Отгрузка в ПВЗ на Ozon подешевела втрое: считаем новую экономику

Ozon переписал тарифы: отгрузка товаров в пункты выдачи подешевела втрое. Для селлеров, которые возят заказы своим ходом, это не просто приятная новость, а повод пересчитать юнит-экономику. Разбираемся, как изменились тарифы и что это значит для вашего кошелька.

#Что именно изменилось в тарифах

Раньше отгрузка в ПВЗ обходилась продавцу в 60 рублей за единицу товара — это был стандартный тариф для всех категорий. Теперь Ozon снизил стоимость до 20 рублей. Согласитесь, разница ощутимая: на каждой позиции вы экономите 40 рублей.

Но есть нюанс: новая цена действует только при соблюдении определённых условий. Если раньше тариф был единым для всех, то теперь логистика стала умнее и дешевле для тех, кто готов подстроиться под правила площадки.

• Самовывоз — если вы сами привозите товары в пункт выдачи, отгрузка стоит 20 рублей за штуку.
• Курьерская отгрузка — при заборе заказов курьером Ozon тариф остаётся 60 рублей.
• Сортировочный центр — отгрузка через сортировочный центр обойдётся в 30 рублей за единицу.

По сути, площадка стимулирует селлеров активнее использовать ПВЗ как точку входа в логистическую сеть. Это снижает нагрузку на сортировочные центры и ускоряет обработку товаров.

#Считаем экономию на реальных цифрах

Давайте посчитаем, сколько можно сэкономить на конкретном примере. Предположим, вы продаёте 500 единиц товара в месяц и отгружаете их в пункт выдачи самостоятельно.

При старом тарифе ваши расходы на отгрузку составляли: 500 × 60 = 30 000 рублей. По новому тарифу: 500 × 20 = 10 000 рублей. Экономия — 20 000 рублей в месяц, или 240 000 рублей в год. Согласитесь, на эти деньги можно запустить пару новых рекламных кампаний или закупить дополнительный объём товара.

Логистика — это та статья расходов, которую можно сократить без потери качества сервиса. Новая тарифная сетка Ozon — прямое доказательство.

Если же вы отгружаете через сортировочный центр, экономия будет скромнее, но всё равно заметной: 500 × 30 = 15 000 рублей вместо прежних 30 000. Разница — 15 000 рублей в месяц.

#Что важно учесть при расчётах

• Тариф в 20 рублей действует только при самостоятельной доставке в ПВЗ.
• Если вы пользуетесь курьерским забором, экономии не будет — тариф остаётся прежним.
• Условия могут отличаться для разных категорий товаров и регионов, поэтому перед изменением логистики уточните актуальные тарифы в личном кабинете.

#Как это влияет на выбор логистической схемы

Теперь у селлеров появился реальный стимул пересмотреть свою логистику. Если раньше разница между самовывозом и курьером была несущественной, то теперь она стала принципиальной.

1. Оцените свои объёмы — если вы отгружаете больше 100 единиц в месяц, экономия становится значимой.
2. Проверьте расстояние до ПВЗ — если пункт выдачи находится в шаговой доступности, самовывоз — очевидный выбор.
3. Сравните затраты на транспорт — даже с учётом бензина и времени самовывоз может оказаться выгоднее курьерской отгрузки.
4. Протестируйте гибридную схему — например, отгружайте часть товаров в ПВЗ, а часть через сортировочный центр, чтобы найти оптимальный баланс.

Особенно это актуально для небольших продавцов, которые работают с ограниченным ассортиментом и могут позволить себе самостоятельно возить товары. Для крупных селлеров с большими складами курьерская отгрузка может остаться удобнее, несмотря на тариф.

#Что это значит для селлеров

Новая тарифная сетка Ozon — это возможность сократить постоянные расходы без ущерба для скорости доставки. Если вы готовы возить товары в ПВЗ самостоятельно, вы можете экономить до 40 рублей с каждой единицы — при больших объёмах это превращается в десятки тысяч рублей в месяц.

Главное — не спешить менять схему вслепую. Посчитайте свою экономику с учётом транспортных расходов и времени. Возможно, для вашего бизнеса оптимальным станет смешанный подход: часть отгрузок через ПВЗ, часть через сортировочный центр.

А чтобы всегда быть в курсе изменений на маркетплейсах и не упускать выгодные условия, следите за обновлениями в личном кабинете и читайте наш блог. Мы продолжаем разбирать новости Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета, которые влияют на ваш бизнес.