются по мере продаж.

#Когда забирать сток не надо

Чтобы не выглядеть агитацией «вывозите всё к нам», зафиксируем обратные случаи. Оставляйте товар на Wildberries, если:

• Оборачиваемость до 45 дней. Ходовой товар не доживает до коэффициентов — он продаётся раньше. Платить за лишние перемещения бессмысленно, экономика долгого хранения его не касается.
• Партия меньше 2–3 кубометров и продаётся. Экономия на хранении измеряется сотнями рублей в месяц, а вывоз, приёмка и обратная доставка — тысячами. Мелкий медленный остаток дешевле распродать акцией.
• Ваш склад WB живёт с низким коэффициентом. При коэффициенте около 100% базовая ставка Wildberries сопоставима с внешним складом, и до 90 дней разница в деньгах невелика. Следите за отчётом и возвращайтесь к расчёту, когда коэффициент вырастет.

#Как не доводить до коэффициентов: короткие поставки

Разовый вывоз лечит симптом. Системное решение — держать основной запас на внешнем складе и подвозить на Wildberries партии на две-четыре недели продаж. Тогда каждая единица на складе площадки моложе 60 дней, коэффициенты за возраст не наступают вовсе, а тариф платится только за небольшой рабочий объём.

Скажем сразу, на чём эта схема НЕ экономит: если у вас один артикул и пара кубометров стока, возить его на площадку мелкими партиями дороже, чем завезти разом, — каждая поставка стоит денег на подготовку и доставку. Экономика сходится, когда выполняется хотя бы одно из условий:

1. Ассортимент едет одной машиной. Доставка поставки на склад WB в зоне Коледино стоит от 1 800 ₽ за рейс — на 30 артикулов это 60 ₽ на артикул, а не 1 800.
2. Один сток кормит несколько площадок. Запас на внешнем складе продаётся на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете одновременно, а не делится заранее по поставкам на каждую. Дублирующие остатки — это дублирующее хранение и дублирующий риск коэффициентов.
3. Поставки на WB и так регулярные. Тогда подсортировка — не отдельные рейсы, а просто другая разбивка тех же отгрузок: чаще и мельче.

Побочный эффект короткого цикла: свежая партия всегда попадает в фиксацию тарифа, и внезапный рост коэффициента склада бьёт только по следующей поставке, а не по всему запасу.

#Чек-лист: что сделать с отчётом «Платное хранение» на этой неделе

• Откройте отчёт и отсортируйте начисления по сумме. Найдите строки «без габаритов» и «без фото» — эти множители (×25 и ×10) убираются правкой карточки за один день.
• Выпишите партии старше 60 дней. По каждой решите: распродажа, вывоз или FBS с внешнего склада. Решение «пусть лежит» тоже считается — но тогда посчитайте, сколько оно стоит в месяц.
• Проверьте коэффициенты своих складов в разделе «Тарифы» и учтите их в цене следующих поставок: иногда соседний склад с меньшим коэффициентом выгоднее даже с доплатой за логистику.
• Сезонный остаток посчитайте по схеме из этой статьи. Подставьте свои литры в калькулятор или запросите расчёт — сравнение займёт десять минут, а цена вопроса на полугоде измеряется десятками тысяч.
• Следующую поставку спланируйте на две-четыре недели продаж, а не «на квартал вперёд»: лимиты приёмки и коэффициенты складов Wildberries меняются быстрее, чем распродаётся большой запас.

#Что это значит для селлеров

Долгое хранение на Wildberries — это не штраф, а механика, которую можно обойти. Свежие поставки до 60 дней обходятся площадке дёшево, а вот сток старше 90 дней на загруженном складе съедает маржу быстрее, чем кажется. Прежде чем решать «пусть лежит», посчитайте: если коэффициент вашего склада выше 100% и партия не продастся за 45 дней, внешний склад почти наверняка окажется дешевле.

Начните с отчёта «Платное хранение»: уберите карточки без габаритов и фото, выпишите партии старше 60 дней и решите по каждой — распродажа, вывоз или FBS. А следующую поставку спланируйте на две-четыре недели продаж, а не на квартал: так вы не попадёте под коэффициенты вовсе. Если нужен расчёт под ваш товар — используйте открытые калькуляторы фулфилмент-операторов или запросите индивидуальный расчёт: это займёт десять минут, а сэкономит десятки тысяч.