Маркетплейсам запретят завышать комиссии для российских селлеров

Минэкономразвития готовит поправки, которые обяжут маркетплейсы уравнять комиссии. Если закон примут, площадки не смогут брать с отечественных селлеров больше, чем с зарубежных коллег за аналогичные услуги.

#Что именно предлагает Минэкономразвития

Ведомство подготовило документ, по которому оператор маркетплейса не вправе устанавливать для российских юридических лиц, индивидуальных предпринимателей и самозанятых (плательщиков налога на профессиональный доход) вознаграждение выше, чем для иных лиц за аналогичные услуги. Об этом пишет ТАСС.

Формулировка охватывает сразу три категории отечественных продавцов:

• российские юридические лица — компании, зарегистрированные в РФ;
• индивидуальные предприниматели — ИП, работающие на маркетплейсах;
• самозанятые — физлица на специальном налоговом режиме «Налог на профессиональный доход».

Если поправки примут, они вступят в силу с 1 марта 2027 года. До этой даты у площадок останется время перестроить тарифную сетку.

#Почему это вообще стало проблемой

Сейчас маркетплейсы самостоятельно определяют размер комиссии — и для разных категорий продавцов он может отличаться. Российский селлер, продающий тот же товар, что и иностранный партнёр, нередко платит площадке больше.

Если комиссия для локального продавца выше, чем для зарубежного, — это не просто вопрос тарифов, а вопрос конкурентных условий внутри одной площадки.

Такая практика бьёт по маржинальности отечественного бизнеса: при равной цене товара российский продавец получает меньше на руки. Минэкономразвития предлагает закрыть.

#Карточки товаров тоже под контролем

Помимо комиссий, ведомство предлагает обязать маркетплейсы проверять карточки товаров — как до публикации, так и после. Площадки должны не допускать размещения или просмотра карточек с информацией, нарушающей установленные требования.

Это значит, что модерация станет двухэтапной:

1. Предварительная проверка — карточка не попадёт в каталог, пока не пройдёт фильтр.
2. Постмодерация — уже опубликованные карточки будут перепроверять и при необходимости блокировать.

Для селлеров это двойной сигнал: следить за качеством контента придётся внимательнее, а нарушения будут ловить не только на входе, но и после размещения.

#Что считается нарушением

Речь идёт об информации, которая не соответствует установленным требованиям. Точный перечень в документе не раскрывается, но логика ясна: площадка несёт ответственность за то, что видит покупатель. Если карточка нарушает правила — её не должно быть в доступе.

#Что это значит для селлеров

Пока это только предложение Минэкономразвития, а не действующая норма. Но если закон примут с 1 марта 2027 года, российские продавцы на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете получат более предсказуемые условия: комиссия не сможет быть выше, чем у иностранного конкурента за ту же услугу.

Практический вывод простой: следите за новостями регулирования, пересматривайте свою юнит-экономику с учётом возможных изменений и держите карточки товаров в порядке — модерация станет строже с обеих сторон.