Ночные покупки: почему селлерам пора пересмотреть график доставки

Россияне всё чаще откладывают онлайн-покупки на поздний вечер. Совместное исследование «Группы Лента» и магазина приложений RuStore показало: за первое полугодие 2026 года количество ночных скачиваний приложений из категории «Покупки» выросло в два раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Для селлеров это сигнал: привычный график спроса меняется, и те, кто адаптируется первым, получат преимущество.

#Что показало исследование

RuStore зафиксировал двукратный рост ночных установок shopping-приложений. «Группа Лента» подтверждает: 97% ночных доставок оформляются с 22:00 до 24:00, а пик приходится на промежуток с 22:00 до 22:59. При этом средний чек поздних заказов практически не отличается от дневного — то есть ночью покупают не мелочь, а полноценные корзины.

• 22:00–22:59 — самый популярный час для оформления доставки
• 23:00–23:59 — второй по активности период
• Средний чек ночью сопоставим с дневным — скидки не нужны, чтобы стимулировать спрос

Интересно, что ночная активность распределена неравномерно по дням недели. Больше всего заказов приходится на субботу, на втором месте — пятница, на третьем — воскресенье. То есть люди планируют покупки к выходным, но оформляют их в вечер пятницы или субботы, когда есть свободное время.

#География ночного спроса

Лидеры по ночным доставкам — жители Санкт-Петербурга и Ленинградской области, а также Москвы и Московской области. В десятку также вошли Новосибирск, Екатеринбург, Челябинск, Тюмень, Красноярск, Пермь и Краснодар.

Ночной спрос — это не аномалия, а устойчивый тренд, который формируется в крупных городах и постепенно распространяется на регионы.

Для селлеров это означает: если ваша целевая аудитория живёт в мегаполисах, стоит учитывать, что значительная часть заказов будет приходиться на вечернее и ночное время. Это влияет не только на логистику, но и на то, как вы планируете акции и пополнение запасов.

#Почему люди переходят на ночные покупки

Эксперты связывают рост ночной активности с несколькими факторами. Во-первых, днём большинство занято работой и бытовыми делами, а вечером появляется свободное время для спокойного выбора товаров. Во-вторых, ночные покупки — это способ избежать спешки и очередей в доставке. В-третьих, сами маркетплейсы и ритейлеры всё чаще предлагают ночные слоты доставки, что делает такой формат доступным.

#Что это значит для селлеров на маркетплейсах

Для продавцов на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете тренд ночных покупок открывает несколько практических возможностей.

1. Настройте таргетированную рекламу на вечерние часы. Если ваша аудитория активна после 22:00, стоит сместить бюджет на это время — конверсия может быть выше, чем днём.
2. Анализируйте пики спроса в личном кабинете. Данные о времени заказов помогут понять, когда именно ваши товары ищут и покупают. Это позволит точнее планировать участие в акциях и распродажах.
3. Оптимизируйте логистику. Если вы работаете с FBO или FBS, учитывайте, что заказы, оформленные ночью, нужно обрабатывать утром. Убедитесь, что ваши процессы позволяют быстро собирать и передавать такие заказы в доставку.
4. Не забывайте про налоги и отчётность. Рост ночных продаж не меняет правил учёта, но увеличивает объём операций. Убедитесь, что ваша система автоматизации корректно отражает все транзакции — это избавит от проблем с ФНС при сдаче отчётности.

#Как использовать ночной трафик в свою пользу

Ночные покупатели — это не просто «полуночники», а вполне платёжеспособная аудитория. Они не гонятся за скидками, а выбирают товары осознанно. Поэтому селлерам стоит пересмотреть подход к контенту карточек: если днём покупатель листает ленту быстро, то ночью он готов изучать характеристики, читать отзывы и сравнивать предложения.

• Убедитесь, что ваши карточки товаров содержат полную информацию: состав, размеры, инструкции.
• Добавьте качественные фото и видео — они работают на удержание внимания.
• Используйте ключевые слова в названиях и описаниях, чтобы товар находился по поисковым запросам в любое время суток.

#Главное

Ночные покупки — устойчивый тренд, который подтверждается данными крупных ритейлеров. Для селлеров это возможность увеличить продажи без дополнительных вложений: достаточно скорректировать график рекламы, логистику и наполнение карточек. Начните с анализа собственной статистики — и вы увидите, сколько заказов приходит после 22:00. Возможно, именно ночная аудитория станет вашим новым драйвером роста.