«Лабиринт» возвращает долги издателям: как сеть пытается спасти книжные продажи

Книжная сеть «Лабиринт» начала переговоры с небольшими издательствами о возобновлении поставок — на фоне многолетних долгов и закрытия 90% розничных магазинов. Компания предлагает схему, при которой часть оплаты за новые книги сразу идёт на погашение старых задолженностей. Для селлеров, работающих с книжной продукцией на маркетплейсах, это сигнал о переделе рынка и возможном перетоке спроса.

#Какую схему предложил «Лабиринт» издателям

По данным «Ведомостей», холдинг предлагает контрагентам такой механизм: 20% от стоимости поставленного товара перечисляются сразу, а оставшаяся сумма выплачивается по факту продаж — в следующем месяце после предоставления отчёта о реализации. На переговорах представители сети ссылаются на то, что издательства «Детская литература», «Питер» и «Белая ворона» уже работают по похожей модели.

• «Питер» подтвердил возобновление сотрудничества, но уточнил: условия отличаются от описанных, а задолженность перед издательством уже полностью погашена.
• «Детская литература» и «Белая ворона» фигурируют как действующие партнёры, получающие деньги по аналогичной схеме.
• Остальные издательства пока оценивают риски — предложение не гарантирует полного возврата старых долгов.

Схема выглядит как попытка сети восстановить ассортимент без единовременных крупных выплат. Но для поставщиков она несёт очевидный риск: если выручка от продаж окажется ниже ожидаемой, старые долги продолжат висеть, а новые поставки лишь увеличат общую сумму требований.

#Почему «Лабиринт» оказался в долговой яме

Проблемы холдинга копились не один год. В конце 2024–2025 годов розничная сеть «Книжный лабиринт» закрыла 90% своих магазинов. Параллельно в 2023–2025 годах сформировалась существенная задолженность перед поставщиками, включая крупнейшую издательскую группу России «Эксмо-АСТ».

Совладелец «Эксмо-АСТ» Олег Новиков оценивал размер долга на конец мая 2024 года в «сотни миллионов рублей».

В конце 2024 года «Эксмо-АСТ» полностью прекратила отгрузки книг «Лабиринту». Только в сентябре 2026 года, по словам Новикова, холдинг начал постепенно выплачивать долг. Но поставки от крупнейшего издательства пока не возобновлены. Единственным крупным издательством, которое продолжает работать с сетью, остаётся «Росмэн».

#Что это значит для ассортимента

Отсутствие книг «Эксмо-АСТ» — это удар по ключевым категориям: художественная литература, нон-фикшн, детские книги. Сеть вынуждена договариваться с малыми и средними издательствами, чтобы хоть как-то заполнить полки и онлайн-каталог. Но даже успешные переговоры не вернут прежний масштаб — без крупнейшего поставщика ассортимент останется ограниченным.

#Какие риски видят аналитики

Гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров считает, что предложенная схема может помочь сети восстановить продажи, но не снимает рисков для издателей. Его логика проста: если выручки не хватит одновременно на новые поставки, текущие расходы и погашение старых долгов, возобновление сотрудничества лишь увеличит потери поставщиков.

1. Кассовый разрыв — издатель отгружает новые книги, но получает только 20% сразу, остальное зависит от продаж.
2. Конкуренция за выручку — деньги от реализации новых книг могут уходить на покрытие старых долгов, а не на развитие издательства.
3. Репутационные риски — если сеть снова не выполнит обязательства, издатель останется с ещё большим объёмом требований.

Для малых издательств, у которых нет финансовой подушки, такая схема может оказаться фатальной. Крупные игроки вроде «Эксмо-АСТ» могут позволить себе ждать, а небольшие компании — нет.

#Что это значит для селлеров

Книжный ритейл в России переживает трансформацию, и маркетплейсы здесь играют не последнюю роль. Пока «Лабиринт» пытается договориться с издателями, покупатели уходят на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, где ассортимент книг стабильно шире, а логистика быстрее.

Для селлеров, торгующих книгами или канцтоварами, ситуация с «Лабиринтом» — это напоминание о трёх вещах:

• Диверсификация каналов — не стоит зависеть от одного оптового покупателя или одной розничной сети.
• Контроль дебиторки — работа с отсрочкой платежа всегда несёт риск, особенно если партнёр уже демонстрировал проблемы с выплатами.
• Маркетплейсы как страховка — онлайн-каналы позволяют быстрее реагировать на изменения спроса и не зависеть от физической розницы.

Если «Лабиринт» не восстановит отношения с крупными издательствами, его доля рынка продолжит сжиматься, а освободившийся спрос перераспределится в пользу онлайн-площадок. Для селлеров это окно возможностей — особенно в нишах детской и учебной литературы, где лояльность покупателя к конкретному магазину традиционно ниже, чем к цене и скорости доставки.