Магнит начал продавать собственную голубику: что это значит для селлеров

Сеть «Магнит» начала поставлять в свои магазины голубику, выращенную на собственном хозяйстве в Краснодарском крае. Ягода уже появилась на полках в форматах «у дома», супермаркетах и суперсторах Южного округа в упаковках по 125 и 500 граммов. Урожай сезона ожидается на уровне около 100 тонн, сбор завершится к середине августа.

#Почему ритейлеры заходят в собственное производство

«Магнит» приобрел хозяйство по выращиванию голубики в Крымском районе Краснодарского края. Предприятие также занимается яблоками: площадь плодоносящего сада — 155 гектаров, из них 73 га отдано под ягодный сад и 82 га — под яблоневый. Для ритейлера это способ контролировать качество и снижать зависимость от поставщиков.

«Ягоды стали неотъемлемой частью продовольственной корзины в летний сезон — теперь их не нужно выращивать на грядке и можно купить в магазине около дома. Собственное производство позволяет нам контролировать качество», — рассказала директор департамента по агропромышленным производствам Татьяна Лапшина.

Собственное производство дает ритейлеру преимущество: свежие ягоды поступают в магазины напрямую «с куста», минуя посредников. Это сокращает логистические издержки и позволяет держать цену ниже, чем у конкурентов.

#Рынок ягод: цифры и тренды

Согласно аналитике Magnit Data (сервис по управлению данными «Магнита»), по итогам 2025 года продажи свежих ягод в розничной сети увеличились более чем на треть в натуральном выражении. Продажи голубики выросли почти в 1,5 раза. При этом голубика лидирует по объему продаж в абсолютном выражении, опережая клубнику и другие популярные ягоды.

• Рост спроса на свежие ягоды в рознице — более 30% за год.
• Голубика — лидер категории по объему продаж.
• Сезонность — пик приходится на летние месяцы, когда покупатели активно ищут локальные продукты.

#Что это значит для селлеров на маркетплейсах

тренд на собственные бренды ритейлеров и собственное производство напрямую влияет на продажи селлеров на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Когда крупные сети запускают собственные линейки продуктов, они забирают часть спроса у сторонних продавцов.

#Как селлерам адаптироваться

1. Анализируйте ассортимент ритейлеров. Если «Магнит» активно продвигает голубику, значит, спрос на ягоды высокий. Селлеры могут предлагать альтернативные позиции: экзотические ягоды, миксы, замороженные продукты.
2. Работайте с упаковкой и ценой. Собственное производство ритейлера часто дает ему преимущество в цене. Селлерам стоит делать ставку на уникальные форматы упаковки или премиум-сегмент.
3. Используйте данные. Сервисы аналитики, такие как Magnit Data, показывают, какие категории растут. Селлеры могут отслеживать тренды через открытые источники и адаптировать свой ассортимент.
4. Не конкурируйте в лоб. Если ритейлер заходит в массовый сегмент, ищите ниши: органическая продукция, ягоды с доставкой, наборы для смузи.

#Выводы

Собственное производство «Магнита» — часть глобального тренда: ритейлеры все активнее интегрируются в цепочку поставок, чтобы контролировать качество и margin. Для селлеров это сигнал: нужно быстрее реагировать на изменения спроса, использовать аналитику и искать уникальные торговые предложения. В 2026 году конкуренция на полках маркетплейсов и в рознице будет только расти — побеждает тот, кто лучше понимает данные и потребности покупателя.