Охваты в Telegram упали на 15%: что происходит с рекламой в мессенджере

За два месяца охваты каналов в Telegram просели на 15%. Массового закрытия проектов не случилось, но рекламодатели стали осторожнее — объем размещений заметно сократился.

#Что случилось с аудиторией

Главная причина падения охватов — замедление работы мессенджера и снижение активности пользователей. Telegram потерял до 40 млн пользователей в России за последние два месяца. Люди стали меньше времени проводить в приложении, медиапотребление упало.

При этом те, кто остался, продолжают активно взаимодействовать с контентом:

• Показатель ER (engagement rate) остался на прежнем уровне
• ERR (engagement rate by reach) практически не изменился
• Пользователи читают посты и реагируют на них так же, как раньше

Проблема не в качестве аудитории, а в её количестве. Каналы теряют подписчиков, но оставшиеся читатели по-прежнему вовлечены.

#Рекламный рынок сжимается

Несмотря на официальное разрешение размещать рекламу в 2025 году, часть компаний отказалась от интеграций в Telegram. Доля рекламных постов упала с 50% до 38% — это существенное сокращение для платформы, которая активно монетизировала каналы.

Рекламодатели стали избирательнее: вместо массовых размещений они выбирают каналы с высокой вовлеченностью и узкой целевой аудиторией.

Основные факторы снижения рекламной активности:

1. Неопределенность с работой мессенджера и техническими сбоями
2. Уход части аудитории на другие платформы
3. Пересмотр рекламных бюджетов компаниями

Для селлеров это означает, что конкуренция за внимание аудитории в Telegram снижается, но и сама аудитория становится меньше.

#Что будет с ценами на рекламу

Раньше стоимость размещений в Telegram росла примерно на 20% ежегодно. Рынок был горячим, спрос превышал предложение. Теперь ситуация меняется.

В 2026 году цены на рекламу могут:

• Остаться на текущем уровне без роста
• Начать постепенно снижаться из-за падения спроса
• Стабилизироваться после адаптации рынка к новым условиям

Для малого и среднего бизнеса это может стать возможностью протестировать рекламу в каналах, которые раньше были недоступны по цене. Селлеры с Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета смогут найти нишевые каналы с лояльной аудиторией по более выгодным условиям.

#Как адаптироваться селлерам

Не стоит полностью отказываться от Telegram — платформа по-прежнему сохраняет высокую вовлеченность. Но подход к работе с каналами нужно пересмотреть:

• Выбирайте каналы с активной аудиторией, а не только с большим числом подписчиков
• Смотрите на показатели ER и ERR, а не только на охваты
• Тестируйте интеграции в нишевых каналах — там аудитория может быть более целевой
• Не закладывайте рост цен на 20% в год при планировании бюджета на 2026

#Что это значит для селлеров

Telegram переживает период адаптации. Аудитория сокращается, но остается качественной и вовлеченной. Рекламный рынок остывает, что открывает возможности для тех, кто раньше не мог позволить себе дорогие интеграции. Следите за показателями эффективности, а не только за охватами — и вы найдете работающие каналы для продвижения товаров с маркетплейсов.