Маркетплейсы теряют продавцов: почему число новых селлеров упало на 25%

За первое полугодие 2026 года число новых продавцов на маркетплейсах сократилось на 25%, а закрывающихся бизнесов стало на 20% больше. Разбираемся, что происходит с рынком и что это значит для действующих селлеров.

#Цифры, которые заставляют задуматься

По данным Rusprofile, за шесть месяцев 2026 года на маркетплейсах зарегистрировалось всего 58,2 тыс. новых компаний и ИП — это на четверть меньше, чем годом ранее. При этом количество закрывшихся бизнесов выросло на 20% и достигло 76,4 тыс.. Простыми словами: закрывается больше, чем открывается.

• Новых продавцов: 58,2 тыс. (минус 25% к прошлому году)
• Закрывшихся бизнесов: 76,4 тыс. (плюс 20%)
• Разрыв: почти 20 тыс. в пользу закрытий

В итоге общее число действующих продавцов на маркетплейсах составило 456,7 тыс. — это самый низкий показатель за последние несколько лет. Рынок сжимается, и это уже не просто колебания, а устойчивый тренд.

#Почему селлеры уходят: рост расходов и комиссий

В компании «МойСклад» связывают уход продавцов с ростом расходов на логистику и повышением комиссий. Маркетплейсы увеличили стоимость своих услуг, а доставка подорожала в два-три раза. Для небольших предпринимателей это стало неподъёмной ношей.

Рынок может потерять ещё 10–15% активных продавцов — в основном это небольшие предприниматели с выручкой до 100 тыс. рублей в месяц.

По оценке Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей, под ударом в первую очередь малый бизнес. Тем, кто зарабатывает до 100 тыс. рублей в месяц, всё сложнее покрывать растущие расходы на услуги площадок, доставку и хранение товаров. В июне количество предпринимателей, планировавших начать продавать через маркетплейсы, оказалось на 57% меньше, чем год назад.

#Что именно подорожало

• Комиссии маркетплейсов — выросли по большинству категорий
• Логистика — доставка подорожала в 2–3 раза
• Хранение на складах — тарифы продолжают расти

Даже те, кто уже работает, вынуждены пересматривать свои бизнес-модели. Выход на онлайн-площадки и получение стабильной прибыли сегодня — задача со звёздочкой.

#Объёмы продаж растут, но темпы замедляются

Несмотря на сокращение числа продавцов, объём онлайн-продаж продолжает расти. По данным «Коммерсанта», за первые пять месяцев 2026 года россияне потратили в онлайн-магазинах 5,9 трлн рублей — на 18,4% больше, чем годом ранее. Но рынок уже не показывает тех темпов, что раньше.

1. В 2024 году объём интернет-торговли вырос на 60,3%
2. В 2025 году — менее чем на 30%
3. В 2026 году — ожидается дальнейшее замедление

В Минпромторге считают, что рынок продолжит развиваться, но уже не так быстро. Замедление связано с тем, что после периода активного расширения онлайн-торговля переходит к более стабильному этапу, а для продавцов растут затраты на ведение бизнеса. Это естественный процесс взросления рынка, но для селлеров он означает ужесточение конкуренции.

#Что это значит для селлеров

Текущая ситуация — не повод для паники, но сигнал к пересмотру стратегии. Рынок становится более зрелым, и выживают те, кто умеет считать деньги и адаптироваться.

• Оптимизируйте расходы: пересмотрите логистику, тарифы на хранение, комиссии
• Сфокусируйтесь на нишах с меньшей конкуренцией
• Инвестируйте в качество товара и сервис, чтобы удерживать покупателей

Для действующих селлеров это время возможностей: конкуренция снижается, а объёмы продаж продолжают расти. Главное — не повторять ошибок тех, кто ушёл, и строить бизнес на устойчивой основе.