Wildberries, Ozon и Яндекс войдут в капитал «Мира»: что это значит для селлеров

Крупнейшие российские маркетплейсы и экосистемы — Wildberries, Ozon, МТС и Яндекс — рассматривают покупку доли в Национальной системе платёжных карт (НСПК), операторе платёжной системы «Мир». Банк России планирует продать до 49% акций, сохранив контрольный пакет, а доля каждого коммерческого инвестора не превысит 5%. Для селлеров это сигнал: платёжная инфраструктура, через которую проходят их выплаты и эквайринг, меняет структуру собственности.

#Почему маркетплейсы идут в платёжную инфраструктуру

Интерес Wildberries, Ozon, МТС и Яндекса к НСПК — не случайность, а логичный шаг в борьбе за контроль над финансовыми потоками. По данным «Эксперта», близкий к RWB источник называет покупку доли «стратегической инвестицией», которая укрепит позиции на платёжном рынке. При этом он допускает, что прямое вхождение Wildberries в капитал НСПК может быть излишним, если в сделке участвует партнёр маркетплейса — ВТБ.

• Wildberries — через WB Банк, который занимает второе место среди российских банков по количеству клиентов
• Ozon — через Ozon Банк, который за год нарастил активных клиентов на 36% до 43,1 млн человек
• МТС — через МТС Банк с клиентской базой 4,6 млн человек (+54%)
• Яндекс — через Яндекс Банк и платёжные продукты, оборот которых в 2025 году превысил 1 трлн рублей

Каждая из компаний уже имеет собственный банк, поэтому покупка доли в НСПК — это не выход на новый рынок, а усиление позиций в существующей экосистеме.

Прямое вхождение маркетплейса в капитал платёжной системы — это не просто инвестиция, а способ влиять на тарифную политику и стандарты, от которых зависят комиссии для селлеров.

#Условия сделки: 5% на инвестора и оценка до 2026 года

Банк России владеет 100% акций НСПК и планирует продать половину минус одна акция, сохранив контрольный пакет. При этом один коммерческий инвестор не сможет владеть более 5% акций — это ограничение предотвращает концентрацию влияния в одних руках.

По данным «Эксперта», у НСПК может появиться около 20 новых акционеров. Формат сделки — cash out: деньги получит действующий акционер, то есть ЦБ, а не сама компания. Это значит, что НСПК не получит новых средств на развитие, но приобретёт стратегических партнёров.

1. До конца 2026 года ЦБ завершит рыночную оценку НСПК
2. Акционирование планируется провести в 2027 году
3. Публичных ориентиров стоимости пока нет, но есть финансовые показатели

В 2023 году выручка НСПК составила 72 млрд рублей, чистая прибыль — 35 млрд рублей. В 2025 году доход ЦБ от участия в НСПК достиг 46,6 млрд рублей. Эти цифры дают ориентир для оценки, но итоговая цена будет зависеть от переговоров и корпоративных прав новых акционеров.

#Ключевой вопрос — голос инвесторов

Источник, близкий к одной из платформ, подчёркивает: окончательное решение будет зависеть от того, как будет учитываться голос коммерческих инвесторов в вопросах тарифной политики и стандартов. Именно тарифы на эквайринг и переводы напрямую влияют на издержки селлеров, поэтому для маркетплейсов это не просто финансовая история, а вопрос контроля над стоимостью платежей.

Гендиректор НСПК Дмитрий Дубынин в интервью «Эксперту» отметил, что привлечение частных инвесторов даст компании дополнительную отраслевую экспертизу и сделает диалог с рынком более продуктивным. Для селлеров это может означать более гибкую тарифную политику и учёт интересов платформ при разработке новых продуктов.

#Финтех-показатели инвесторов: кто сильнее

У каждого из потенциальных инвесторов есть собственный банк, и их финансовые результаты показывают, почему они интересуются НСПК.

WB Банк — второе место среди всех российских банков по количеству клиентов. По словам главы RWB Татьяны Ким на ПМЭФ-2026, «WB Кошелёк» открыли большинство пользователей из 82 млн клиентов маркетплейса. Это огромная база для платёжных сервисов.

Ozon отчитался о росте выручки финтех-сегмента на 50% год к году — до 69,7 млрд рублей по итогам II квартала 2026 года. Драйверы — кредитный и транзакционный бизнесы. Ozon Банк нарастил активных клиентов на 36% до 43,1 млн человек.

МТС Банк увеличил клиентскую базу на 54% до 4,6 млн человек. Яндекс в 2025 году впервые превысил оборот в 1 трлн рублей по продуктам Яндекс Пэй, рост — 80%.

• WB Банк: 82 млн клиентов маркетплейса, большинство использует WB Кошелёк
• Ozon Банк: 43,1 млн активных клиентов, выручка финтеха +50%
• МТС Банк: 4,6 млн клиентов, +54%
• Яндекс Пэй: оборот 1 трлн рублей, +80%

Эти цифры показывают: маркетплейсы уже стали крупными игроками на платёжном рынке, и покупка доли в НСПК — способ закрепить это положение.

#От конфликта к партнёрству: как банки и маркетплейсы ищут общий язык

Осенью 2025 года крупнейшие банки — Сбербанк, ВТБ, Альфа-банк, Т-Банк и Совкомбанк — направили письма в ЦБ, правительство и Госдуму с жалобами на неравные условия конкуренции с маркетплейсами. Банки требовали ввести единые правила скидок, чтобы цена товара не зависела от того, картой какого банка его оплачивают. Параллельно Сбербанк, Альфа-банк и Т-Банк обсуждали создание собственной альтернативной платёжной системы — однако ЦБ отклонил все предложенные модели.

Постепенно позиции сторон стали сближаться. Ozon открыл программу лояльности для сторонних банков — сейчас Совкомбанк, ОТП Банк и Роял Кредит Банк могут предлагать покупателям маркетплейса оплату со скидкой. Wildberries заключил стратегическое партнёрство с ВТБ. По словам источника «Эксперта», участники рынка пришли к пониманию, что дальнейшие споры через ЦБ могут привести к ограничениям для всей отрасли, поэтому стали чаще обсуждать совместные проекты.

Для селлеров это означает, что конфликт между банками и маркетплейсами переходит в конструктивное русло. Вместо войны скидок и комиссий — совместные платёжные продукты, которые могут снизить издержки на эквайринг и сделать оплату для покупателей более выгодной.

#Что это значит для селлеров

Вхождение маркетплейсов в капитал НСПК — это не новость из мира корпоративных финансов, а сигнал о том, как будет развиваться платёжная инфраструктура для онлайн-торговли.

• Комиссии могут стать более предсказуемыми — если маркетплейсы получат голос в тарифной политике, они будут лоббировать снижение ставок для своих продавцов
• Появятся новые платёжные продукты — интеграция «Мира» и СБП с экосистемами маркетплейсов ускорится, что упростит выплаты селлерам
• Конкуренция за покупателя усилится — банки и маркетплейсы будут бороться за лояльность через скидки и кешбэки, что может увеличить спрос

Главный практический вывод: следите за изменениями в тарифах на эквайринг и выплаты. Если маркетплейсы получат влияние в НСПК, условия для селлеров могут измениться уже в 2027 году, после акционирования. Подготовьтесь заранее: проанализируйте свои платёжные издержки и заложите возможные сценарии в финансовую модель.