Маркировка товаров с сентября 2025: что изменилось для селлеров

С 1 сентября 2025 года в России произошло крупнейшее расширение системы маркировки товаров. Впервые под обязательную маркировку попали массовые категории: от конфет и кофе до детских игрушек и строительных смесей. По данным Высшей школы экономики, с 2018 по 2023 год доля контрафакта на рынке упала с 25,9% до 8,9% — именно благодаря системе «Честный знак».

#Почему эти категории попали под маркировку

Государство не случайно выбирает товары для включения в систему. Критериев три:

• Высокий риск подделки — конфеты, кофе, чай чаще всего фальсифицируют, нанося ущерб легальным производителям и покупателям
• Угроза здоровью — некачественные стройматериалы с примесями могут вызвать отравление, особенно у детей
• Инициатива производителей — например, компании, выпускающие спортивное питание, сами просят включить их продукцию в список, чтобы выйти из тени и защитить репутацию

Основная ошибка предпринимателей — они не понимают масштаб влияния маркировки на бизнес. Система выявляет все слабые места: от учёта брака до путаницы на складе.

Перед тем как новые правила вступают в силу, каждая товарная группа проходит пилотный этап. В октябре 2025 года тестируются молочная продукция, соки и минеральная вода. Это значит, что через несколько месяцев их маркировка станет обязательной.

#Какие товары теперь маркируют

#Кондитерка и сладости

Под маркировку попали карамель, конфеты (включая шоколадные), зефир, пастила, халва, джемы. Если товар упакован индивидуально — каждая единица получает уникальный код DataMatrix. Для развесной продукции код наносится на конечную упаковку.

#Спортивное питание

Важная деталь: маркируются только товары с официальным статусом «спортивное питание» по коду ТН ВЭД. Протеиновые порошки, гейнеры, креатин, BCAA — да. Творог 18% и белковые йогурты из супермаркета — нет, даже если в них много белка.

#Чай и кофе

Листовой, пакетированный, растворимый чай — всё маркируется. Но травяные сборы, которые позиционируются как «отвар трав» без слова «чай» на упаковке, пока вне системы. Для кофейных капсул код наносится на упаковку целиком, а не на каждую капсулу.

Критично для импортёров: код должен быть нанесён до ввоза товара в РФ. Иначе партию задержат на таможне.

#Стройматериалы

Цемент, гипс, шпатлёвки, известь, сухие смеси — код наносится на тару (мешки, бочки). Главная проблема — коды часто стираются при транспортировке или от влаги. Используйте водостойкие материалы для печати и защищайте этикетки от механических повреждений.

#Детские игрушки

Маркируются пластиковые и мягкие игрушки, конструкторы, настольные игры для детей до 14 лет, каталки, самокаты. Не маркируются: воздушные шары, трёхколёсные велосипеды, игрушки ручной работы от ремесленников (если не серийные).

#Товары гигиены

Одноразовые и многоразовые бритвы, лезвия, сменные картриджи. Проверьте, чтобы код был виден под защитной плёнкой — его должно быть видно при сканировании на складе.

#Что делать с остатками немаркированного товара

Если на складе остались товары, произведённые или закуплены до 1 сентября 2025 года, есть два варианта:

1. Промаркировать остатки — зарегистрировать каждую единицу в «Честном знаке» и нанести код DataMatrix. Это дополнительные расходы, но позволяет продолжать легальные продажи
2. Утилизировать — если маркировка экономически невыгодна, оформите акты списания и зафиксируйте процесс документально

Продажа немаркированных остатков после 1 сентября — нарушение закона со штрафами до 300 000 рублей для юрлиц и блокировкой аккаунта на маркетплейсах.

#Как подготовить бизнес: чек-лист для селлеров

Чтобы избежать штрафов и проблем с площадками, действуйте по плану:

1. Сверьте ассортимент с официальным списком на сайте «Честного знака»
2. Зарегистрируйтесь в системе и получите усиленную квалифицированную электронную подпись (УКЭП)
3. Проведите аудит остатков — определите объём немаркированной продукции на складах
4. Закупите оборудование для печати и сканирования DataMatrix-кодов
5. Настройте интеграцию вашей учётной системы с ГИС МТ
6. Обучите сотрудников новым процессам
7. Протестируйте цикл на небольшой партии перед массовым внедрением

#Особенности для маркетплейсов

Если вы работаете с Wildberries, Ozon или Яндекс Маркет, запросите у площадки технические требования к передаче данных о кодах:

• Формат передачи (API, EDI, выгрузка CSV/Excel)
• Обязательные поля (GTIN, серийный номер, дата производства, страна происхождения)
• Требования к размеру и расположению кода на упаковке

Если вы продавец, а не производитель — ответственность за корректную маркировку лежит на поставщике. Но если коды неправильные, платить штрафы будете вы. Защитите себя:

• Проверяйте, нанесён ли код и передан ли в оборот до приёмки товара
• Запрашивайте документы: скан УПД с указанием кодов для каждой единицы, акт передачи кодов, выгрузку реестра
• Выборочно сканируйте минимум 5–10 образцов из новых поступлений

#Что даёт маркировка селлеру

Новый этап маркировки — не просто формальность, а возможность сделать бизнес эффективнее:

• Повышенное доверие покупателей — прозрачность цепочки поставок укрепляет репутацию
• Снижение рисков от подделок — каждая единица отслеживается от производства до конечного потребителя
• Оптимизация запасов — данные о движении товаров позволяют точнее прогнозировать спрос
• Ускорение логистики — интеграция с «Честным знаком» автоматизирует процессы и сокращает ошибки
• Упрощённое взаимодействие с партнёрами — полная прозрачность минимизирует проверки

#Главное

Маркировка товаров — это уже не временная мера, а стандарт рынка. С 1 сентября 2025 года под неё попали массовые категории, которые продаёт большинство селлеров. Проверьте свой ассортимент, настройте процессы с поставщиками и маркетплейсами, протестируйте систему на небольшой партии. Штрафы за нарушения достигают 300 000 рублей, а аккаунты блокируются без предупреждения.