Ozon открыл 94 тыс. ПВЗ: почему малые города стали главной точкой роста маркетплейса

Сеть пунктов выдачи Ozon перешагнула отметку в 94 тыс. точек по итогам девяти месяцев 2026 года. Почти 40% из них работают в населённых пунктах, где живёт меньше 50 тыс. человек. Это не просто статистика — это сигнал селлерам о том, где теперь сосредоточен основной прирост аудитории маркетплейса.

#Малые города — новый драйвер продаж

Вице-президент по взаимодействию с органами государственной власти Ozon Игорь Зимин озвучил цифры, которые объясняют стратегию компании. База клиентов из малых городов и сёл за год выросла на треть. Каждый третий заказ маркетплейса теперь уходит именно туда, а общее число заказов в этой категории населённых пунктов подскочило почти на 80% год к году.

• Республика Тыва — рост заказов на 190%
• Чеченская Республика — +145%
• Дагестан — +143%
• Мордовия — +142%
• Иркутская область — +131%

Активная клиентская база растёт ещё стремительнее: в Тыве число покупателей увеличилось на 92%, в Чечне — на 87%, в Дагестане — на 84%. Для селлеров это означает, что товары, которые раньше «зависали» из-за отсутствия локального спроса, теперь находят покупателя в регионах, куда ещё год назад доставка была экономически невыгодна.

#Финансовая поддержка владельцев ПВЗ

Ozon вкладывает серьёзные деньги в расширение сети. За девять месяцев 2026 года компания направила более 7,5 млрд рублей на поддерживающие выплаты владельцам новых точек. До конца года сумма вырастет ещё минимум на 2,5 млрд рублей.

Каждый владелец нового ПВЗ может получить до 5,28 млн рублей в течение первого года работы — сумма зависит от региона и расположения точки.

Средний срок окупаемости пункта выдачи — 6 месяцев. Это делает ПВЗ привлекательным бизнесом для локальных предпринимателей в малых городах, где аренда ниже, а конкуренция за помещение меньше, чем в мегаполисах. За последний год партнёры Ozon открыли более 16 тыс. новых пунктов.

#Что это даёт селлерам

Расширение сети ПВЗ. Покупатель из райцентра охотнее оформляет заказ, если знает, что забрать его можно в пешей доступности от дома. Сегодня такая возможность есть у 130 млн россиян.

Для продавцов на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете это означает:

1. Аудитория из малых городов перестала быть «вторым сортом» — её покупательская активность растёт быстрее столичной.
2. Товары массового спроса — одежда, обувь, товары для дома, электроника — получают дополнительный канал сбыта без затрат на маркетинг.
3. Логистические схемы, заточенные под доставку в крупные города, требуют пересмотра: теперь выгоднее держать остатки на региональных складах.

#Регионы-рекордсмены: где спрос растёт быстрее всего

Помимо Тывы и Чечни, в топ по динамике заказов вошли Дагестан (+143%), Мордовия (+142%), Иркутская (+131%) и Сахалинская (+130%) области, а также Бурятия (+130%), Пензенская область (+127%) и Ингушетия (+125%).

Рост числа активных клиентов в этих регионах подтверждает: дело не в разовых акциях, а в системном изменении потребительского поведения. В Ингушетии база покупателей выросла на 69%, в Бурятии — на 66%. Люди, которые раньше не пользовались маркетплейсами из-за отсутствия удобной инфраструктуры, теперь становятся постоянными клиентами.

#Что это значит для селлеров

Стратегия Ozon по экспансии в малые города — это не временный тренд, а долгосрочная перестройка логистической карты страны. Селлерам, которые хотят расти вместе с маркетплейсом, стоит уже сейчас:

• Пересмотреть ассортимент под запросы региональной аудитории — там востребованы практичные товары по средней цене, а не премиум-сегмент.
• Протестировать региональные склады — сокращение срока доставки на 2–3 дня напрямую влияет на процент выкупа.
• Учитывать сезонность в регионах с экстремальным климатом (Сахалин, Иркутская область, Тыва) — спрос на тёплую одежду и обувь там начинается раньше и длится дольше.

Инвестиции Ozon в инфраструктуру малых городов с учётом планов до конца года. Это создаёт окно возможностей для селлеров, готовых адаптировать свои стратегии под новую географию спроса.