Сколько Wildberries забирает у селлеров в 2025 году

Комиссия маркетплейса — не единственная статья расходов селлера на Wildberries. Разбираемся, сколько реально уходит на продажи и как считать прибыль правильно.

#Из чего складываются расходы на Wildberries

Продавцы на Wildberries платят не только комиссию за продажу. В итоговую сумму входят логистика, хранение, возвраты и дополнительные сервисы. Без учёта всех статей расчёт прибыли превращается в гадание на кофейной гуще.

Основные статьи расходов:

• Комиссия маркетплейса — процент от цены товара после всех скидок
• Логистика — доставка до покупателя и обратно при возврате
• Хранение — за каждый день на складе WB
• Платная приёмка — если товар требует дополнительной обработки
• Штрафы — за брак, недовложения, нарушения сроков

Комиссия — это фиксированный процент, который Wildberries удерживает с каждой продажи. Но итоговая маржинальность зависит от того, как вы управляете остальными расходами.

#Размер комиссии по категориям товаров

Комиссия Wildberries зависит от категории товара и варьируется от 5% до 25%. Чем выше конкуренция в нише, тем обычно ниже процент — маркетплейс заинтересован в притоке продавцов.

Комиссия рассчитывается от финальной цены товара с учётом всех скидок, которые применил покупатель.

Примеры по категориям:

1. Электроника и бытовая техника — 8–12%
2. Одежда и обувь — 10–15%
3. Красота и здоровье — 12–18%
4. Товары для дома — 10–14%
5. Детские товары — 12–16%
6. Продукты питания — 5–10%

Точный процент зависит от подкатегории. Например, в одежде базовая комиссия может быть 13%, а для премиум-брендов — 10%. Актуальные тарифы лучше проверять в личном кабинете продавца.

#Как рассчитывается комиссия

Маркетплейс берёт процент от суммы, которую заплатил покупатель. Если вы установили цену 1000 рублей, а покупатель применил промокод на 200 рублей, комиссия считается от 800 рублей.

Формула простая: (Цена после скидок) × (Процент комиссии) = Сумма комиссии.

При цене 800 рублей и комиссии 15% маркетплейс удержит 120 рублей. Остальные расходы вычитаются отдельно.

#Логистика и хранение — скрытые расходы

Логистика на Wildberries работает по схеме FBO — маркетплейс забирает товар со своего склада и доставляет покупателю. Продавец платит за километраж, габариты и вес.

Тарифы на логистику зависят от:

• Расстояния от склада до пункта выдачи
• Габаритов товара (мелкогабарит, крупногабарит)
• Веса — чем тяжелее, тем дороже

Для мелкогабаритного товара весом до 1 кг доставка по Москве обойдётся примерно в 50–80 рублей. Крупногабаритный товар весом 10 кг в регион может стоить 300–500 рублей.

Хранение на складе Wildberries тарифицируется посуточно. Первые 30 дней обычно бесплатны, затем начисляется плата — от 3 до 15 рублей за литр в сутки в зависимости от сезона и загруженности склада.

Пример: товар объёмом 10 литров пролежал на складе 60 дней. За первые 30 дней — бесплатно, за следующие 30 — около 900 рублей (10 литров × 3 рубля × 30 дней).

#Возвраты и брак — что платит селлер

Возвраты на Wildberries — головная боль продавцов. Покупатель может вернуть товар в течение 7 дней без объяснения причин. Продавец при этом платит за обратную логистику.

Что происходит при возврате:

• Маркетплейс возвращает покупателю деньги
• С продавца списывается комиссия за обратную доставку
• Товар возвращается на склад WB
• Если товар повреждён, продавец может получить штраф

Обратная логистика стоит примерно столько же, сколько доставка до покупателя. Для товара за 1000 рублей с доставкой 70 рублей возврат обойдётся ещё в 70 рублей. Итого 140 рублей логистики впустую.

Брак и недовложения караются жёстче. Если покупатель получил товар с дефектом, Wildberries может выставить штраф от 500 до 5000 рублей в зависимости от категории. Плюс возврат денег покупателю и логистика.

#Дополнительные сервисы и платная приёмка

Некоторые категории товаров требуют платной приёмки на складе. Это касается продуктов питания, косметики, электроники — всего, что нужно проверять особенно тщательно.

Стоимость платной приёмки:

• Продукты питания — от 5 до 20 рублей за единицу
• Косметика и парфюмерия — от 10 до 30 рублей
• Электроника — от 15 до 50 рублей

Плюс Wildberries предлагает платные сервисы для продвижения:

1. Продвижение в поиске и рекомендациях — от 1000 рублей в день
2. Участие в акциях — скидка за счёт продавца, но рост продаж
3. Баннеры на главной — от 50 000 рублей за размещение

Без рекламы пробиться в топ выдачи почти нереально. Средний бюджет на продвижение для новичка — 30 000–50 000 рублей в месяц.

#Как считать реальную прибыль на Wildberries

Чтобы понять, сколько вы зарабатываете, нужно вычесть из выручки все расходы. Формула юнит-экономики для маркетплейса выглядит так:

Прибыль = Цена товара − Себестоимость − Комиссия WB − Логистика − Хранение − Реклама − Возвраты

Пример расчёта для товара стоимостью 2000 рублей:

• Себестоимость — 600 рублей
• Комиссия 15% — 300 рублей
• Логистика — 80 рублей
• Хранение (средний срок 45 дней) — 50 рублей
• Реклама на единицу — 150 рублей
• Возвраты 10% — 200 рублей (на каждый десятый товар)

Итого расходы: 1380 рублей. Чистая прибыль: 620 рублей или 31% маржинальности.

Если не учитывать возвраты и рекламу, маржа выглядит как 48% — и это ошибка, которая приводит к убыткам.

#Что это значит для селлеров

Комиссия Wildberries — это лишь верхушка айсберга. Реальная рентабельность зависит от логистики, возвратов и умения управлять остатками на складе. Перед запуском товара считайте юнит-экономику с запасом на 15–20% возвратов и обязательный рекламный бюджет. Без этого даже низкая комиссия не спасёт от убытков.