Независимый e-commerce вырастет на 26%: почему селлеры уходят с маркетплейсов

Российский независимый e-commerce в 2026 году может прибавить 25,8% и достичь оборота 5,75 трлн рублей. Речь об онлайн-продажах без учёта универсальных маркетплейсов. Темпы роста сегмента впервые с 2023 года ускорятся, а его доля в интернет-торговле вырастет — такие данные приводит «Коммерсант» со ссылкой на аналитику Infoline.

#Что происходит с независимой онлайн-торговлей

Независимые интернет-магазины и специализированные площадки растут быстрее рынка в целом. По прогнозу Infoline, в 2026 году на них придётся 34,9% оборота онлайн-розницы — это на 2 процентных пункта больше, чем годом ранее.

При этом общий рынок e-commerce замедляется. Data Insight ожидает снижения темпов роста с 19% до 15%. А по оценке АКИТ, совокупный оборот электронной торговли в России составит около 15,8 трлн рублей, из которых 5 трлн придётся на независимый сегмент.

• Infoline — рост независимого e-commerce на 25,8% в 2026 году
• Data Insight — замедление всего рынка с 19% до 15%
• АКИТ — 5 трлн рублей оборота вне универсальных маркетплейсов

Разрыв в динамике говорит о структурном сдвиге: продавцы и покупатели всё активнее осваивают каналы за пределами гигантов.

#Почему селлеры уходят с Wildberries и Ozon

Главная причина — экономика. Во втором квартале комиссии и логистические расходы селлеров на ключевых универсальных площадках превысили 40% и заметно выросли за год. Для многих продавцов это стало точкой невозврата.

Когда маркетплейс забирает почти половину выручки, собственный интернет-магазин перестаёт быть «дополнительным каналом» и превращается в необходимость.

Часть производителей и продавцов начала развивать собственные сайты и специализированные площадки. Логика проста: меньше комиссий — выше маржа, больше контроля над ценообразованием и клиентской базой.

#Какие форматы набирают популярность

В АКИТ отмечают усиление нишевых игроков. Речь о специализированных маркетплейсах и магазинах отдельных товарных категорий. Бренды распределяют продажи между несколькими каналами, используя собственные сайты в дополнение к универсальным площадкам.

1. Собственные интернет-магазины с прямыми продажами
2. Специализированные маркетплейсы по категориям
3. Нишевые площадки с узкой аудиторией

Такой подход снижает риски и делает бизнес устойчивее к изменениям тарифов.

#Что это значит для селлеров

Тренд на независимый e-commerce — не временное явление, а реакция рынка на растущую нагрузку со стороны крупных площадок. Продавцам стоит уже сейчас тестировать альтернативные каналы: запускать собственный сайт, выходить на нишевые маркетплейсы, выстраивать прямые отношения с покупателями.

Диверсификация каналов продаж — это не отказ от Wildberries или Ozon, а страховка от резких изменений комиссий и логистических тарифов. Чем раньше селлер начнёт выстраивать независимые каналы, тем проще ему будет адаптироваться к новым условиям рынка.