НДС 22% на импорт: как продавцам маркетплейсов готовиться к росту цен

Госдума приняла в первом чтении законопроект о повышении НДС на товары из-за рубежа с 20% до 22%. Для селлеров, которые работают с импортом через маркетплейсы, это не просто новость из новостной ленты — это прямое изменение экономики продаж уже в ближайшие месяцы.

#Кого коснётся новый НДС

Законопроект затрагивает компании и ИП, которые ввозят товары в Россию для перепродажи. Ставка вырастет на 2 процентных пункта — с 20% до 22%. При этом для товаров, которые сейчас облагаются по льготной ставке 10%, ничего не меняется: продукты, детские товары и лекарства останутся на прежнем уровне.

• Импортёры электроники — смартфоны, ноутбуки, аксессуары
• Продавцы одежды и обуви зарубежных брендов
• Селлеры товаров для дома — от посуды до текстиля
• Поставщики автозапчастей и комплектующих

Если вы закупаете товар у российского поставщика, который сам ввёз его из-за границы, повышение всё равно дойдёт до вас — просто через рост закупочной цены.

#Как изменятся цены на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете

повышение НДС на импорт — это не абстрактная налоговая история. Это прямой сигнал к пересмотру розничных цен. По опыту прошлых повышений, рост закупочной цены на 2% обычно транслируется в розницу с коэффициентом 1,3–1,5 из-за логистики, хранения и комиссий маркетплейсов.

Главный риск для селлера — не сам налог, а момент, когда конкуренты уже подняли цены, а вы ещё нет. В этот период маржинальность падает быстрее всего.

На Wildberries и Ozon цены на импортные товары формируются динамически. Если ваша закупка подорожала на 2%, а цена на карточке осталась прежней, вы теряете прибыль с каждой продажи. При этом демпинговать дольше пары недель не получится — складские остатки закончатся, а новые поставки уже будут по новым ценам.

#Что будет с товарами, которые уже на складах

Товары, которые уже ввезены и лежат на складах маркетплейсов или на вашем собственном складе, не облагаются новым налогом задним числом. НДС начисляется в момент ввоза, поэтому всё, что уже прошло таможню, продаётся по старым правилам. Это создаёт временное окно: селлеры с большими остатками могут удерживать цены дольше и забирать долю рынка у тех, кто работает «с колёс».

#Что делать селлерам уже сейчас

Законопроект прошёл первое чтение, но практика показывает: между первым чтением и вступлением в силу обычно проходит 2–4 месяца. Это время можно использовать для подготовки.

1. Пересчитайте юнит-экономику для всех импортных позиций с учётом НДС 22% и ростом закупочной цены на 2–3%
2. Проверьте складские остатки — если есть возможность дозаказать ходовые позиции до вступления закона в силу, сделайте это
3. Подготовьте новые цены заранее, чтобы обновить карточки в день изменения ставки, а не через неделю
4. Проанализируйте конкурентов — кто из них работает с импортом, а кто с локальным производством

Отдельный момент — работа с ФНС. Если вы импортёр, убедитесь, что ваша учётная система готова к новой ставке. Ошибка в декларации по НДС при ставке 22% вместо 20% — это пени и штрафы, которые съедят всю маржу с партии товара.

#Какие товары не подорожают

Не все позиции на маркетплейсах зависят от импорта. Если вы продаёте товары российского производства или работаете с локальными поставщиками, повышение НДС на импорт вас не касается напрямую. Более того, в моменты роста цен на импорт локальные товары становятся конкурентоспособнее.

• Продукты питания российского производства
• Товары с льготной ставкой НДС 10% — детские, медицинские, книжная продукция
• Услуги и цифровые товары — они не облагаются импортным НДС
• Товары, произведённые в ЕАЭС — при наличии сертификата происхождения

Если ваша ниша позволяет переключиться на локальных поставщиков, сейчас хороший момент для переговоров: они знают о грядущем повышении и готовы обсуждать условия.

#Что это значит для селлеров

Повышение НДС до 22% на импорт — это не катастрофа, а управляемое изменение. Селлеры, которые подготовятся заранее, пересчитают цены и оптимизируют закупки, пройдут этот период с минимальными потерями. Те, кто проигнорирует новость, столкнутся с падением маржинальности в самый неудобный момент — когда конкуренты уже адаптировались.

Начните с простого: откройте свою юнит-экономику по импортным товарам и добавьте 2% к закупочной цене. Посмотрите, что произойдёт с прибылью. Если цифры всё ещё рабочие — отлично. Если нет — у вас есть 2–4 месяца, чтобы найти замену поставщику или пересмотреть ассортимент.