«М.Видео-Эльдорадо» вылетела из топ-10 ритейлеров: что это значит для селлеров

По итогам II квартала «М.Видео-Эльдорадо» выпала из топ-10 крупнейших ритейлеров России, уступив позиции не только традиционным сетям, но и маркетплейсам. Это не просто смена строчки в рейтинге — за этим стоит глубокая трансформация бизнеса, которая меняет правила игры для всех, кто продает электронику и бытовую технику.

#Почему «М.Видео-Эльдорадо» потеряла место в рейтинге

По данным «Infoline-аналитики», во втором квартале компания не попала даже в десятку крупнейших ритейлеров, хотя кварталом ранее занимала 10-ю строчку, а в 2025 году — девятую. Гендиректор аналитического агентства Михаил Бурмистров пояснил: из-за смены модели работы ритейлера его оценивали не только по выручке, но и по GMV (совокупному объему продаж товаров и услуг на площадке) без НДС. С учетом этого показателя «М.Видео-Эльдорадо» оказалась на 12-м месте среди торговых сетей, а если включить в рейтинг Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет» — на 15-м.

Ключевая причина — масштабная перестройка бизнес-модели. Выручка компании в апреле—июне упала на 40% год к году, до 47 млрд рублей. Ритейлер активно развивает собственный маркетплейс и переходит на агентскую схему работы, при которой выручка перестала быть объективным показателем масштаба бизнеса.

Переход на агентскую модель — это не просто бухгалтерский трюк, а фундаментальное изменение того, как ритейлер зарабатывает и как его нужно оценивать.

#Что происходит с розницей и онлайн-продажами

Трансформация сопровождается сокращением традиционной розницы. За год число магазинов «М.Видео» и «Эльдорадо» уменьшилось с 1 100 до 638 — почти вдвое. Розничные продажи в первом полугодии снизились на 36,8%, до 89,2 млрд рублей. При этом онлайн-продажи сократились значительно меньше — всего на 6%, до 63,4 млрд рублей.

• Розничная сеть сжимается, но онлайн-канал держится — падение всего 6% против 36,8% в офлайне.
• Собственный маркетплейс «М.Видео» за полугодие показал оборот 17,7 млрд рублей — рост в четыре раза.
• GMV «М.Видео» и «Эльдорадо» с учетом НДС составил 152,6 млрд рублей.

Цифры показывают: компания сознательно жертвует офлайн-оборотами ради строительства новой платформы. Для селлеров это сигнал — традиционные каналы продаж электроники слабеют, а маркетплейсы и собственные площадки ритейлеров.

#Как оценивать ритейлера в эпоху маркетплейсов

Раньше все было просто: выручка = масштаб. Но когда компания переходит на агентскую модель, она получает комиссию с продаж партнеров, а не полную стоимость товара. Поэтому «Infoline-аналитика» теперь использует GMV — совокупный объем продаж на площадке. Это позволяет сравнивать классические сети и маркетплейсы в одной системе координат.

Для продавцов это важный нюанс: если вы работаете с «М.Видео» как с маркетплейсом, оценивайте его не по выручке, а по GMV и оборотам. Только так можно понять реальный масштаб площадки и ее потенциал для ваших товаров.

#Как изменился топ-10 ритейлеров и маркетплейсов

По оценке «Infoline-аналитики», совокупная выручка десяти крупнейших российских ритейлеров во втором квартале выросла на 10,8%, до 3,74 трлн рублей. Если добавить к ним три крупнейших маркетплейса, общие продажи достигают 6,18 трлн рублей — рост на 15,1% год к году. Маркетплейсы растут быстрее рынка, и это уже не тренд, а устойчивая закономерность.

1. X5 Group — 1,29 трлн рублей (+9,9%)
2. Wildberries — 1,28 трлн рублей (+20,9%)
3. Ozon — 1,04 трлн рублей (+30,6%)
4. «Магнит» — 976,4 млрд рублей (+12,5%)

Обратите внимание: Wildberries почти догнала X5, а Ozon обгоняет «Магнит» по темпам роста в 2,5 раза. Если так пойдет дальше, уже в следующем году маркетплейсы займут первые строчки рейтинга, оттеснив традиционные сети.

#Что это значит для селлеров

Падение «М.Видео-Эльдорадо» в рейтинге — не новость о кризисе одной компании, а маркер структурного сдвига на рынке. Покупатели электроники все чаще выбирают маркетплейсы вместо специализированных сетей. Для селлеров это открывает новые возможности, но и требует пересмотра стратегии.

• Если вы продаете электронику и бытовую технику, диверсифицируйте каналы: не зацикливайтесь на одном маркетплейсе, тестируйте Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет» и собственные площадки ритейлеров.
• Следите за GMV и оборотами площадок, а не только за их выручкой — это точнее отражает реальный спрос.
• Учитывайте, что «М.Видео» активно развивает собственный маркетплейс — это может стать новой нишей для продавцов, особенно если вы работаете в категории техники.
• Готовьтесь к тому, что конкуренция на маркетплейсах будет только расти: крупные ритейлеры переносят туда свои обороты, и борьба за покупателя ужесточается.

#Главное

Рынок электроники и бытовой техники переживает тектонический сдвиг. «М.Видео-Эльдорадо» сокращает розницу и делает ставку на маркетплейс — этот путь уже прошли многие западные ритейлеры. Для селлеров это означает одно: будущее за онлайн-площадками, и чем быстрее вы адаптируетесь, тем больше успеете заработать на переходном периоде. Анализируйте данные, следите за рейтингами и не бойтесь менять каналы продаж — именно гибкость сейчас определяет успех.