Сеть ПВЗ Ozon выросла на четверть: что это значит для селлеров

Сеть пунктов выдачи заказов Ozon за девять месяцев 2026 года выросла примерно на 25% год к году и достигла 94 тыс. точек. Почти 40% из них находятся в населённых пунктах, где живёт меньше 50 тыс. человек. Это не просто инфраструктурный рост — маркетплейс целенаправленно расширяет присутствие там, где раньше онлайн-покупки были редкостью.

#Как изменилась география доставки

За отчётный период каждый третий заказ Ozon был доставлен жителям территорий с населением менее 50 тыс. человек. Количество клиентов маркетплейса в таких населённых пунктах выросло на треть, а число заказов — почти на 80%. Это означает, что малые города и посёлки перестали быть периферией e-commerce: они превращаются в основной источник прироста аудитории.

• 94 тыс. ПВЗ — общее число точек Ozon к концу сентября 2026 года
• 40% — доля пунктов в населённых пунктах до 50 тыс. жителей
• +80% — рост числа заказов из малых территорий за девять месяцев
• +33% — рост клиентской базы в этих же локациях

Для селлеров это сигнал: товар, который раньше продавался только в крупных городах, теперь востребован и в глубинке. Спрос смещается туда, где конкуренция ниже, а лояльность аудитории выше.

#Сколько Ozon вкладывает в развитие ПВЗ

За девять месяцев 2026 года Ozon направил на поддержку предпринимателей, открывающих новые пункты выдачи, больше 7,5 млрд руб.. До конца года компания планирует выделить ещё не менее 2,5 млрд руб.. Это прямые инвестиции в расширение сети, которые напрямую влияют на скорость доставки и доступность товаров для покупателей.

Размер поддержки одного ПВЗ может достигать 5,28 млн руб. в течение первого года работы, а средний срок окупаемости пункта — всего полгода.

Такая экономика делает открытие ПВЗ привлекательным бизнесом для локальных предпринимателей. Чем больше точек появляется в регионе, тем быстрее покупатели получают заказы и тем чаще возвращаются за новыми покупками. Для селлеров это означает рост частоты заказов и снижение доли отмен из-за долгой доставки.

#Что изменится с декабря 2026 года

С 1 декабря 2026 года Ozon вводит плату для владельцев ПВЗ — не больше 1% от вознаграждения владельца за заказы. Это небольшой, но значимый сдвиг в модели взаимодействия маркетплейса с партнёрами. Плата не должна существенно замедлить открытие новых точек, но может повлиять на маржинальность действующих пунктов.

Для селлеров это косвенный сигнал: маркетплейс ищет способы оптимизировать расходы на инфраструктуру, не снижая темпов экспансии. Значит, логистические тарифы и условия хранения на складах тоже могут корректироваться в ближайшие месяцы.

#Почему малые города стали точкой роста

Рост числа заказов из малых населённых пунктов почти на 80% — не случайность. Ozon методично строит сеть ПВЗ в местах, где у жителей нет доступа к крупным торговым центрам и широкому ассортименту офлайн-магазинов. Маркетплейс фактически заменяет собой розничную инфраструктуру, которой там никогда не было.

1. Низкая конкуренция — в малых городах меньше локальных продавцов, поэтому селлеры из других регионов получают преимущество.
2. Высокая частота повторных покупок — если товар пришёл быстро и качественно, покупатель возвращается.
3. Меньше рекламного шума — аудитория в глубинке менее избалована акциями и промо, поэтому откликается на них активнее.

Для селлеров это возможность выйти на аудиторию, которую раньше было сложно охватить без собственной розницы. Достаточно правильно настроить карточки товаров и логистику, чтобы заказы из малых городов пошли потоком.

#Что это значит для селлеров

Расширение сети ПВЗ Ozon — это не просто новость про инфраструктуру маркетплейса. Это изменение географии спроса, к которому стоит адаптировать стратегию продаж. Если раньше вы ориентировались на Москву и миллионники, теперь стоит обратить внимание на регионы с населением до 50 тыс. человек.

Проверьте, как ваши товары представлены в поиске для малых городов, насколько быстро они доставляются в эти локации и какие отзывы оставляют покупатели оттуда. Возможно, именно там скрыт основной резерв роста на ближайшие месяцы.