Минимальная цена на Wildberries: как защитить прибыль от автоскидок

Автоакции Wildberries умеют незаметно съедать маржу: площадка сама добавляет товары в распродажи и снижает цену в момент старта. Минимальная цена и блокировка скидок — два инструмента, которые возвращают контроль над ценообразованием, но работают они только в связке с расчётом безубыточности. Разбираем пошагово, как их настроить, и что изменится с 1 октября 2026 года.

#Минимальная цена и блокировка: в чём разница

Оба механизма защищают от автоматических скидок в автоакциях — распродажах, куда Wildberries добавляет товары без участия продавца. Определения из справки площадки звучат так:

• Минимальная цена — нижняя граница стоимости. Товар не будет стоить меньше этой суммы во время автоакции, если только вы сами не снизите цену.
• Блокировка автоматических скидок — запрет применять к товару скидку по автоакции. Срок — 7 дней, 30 дней или бессрочно.

Ключевой нюанс, который часто упускают: ни тот, ни другой инструмент не исключает товар из акции полностью. Если ваша текущая цена уже равна акционной или ниже, товар в акцию попадёт — просто без дополнительного снижения.

#Как установить минимальную цену через Excel-шаблон

Настройка идёт через раздел «Цены и скидки» в личном кабинете Wildberries. Алгоритм такой:

1. Нажмите «Обновить через Excel» и выберите «Минимальные цены и блокировки для автоакций».
2. Сформируйте и скачайте шаблон.
3. Заполните столбцы «Новая минимальная цена для применения скидки по автоакции» и «Новая блокировка применения скидки по автоакции».
4. Загрузите файл и нажмите «Применить изменения».

Правила заполнения строгие: минимальная цена — только целое число без запятой (1200 можно, 3990.99 нельзя). Ноль или пустое поле означают отсутствие минимальной цены — так же отключается ранее установленная. Блокировка задаётся на 7 дней, 30 дней или бессрочно.

Проверить результат можно в «Цены и скидки»: при минимальной цене в таблице видно её значение и срок действия, при блокировке — значок замка и срок. Если стоят обе, показывается только замок.

#Как минимальная цена и блокировка работают вместе

Пример из справки Wildberries: платье участвует в автоакции «Одежда и обувь», ваша текущая цена — 2 000 ₽, плановая цена по акции — 1 800 ₽. Дальше сценарии зависят от настроек:

• Минимальная цена 1 900 ₽ — товар попадёт в акцию по 1 900 ₽, скидка урежется.
• Минимальная цена 1 700 ₽ — товар попадёт в акцию по плановой 1 800 ₽, минимальная цена не сработает.
• Блокировка на 7 дней — товар не получит скидку по автоакции, останется по 2 000 ₽.
• Минимальная цена 1 900 ₽ + блокировка — приоритет у блокировки, цена останется 2 000 ₽.
• Текущая цена 1 750 ₽ без ограничений — товар попадёт в акцию по 1 750 ₽, потому что цена уже ниже плановой.
• Текущая цена 1 750 ₽ + минимальная цена 1 900 ₽ — минимальная цена не поднимает цену, товар уйдёт в акцию по 1 750 ₽.

Минимальная цена не поднимает вашу цену: если вы сами поставили цену ниже плановой, товар попадёт в акцию по ней.

#Какую минимальную цену ставить: расчёт безубыточности

Минимальная цена имеет смысл только за расчётом. Справка Wildberries этого не считает, поэтому формула такая:

Безубыточная цена = (себестоимость + логистика на один выкуп + хранение на единицу) ÷ (1 − комиссия − налог − доля рекламы)

Три момента, которые чаще всего искажают расчёт:

• Логистику делите на процент выкупа. При выкупе 80% каждая проданная единица оплачивает и доставку тех, что вернулись.
• Комиссию берите по своему предмету из таблицы комиссий на портале WB и с учётом опций конструктора тарифов, если подключали.
• Налог — ваша ставка. Если сомневаетесь, с какой суммы считать, проверьте разбор «С какой суммы платить налог на Wildberries».

#Пример расчёта на условном товаре

Себестоимость 600 ₽, логистика 80 ₽ при выкупе 80% (то есть 100 ₽ на выкуп), хранение 10 ₽, комиссия 25%, налог 6%, реклама 10% от цены. Безубыточная цена — 1 449 ₽. Проверка: при этой цене комиссия 362 ₽, налог 87 ₽, реклама 145 ₽ плюс 710 ₽ постоянных расходов — остаётся 145 ₽, это 10% цены.

На FBS при быстрой отгрузке комиссия ниже — до 5 процентных пунктов: Wildberries продлил эту меру до 31 января 2027 года.

Важно: минимальная цена сравнивается с вашей ценой продавца и ограничивает только скидку по автоакции (п. 12.8.6 оферты). Скидка WB, которую площадка даёт покупателю за свой счёт, — отдельный механизм, поэтому покупатель может видеть цену ниже вашей минимальной.

#Как снять минимальную цену и блокировку

Снять ограничения можно тремя способами:

• Для всех товаров сразу: «Товары и цены» → «Цены и скидки» → «Действия» → «Снять ограничения», подтвердить.
• Для одного товара: в столбце «Минимальная цена и блокировка в автоакциях» нажать «Снять ограничения».
• Для части товаров через шаблон: сформировать новый шаблон, в блокировке выбрать «Нет», в минимальной цене поставить 0.

Ограничения обновляются в течение нескольких минут.

#Частые ошибки при работе с автоакциями

• Кнопка «Добавить все подходящие». Если в календаре акций нажать её у идущей автоакции, в акцию вернутся все подходящие товары — даже те, на которые вы ставили блокировку или минимальную цену.
• Текущая цена уже ниже акционной. Минимальная цена не поднимает вашу цену: если вы сами поставили цену ниже плановой, товар попадёт в акцию по ней.
• Разные цены на размеры. Такой товар в акцию автоматически не попадает вообще — ни в обычную, ни в автоакцию. Добавить его можно только после старта акции, вручную.
• Исключить из идущей акции. До старта товар добавляют в исключения, после старта — поднимают цену в «Цены и скидки». Вернуть такой товар через календарь уже нельзя, только снизив цену.

#Что меняется с 1 октября 2026 года

С 1 октября вступает в силу закон о платформенной экономике № 289-ФЗ. Его статья 9 делает минимальную цену юридическим инструментом:

• площадка может снизить цену за счёт продавца только с его согласия и после уведомления не менее чем за пять рабочих дней;
• установленная продавцом минимальная цена считается согласием на скидку до этой цены — и запретом продавать ниже;
• площадка обязана дать возможность запретить скидки за счёт продавца, а за отказ от скидок не вправе ограничить доступ к кабинету, снять карточку, понизить рейтинг или позицию в выдаче.

В оферте Wildberries эти правила для автоакций уже есть — пункт 12.8, он не изменился и в редакции, которая действует с 1 октября. Wildberries уведомляет об автоакции в личном кабинете не позднее чем за 5 рабочих дней, продавец вправе отказаться от автоакций, исключить из них товары и установить минимальную цену. При этом по оферте скидка по автоакции считается «установленной с согласия Продавца»: согласием Wildberries считает само принятие оферты. Поэтому если вы не хотите участвовать, это нужно сделать активно — минимальной ценой, блокировкой или отказом.

#Что это значит для селлеров

Минимальная цена и блокировка — не разовая настройка, а постоянный процесс. Пересматривайте порог безубыточности при каждом изменении комиссии, логистики или закупочных цен. Не нажимайте «Добавить все подходящие» без проверки, иначе заблокированные товары вернутся в акцию. С 1 октября минимальная цена по закону — это ваше согласие на скидку до неё и запрет продавать ниже, так что настройте её до вступления закона в силу.