Комиссии WB выросли, ИРП отменяют: считаем экономику юнита

Два события за последние дни изменили правила игры для селлеров Wildberries: рост комиссий — минус для экономики, и отмену ИРП — плюс. Разбираемся, что это значит на практике и как пересчитать юнит-экономику.

#Рост комиссий: что подорожало

Wildberries с 7 июля повысил комиссии на часть категорий. Это прямое давление на маржу: при тех же ценах и затратах на логистику прибыль с единицы товара снижается. По данным аналитиков Wildbox, рост затронул не все ниши — где-то он минимальный, где-то существенный.

• Электроника — комиссия выросла на 2–3 процентных пункта
• Одежда и обувь — плюс 1–2 п. п. в зависимости от подкатегории
• Товары для дома — рост до 1,5 п. п.

Если ваша категория попала в список, первое желание — поднять цены. Но не торопитесь: отмена ИРП может компенсировать часть потерь.

#Отмена ИРП: что это даёт

ИРП — индивидуальный расчётный показатель, который Wildberries ввёл для корректировки логистических тарифов под конкретного селлера. С 13 июля его отменяют. Это значит, что логистика снова станет единообразной и, для многих, дешевле.

Отмена ИРП — это не просто упрощение формулы, а реальный шанс сохранить маржу без повышения цен.

Для селлеров, которые попадали под повышенный ИРП из-за частых возвратов или неоптимальной упаковки, экономия может быть значительной. Но есть нюанс: базовые логистические тарифы Wildberries мог пересмотреть, поэтому важно считать по факту.

#Как пересчитать юнит-экономику

Чтобы понять реальное влияние, нужно сравнить два сценария: до 7 июля (старые комиссии, старый ИРП) и после 13 июля (новые комиссии, без ИРП). Для этого используйте калькулятор сравнения от Wildbox — он учитывает локализацию складов, категорию товара и новые тарифы.

1. Введите свою нишу и регион поставки.
2. Укажите текущую цену и себестоимость.
3. Сравните маржу в двух сценариях.

Если разница в плюс — можно не поднимать цену и сохранить конкурентоспособность. Если в минус — ищите, где оптимизировать: упаковка, логистика, закупка.

#Что это значит для селлеров

Главный вывод: не действуйте по инерции. Рост комиссий — не приговор, а отмена ИРП — не панацея. Пересчитайте экономику юнита с учётом обоих изменений, и только потом решайте, менять ли цену.

Для малого и среднего бизнеса на маркетплейсах это типичная ситуация: правила меняются, но те, кто быстро адаптируется, сохраняют прибыль. Используйте доступные инструменты аналитики и не бойтесь корректировать стратегию.