Май 2026: Wildberries уравнивает комиссии, Ozon меняет наценки, ФАС ставит дедлайн

Май 2026 года начался с серьезных перемен на всех крупных маркетплейсах. Wildberries с 25 мая уравнивает комиссии для российских и китайских селлеров, Ozon повышает наценки за нелокальные заказы FBO в шести кластерах, а Яндекс Маркет обнуляет стоимость хранения сезонных товаров до конца лета. Плюс 15 мая истекает дедлайн ФАС, после которого антимонопольная служба может возбудить дела против обеих площадок. Разбираем каждое изменение и даем практические рекомендации.

#Wildberries: единые комиссии с 25 мая

Главная новость мая для Wildberries — с 25 мая 2026 года площадка вводит единые условия для всех продавцов, независимо от страны регистрации. До этого разница была колоссальной: по данным Ассоциации электронной торговли, комиссия для российских селлеров составляла около 44%, тогда как для китайских — лишь 11%. По другим оценкам, разрыв был еще больше: 25–40% против 5%.

Выравнивание происходит за счет повышения комиссий для китайских продавцов до уровня российских. Комиссии для продавцов из РФ остаются на прежнем уровне. Помимо комиссий, единые условия коснутся и правил участия в акциях: скидки WB и СПП будут работать одинаково для всех.

Изменения — прямой результат требований ФАС от 20 марта 2026 года. Антимонопольная служба потребовала от Wildberries устранить дискриминацию российских селлеров и установить комиссии на экономически обоснованном уровне.

Что это значит на практике: китайские продавцы, которые конкурировали за счет низких комиссий, потеряют ценовое преимущество. Часть из них может уйти с платформы. Для российских селлеров это позитивная новость — конкуренция станет честнее. Но надеяться на снижение собственных комиссий не стоит.

#Бесплатное хранение на новых складах

До 31 мая действует акция бесплатного хранения сезонных товаров на новых региональных складах WB: Владимир, Воронеж, Котовск, Екатеринбург, Новосемейкино, Рязань и Сарапул. Срок — 30 дней для товаров из новых поставок. Если вы планировали расширить географию хранения — самое время воспользоваться льготой до конца месяца.

#Ozon: повышение наценок FBO и новые направления

С 1 мая 2026 года Ozon повысил наценки за нелокальные заказы по схеме FBO в шести кластерах. Суть простая: если ваш товар хранится на складе в одном регионе, а покупатель заказывает из другого — вы платите повышенную наценку за «нелокальность». В кластерах Пермь, Оренбург, Самара и Омск наценка вырастет до 12% — это существенно для товаров с низкой маржой.

Важный нюанс: для товаров, поставленных на склад до 1 мая, повышенные наценки вступят в силу через 60 дней — у продавцов есть время перераспределить остатки.

С 18 мая Ozon возвращает 8%-ную наценку за нелокальность для Дальнего Востока. С 18 апреля она была обнулена, но льготный период оказался коротким — всего месяц. Селлерам, продающим на ДВ со складов из других регионов, стоит пересчитать экономику.

#Доставка в Туркменистан и обязательная доупаковка в Казахстане

С 1 мая Ozon открыл новое направление доставки — Туркменистан. Появились отдельные тарифы FBO и FBS для этого направления, наценки за нелокальность пока не применяются (своего склада в стране нет).

Также с 5 мая на всех ПВЗ Казахстана вводится обязательная доупаковка возвратов. Поврежденная упаковка будет автоматически переупаковываться, стоимость списывается с продавца. Рекомендуем усилить упаковку товаров, которые доставляются в Казахстан, чтобы минимизировать расходы на возвраты.

#Яндекс Маркет: бесплатное хранение и подписка

С 1 мая 2026 года Яндекс Маркет обнулил стоимость хранения для нескольких категорий сезонных товаров:

• Спортивное и походное снаряжение — палатки, рюкзаки, спальные мешки, инвентарь для кемпинга
• Товары для дачи и сада — садовый инструмент, мебель, системы полива, декор

Льготный период действует до 31 июля 2026 года. Условие — новые поставки на склады маркетплейса. Для селлеров с сезонным ассортиментом это отличная возможность заранее разместить товар без затрат на хранение.

Яндекс Маркет также запустил модель подписки для продавцов, которая включает инструменты продвижения и автоматизации, сниженную комиссию и ограничение скидок за счет площадки. На первом этапе подписка доступна для продавцов детских товаров. Если модель покажет себя успешной, маркетплейс расширит ее на другие категории.

#ФАС: дедлайн 15 мая и что за ним

17 апреля 2026 года Федеральная антимонопольная служба выдала предупреждения одновременно Wildberries и Ozon. ФАС выявила три ключевых нарушения:

1. Увеличение сроков выплат. Обе площадки растянули сроки расчета с продавцами за проданные товары, ухудшив финансовое положение селлеров.
2. Изменение тарифов задним числом. Маркетплейсы меняли тарифы на логистику и возврат уже после приемки товаров на складе. Стоимость перевозки привязывали к цене товара, а не к себестоимости услуги.
3. Платный знак «Оригинал» на Ozon. ФАС сочла, что платная маркировка создает у покупателей ложное впечатление проверки подлинности, хотя на деле никакой верификации не происходит.

Маркетплейсы обязаны устранить нарушения до 15 мая 2026 года. В случае неисполнения ФАС возбудит антимонопольное дело.

Wildberries заявила, что находится в контакте с ФАС и намерена следовать рекомендациям регулятора. Обе площадки уже начали вносить изменения в оферту и доработали функционал личных кабинетов — в частности, добавили возможность отказа от участия в акциях. Стоит отметить, что это не первый раунд: летом 2025 года ФАС уже добивалась от обоих маркетплейсов прозрачного механизма участия в акциях.

#Что ждать после 15 мая?

Если площадки формально выполнят требования, ФАС может принять исполнение. Если нет — начнется антимонопольное дело, которое может привести к штрафам и обязательным предписаниям. Следите за новостями: мы обновим статью по итогам дедлайна.

#Маркировка «Честный знак»: что маркировать с 1 мая

С 1 мая 2026 года расширился перечень товаров, подлежащих обязательной маркировке в системе «Честный знак». Новые категории:

• Радиоэлектроника: смартфоны, ноутбуки, планшеты, печатные платы, осветительные приборы, электротехническое оборудование
• Кондитерская продукция: замороженные десерты, изделия из сахара без какао, торты и пирожные

Если вы продаете товары из этих категорий на любом маркетплейсе — убедитесь, что коды маркировки нанесены корректно и верифицируются в системе ГИС МТ. Без действующего кода товар не уйдет покупателю.

#Что делать селлеру: практические рекомендации

Май насыщен изменениями, но все они поддаются управлению. Вот конкретные шаги:

• Пересчитайте unit-экономику FBO на Ozon. Проверьте, в каких кластерах хранятся ваши товары. Если Пермь, Оренбург, Самара или Омск — наценка вырастет до 12%. Возможно, выгоднее перераспределить остатки ближе к основным покупателям.
• Используйте бесплатное хранение. На WB до 31 мая — новые региональные склады. На Яндекс Маркете до 31 июля — сезонные товары. Это реальная экономия, если у вас подходящий ассортимент.
• Усильте упаковку для Казахстана (Ozon). С 5 мая доупаковка возвратов обязательна на всех ПВЗ Казахстана. Качественная упаковка на старте дешевле, чем платить за переупаковку возвратов.
• Проверьте маркировку «Честный знак». Если продаете электронику или кондитерку — с 1 мая без кода нельзя. Проверьте каждый SKU.
• Следите за дедлайном ФАС 15 мая. Если площадки не выполнят требования, могут последовать антимонопольные дела, которые повлияют на условия работы для всех продавцов.
• Оцените конкуренцию на WB после 25 мая. Выравнивание комиссий для китайских селлеров может перераспределить позиции в выдаче. Следите за ценами конкурентов и корректируйте стратегию.

Ключевой принцип — не ждать, пока изменения ударят по марже, а адаптироваться заранее. Если у вас нет ресурсов на постоянный мониторинг правил площадок — передайте операционную работу фулфилменту, который делает это за вас.