Как устроена логистика Ozon в 2026: разбор схем, тарифов и новых правил

Шестого апреля Ozon отменил объёмную тарификацию и запустил фиксированные маршрутные тарифы с наценками за нелокальность. Для крупных товаров логистика подешевела в разы, для компактных — выросла комиссия до 25–32%.

#Три схемы работы с логистикой

На Ozon селлер выбирает одну из трёх моделей: хранить товар на складе маркетплейса, отправлять со своего или организовывать доставку полностью самостоятельно.

FBO (Fulfillment by Ozon) — вы привозите товар на склад площадки. Маркетплейс берёт на себя хранение, сборку заказа, упаковку, доставку и возвраты. Плюс — приоритет в поиске и быстрая доставка покупателям. Минус — платное хранение после бесплатного периода и расходы на поставку. Подходит продавцам с высоким оборотом и стабильным спросом.

FBS (Fulfillment by Seller) — товар лежит на вашем складе. Когда приходит заказ, вы упаковываете его и передаёте курьеру или в пункт приёма Ozon. Площадка доставляет покупателю. Плата за хранение отсутствует, но тариф на логистику чуть выше, чем у FBO. Схема работает для небольших объёмов, дорогих товаров или сезонного ассортимента.

Схема realFBS даёт максимальную независимость, но требует собственной службы доставки или договора с партнёрами вроде СДЭК.

realFBS — вы храните товар сами и организуете всю доставку: своими силами или через сторонних перевозчиков. Ozon только показывает товар и принимает оплату. Полный контроль над логистикой, но ниже приоритет в выдаче. Вариант для продавцов с готовой инфраструктурой или специфическими нишами.

#Что изменилось в тарификации с апреля 2026

До шестого апреля Ozon считал логистику по объёму отправления в литрах — система называлась СВД. Чем больше литров, тем выше стоимость доставки.

С апреля маркетплейс перешёл на маршрутную модель: полная таблица тарифов содержит более 35 000 строк и доступна в личном кабинете. Теперь комиссия зависит от цены товара:

• Товары до 300 ₽ — комиссия 25%
• От 300 до 1 500 ₽ — 27%
• От 1 500 до 5 000 ₽ — 30%
• Свыше 5 000 ₽ — 32%

Дополнительно появилась наценка за нелокальность — когда покупатель заказывает товар со склада из другого кластера. Размер наценки:

1. 8% — соседний кластер
2. 10% — средняя удалённость
3. 12% — максимальная дистанция

Наценка не применяется, если у продавца меньше 50 FBO-заказов за неделю, если Ozon сам переместил товар или заказ не выкуплен.

#Как избежать наценки

Размещайте товар на складах разных кластеров. При создании поставки выбирайте вРЦ (виртуальный распределительный центр) — Ozon сам распределит товар по складам с учётом спроса. Это снижает вероятность нелокальных заказов и ускоряет доставку.

Для товаров по FBS дополнительно взимается 10–30 ₽ за обработку отправления через сортировочный центр или ПВЗ. Вызов курьера стоит 700 ₽ плюс 20 ₽ за каждое отправление и 1,9 ₽ за литр.

#Сколько стоит хранение на складе Ozon

С десятого ноября 2025 года тарифы на хранение выросли. Для обычных товаров ставка — 2,50 ₽ за литр в день, для крупногабарита — 0,10 ₽. Электроника и бытовая техника стоят 3,50 ₽, опасные грузы — 5 ₽.

Но есть бесплатные периоды хранения:

• 365 дней — одежда, обувь, аксессуары, ювелирные украшения
• 120 дней — большинство категорий (бытовая химия, гигиена, продукты)
• 150 дней — сезонные товары

Бесплатный период начинается с даты приёмки на складе. После его окончания начисляется плата по тарифу. Расчёт простой: объём товара в литрах умножаете на количество дней сверх бесплатного периода и на тариф. Например, товар объёмом 5 литров хранился 60 дней сверх нормы — получается 5 × 60 × 2,50 = 750 ₽.

#Как сделать поставку на склад

Чтобы отправить товар на FBO, зайдите в личный кабинет seller.ozon.ru, выберите раздел FBO → «Создать заявку» → «Заявки на поставку». Добавьте товары из каталога или загрузите список через XLS-файл.

Выберите тип поставки:

• Через вРЦ — Ozon сам распределит товар по складам с учётом спроса
• На конкретный склад — вы выбираете склад из списка

Укажите способ и сроки доставки (от 1 до 14 дней), подготовьте товар: упаковка без брендирования, этикетка минимум 3×4 см. Привезите на склад или передайте транспортной компании, дождитесь приёмки.

#Условия бесплатной приёмки

С третьего сентября 2025 года Ozon ввёл платную приёмку при нарушении условий. Бесплатная приёмка работает, если:

• В каждой коробке или палете только один SKU (моногрузоместо)
• Включена доверительная приёмка
• Правильно указаны сроки годности, нет брака, излишков или недостач

При нарушении взимается 10 ₽ за единицу товара или 30 ₽ за килограмм для весовых товаров.

#Где находятся склады Ozon

Ozon управляет сетью из 50+ складов, объединённых в 12 кластеров: десять по России плюс Казахстан и Беларусь. Кластерная структура влияет на наценку за нелокальность — чем дальше покупатель от склада с товаром, тем выше комиссия.

Москва и область: Гривно, Домодедово, Жуковский, Ногинск, Павловская Слобода, Петровское, два склада в Пушкино, Радумля, Софьино, Хоругвино.

Санкт-Петербург и ЛО: Санкт-Петербург, Бугры, Волхонка, Колпино, Шушары.

Региональные хабы: Краснодар, Адыгейск, Екатеринбург, Красноярск, Новосибирск, Омск, Казань, Нижний Новгород, Пенза, Самара, Воронеж, Калининград, Оренбург, Ростов-на-Дону, Саратов, Тюмень, Уфа, Ярославль.

Международные: Ереван, Минск, Алматы, Астана.

#Что это значит для селлеров

Реформа апреля 2026 года изменила экономику для разных категорий товаров. Крупногабарит стал выгоднее, компактные товары средней ценовой категории подорожали. Пересчитайте юнит-экономику с учётом новых тарифов — особенно если продаёте товары стоимостью 300–5 000 ₽ объёмом меньше пяти литров.

Распределяйте товар по складам разных кластеров через вРЦ, следите за бесплатными периодами хранения и соблюдайте условия моногрузомест при поставке — это избавит от лишних расходов на приёмку.