М.Видео пересматривает комиссии: что ждёт селлеров электроники

С 1 октября 2025 года М.Видео меняет комиссионную сетку для селлеров. Часть категорий подорожает, часть — останется без изменений, а где-то ставки пересчитают по новой формуле. Продавцам электроники и бытовой техники стоит заранее пересчитать юнит-экономику.

#Что именно меняется в тарифах

М.Видео вводит дифференцированную комиссию — теперь ставка зависит не только от категории, но и от цены товара. Для товаров дешевле 1 000 рублей комиссия вырастет до 15%, для среднего ценового сегмента от 1 000 до 5 000 рублей — до 12%. Дорогие позиции свыше 5 000 рублей будут облагаться по ставке 8%.

• Мелкая электроника и аксессуары — комиссия поднимается с 10% до 15%
• Средний сегмент — рост с 8% до 12%
• Крупная бытовая техника — ставка сохраняется на уровне 8%

Для селлеров, работающих с дешёвыми товарами, это ощутимый удар. Наценка на аксессуары и мелкую электронику часто не превышает 20–25%, и дополнительные 5 процентных пунктов комиссии съедают значительную часть маржи.

#Почему М.Видео пошла на такой шаг

Маркетплейс объясняет изменения тарифов ростом операционных расходов. По данным компании, затраты на логистику и хранение за последний год выросли на 18%, а стоимость обработки одного заказа увеличилась на 12%. Сеть пытается переложить часть издержек на партнёров.

Мы вынуждены адаптировать коммерческие условия к текущей экономической ситуации. Новые ставки позволят сохранить качество сервиса для покупателей и партнёров.

При этом М.Видео подчёркивает, что для продавцов крупной бытовой техники ничего не изменится. Компания заинтересована в расширении ассортимента именно в этом сегменте, где конкуренция с Ozon и Wildberries пока не такая острая.

#Как новые ставки соотносятся с конкурентами

Для сравнения: на Wildberries комиссия на электронику варьируется от 10% до 18% в зависимости от подкатегории, на Ozon — от 8% до 15%. Яндекс Маркет удерживает ставки в диапазоне 5–12%, но требует обязательного участия в программе лояльности.

М.Видео после повышения оказывается в верхней части этого коридора. Однако у площадки есть преимущество — специализированная аудитория, которая целенаправленно ищет электронику и бытовую технику, а не приходит за товарами повседневного спроса.

#Что делать селлерам уже сейчас

Пересмотр комиссий — это не повод для паники, но сигнал к действию. Продавцам стоит провести ревизию ассортимента и понять, какие позиции остаются рентабельными при новых ставках.

1. Пересчитайте юнит-экономику для всех SKU с учётом новых комиссий
2. Выделите товары, которые уходят в минус, и решите: поднимать цену, менять площадку или снимать с продажи
3. Проверьте, не дублируется ли ассортимент на других маркетплейсах с более выгодными условиями
4. Рассмотрите перевод части позиций в категорию «крупная бытовая техника», если это допустимо по характеристикам товара

Отдельное внимание — товарам дешевле тысячи рублей. При комиссии 15% и средней логистике в 150–200 рублей за заказ такие позиции почти гарантированно уходят в убыток, если только вы не работаете с очень высокой наценкой.

#Что это значит для селлеров

М.Видео остаётся нишевой площадкой с платёжеспособной аудиторией, но новые комиссии заставляют более тщательно подходить к выбору ассортимента. Продавцам мелкой электроники и аксессуаров стоит либо пересмотреть цены, либо сконцентрироваться на других маркетплейсах. Тем, кто торгует крупной бытовой техникой, изменения не угрожают — для них условия остались прежними.

Главный вывод: не держите весь ассортимент на одной площадке. Диверсификация каналов продаж — единственный способ защитить бизнес от внезапных изменений тарифов.