«М.Видео» задерживает выплаты поставщикам: как селлерам защитить свои деньги

«М.Видео» столкнулась с нехваткой оборотных средств — об этом на встрече с контрагентами заявил коммерческий директор компании Сергей Уваров. Один из поставщиков, работающий по агентской схеме, рассказал о просрочке выплат, которая тянется уже три месяца. Сумма задолженности достигла 17 млн рублей и продолжает расти.

#Что случилось с выплатами

Товар поставщика давно лежит на полках, продажи идут, а деньги за проданное партнёр не получает. На встрече он прямо спросил руководство ритейлера:

«Вы получаете с продажи свои деньги и наши деньги и не возвращаете их. Как вы планируете решать этот вопрос в ближайшее время? Я не один такой».

Сергей Уваров подтвердил, что проблема существует и находится на контроле. По его словам, вопросы погашения просроченной задолженности решаются «практически в ручном режиме». На возврат к нормальной работе может уйти один-два месяца.

#Финансовый фон: убыток вырос втрое

Задержки выплат — не случайный эпизод, а симптом тяжёлого года для группы. По МСФО за 2025 год выручка «М.Видео» сократилась на 28% — до 324,8 млрд рублей. GMV упал на 26%, до 418,1 млрд рублей.

• Чистый убыток вырос более чем втрое: с 20,1 млрд рублей до 63,6 млрд рублей
• Акционеры в конце мая отказались от дивидендов по итогам года
• Компания делает ставку на агентскую модель и 3P-продажи

На этом фоне задержки платежей партнёрам выглядят не случайностью, а признаком кассового разрыва.

#Как «М.Видео» объясняет ситуацию

В пресс-службе компании заявили, что упомянутый партнёр получит все причитающиеся средства, а сама ситуация носит частный характер. Ритейлер подчёркивает: агентская схема — долгосрочная часть трансформации.

#Чем агентская модель отличается от маркетплейса

В «М.Видео» отдельно пояснили, что агентскую схему не стоит путать ни с классической закупкой 1P, ни с работой 3P-продавцов на маркетплейсе. Продавцы маркетплейса присоединяются к единой оферте, а агентские контракты заключаются индивидуально — с собственными коммерческими условиями, порядком и сроками перечисления денег.

1. В 1P ритейлер выкупает товар и сам им распоряжается
2. В агентской схеме товар принимается на реализацию без выкупа, расчёты — по факту продаж
3. В 3P продавец работает по общей оферте маркетплейса

Именно индивидуальные сроки расчётов в агентских договорах и создают почву для разрывов, когда у компании не хватает оборотки.

#Почему это касается не только «М.Видео»

Партнёрские форматы занимают всё больше места в продажах ритейлера: в первом квартале 2026 года доля агентских и 3P-продаж достигла около 35% общего оборота. Компания заявляла о планах наращивать эту долю и дальше.

Чем выше доля партнёрских схем, тем сильнее зависимость поставщиков от того, насколько исправно ритейлер перечисляет деньги. А летом, в низкий сезон на рынке бытовой техники, в расчётах с отдельными поставщиками возникают временные разрывы — компания называет это сезонным фактором.

#Кредитная линия на 17,5 млрд рублей

Чтобы закрыть кассовый разрыв, «М.Видео» договорилась с одним из ключевых кредиторов об открытии кредитной линии на 17,5 млрд рублей со сроком погашения в сентябре 2033 года.

• Средства направят на расчёты с поставщиками
• Часть пойдёт на развитие ключевых направлений бизнеса
• Отдельная статья — построение мультикатегорийного маркетплейса с офлайн-розницей и сетью партнёрских ПВЗ и постаматов

Длинный срок погашения говорит о том, что компания рассчитывает на постепенное восстановление, а не на быстрое закрытие долга.

#Что это значит для селлеров

История «М.Видео» — напоминание: даже крупный партнёр может задержать выплаты, если у него не хватает оборотных средств. Продавцам на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете стоит внимательно смотреть на условия расчётов в договорах, диверсифицировать каналы продаж и не вкладывать всю оборотку в одного контрагента. А если вы работаете по агентской схеме — держите под рукой данные о проданном товаре и сроках выплат: в спорах это главный аргумент.