Новые правила для цифровых платформ: что изменится для селлеров с 1 октября

С 1 октября в России начинает действовать закон, который впервые на государственном уровне регулирует работу цифровых платформ. Wildberries и другие крупные маркетплейсы попадут в специальный реестр Минэкономразвития — это меняет правила игры для всех участников рынка. Разбираемся, что именно изменится и как подготовиться.

#Что за закон и зачем он нужен

Речь идёт о федеральном законе, который вводит понятие «цифровая платформа» и обязывает крупные площадки регистрироваться в государственном реестре. По замыслу авторов, это должно защитить права и продавцов, и покупателей — создать единое правовое поле, где все работают по понятным и одинаковым правилам.

До сих пор отношения между маркетплейсами и селлерами регулировались в основном внутренними договорами оферты, которые площадки могли менять в одностороннем порядке. Теперь появляется внешний регуляторный контур — государство начинает системно контролировать, как платформы взаимодействуют с партнёрами.

Закон призван сделать рынок честнее: теперь у продавцов появляется больше гарантий, а у площадок — больше обязанностей.

#Что изменится для продавцов

Для селлеров ключевых изменений три — и все они касаются повседневной работы на платформах.

#Идентификация партнёров

С 1 октября данные каждого партнёра будут проверяться через специальный платёж. Это первый этап — в будущем добавятся и другие способы подтверждения данных. По сути, платформы обязаны убедиться, что за аккаунтом стоит реальный человек или компания, а не подставное лицо.

#Проверка товаров

Карточки товаров будут проверяться на наличие разрешительных документов. Если для вашей категории нужны сертификаты, декларации или иные документы — их наличие станет обязательным условием для размещения. Это касается не только новых карточек, но и уже существующих.

#Единые правила сотрудничества

Появятся чёткие правила для всех, кто работает на крупных платформах. Одно из самых важных — уведомление об изменениях существенных условий сотрудничества за 45 дней. Раньше площадки могли менять условия оферты практически мгновенно, что создавало хаос в планировании.

#Кого коснётся закон

Закон распространяется на все крупные цифровые платформы, работающие в России. В первую очередь это Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет — те площадки, через которые проходит основной объём онлайн-продаж.

• Wildberries — крупнейший маркетплейс по обороту, попадает в реестр в первую очередь
• Ozon — второй по величине игрок, также будет включён в реестр
• Яндекс Маркет — ещё одна площадка, которая подпадает под новые требования

Точный список участников реестра определит Минэкономразвития, но очевидно, что все системно значимые платформы будут включены.

#Что делать селлеру прямо сейчас

Главный практический совет — не ждать, пока закон начнёт применяться в полную силу, а подготовиться заранее.

1. Проверьте документы на товары. Убедитесь, что на все позиции, которые вы продаёте, есть необходимые разрешительные документы: сертификаты, декларации соответствия, при необходимости — регистрационные удостоверения.
2. Оформите недостающее. Если каких-то документов нет — начните оформление уже сейчас. Процедура может занять от нескольких дней до нескольких месяцев в зависимости от категории товара.
3. Следите за уведомлениями от площадок. В ближайшее время маркетплейсы начнут рассылать информацию о новых требованиях — не пропускайте их.

#Что это значит для селлеров

Новый закон — это не просто очередная бюрократическая нагрузка, а шаг к более предсказуемому рынку. Для добросовестных продавцов он создаёт более равные условия: теперь и площадки, и конкуренты обязаны соблюдать единые правила.

Главное — не откладывать подготовку. Проверьте свои карточки и документы уже на этой неделе: это займёт пару часов, но избавит от риска блокировок и штрафов после 1 октября. А если вы работаете с несколькими площадками — убедитесь, что документы в порядке для каждой из них.