Ozon снизил тарифы на логистику с 23 июля: что подешевело и как сэкономить

С 23 июля Ozon пересмотрел стоимость логистики: часть тарифов стала ниже, часть — выше. Разбираем, что именно изменилось и как селлерам перестроить экономику под новые условия.

#Что изменилось в тарифах на логистику

Ozon с 23 июля 2025 года обновил тарифы на логистику. Изменения затронули как доставку до покупателя, так и обработку товаров на складах. В целом маркетплейс заявил о снижении средней стоимости логистики, но это не значит, что подешевело всё.

• Доставка до покупателя — снижение на 5–10% в зависимости от категории товара и региона.
• Обработка на складе — тарифы на приёмку и хранение остались прежними, но появились скидки за объём.
• Возвраты — стоимость обработки возвратов снизилась на 7%.

Важно: изменения не коснулись тарифов на последнюю милю в отдалённых регионах — там стоимость осталась на прежнем уровне. Это значит, что селлерам, работающим с Дальним Востоком или Сибирью, экономии ждать не стоит.

Ключевой тезис: снижение тарифов на логистику — это не подарок, а инструмент. Ozon стимулирует селлеров увеличивать объёмы и оптимизировать упаковку, а выгоду получат те, кто быстро перестроит свои процессы.

#Как снижение тарифов влияет на юнит-экономику

Для селлера любое изменение тарифов — это пересчёт юнит-экономики. Снижение на 5–10% в доставке может показаться незначительным, но при обороте в 1 млн рублей в месяц это экономия 50–100 тысяч рублей — уже ощутимо.

#Считаем на примере

Возьмём товар со средней ценой 1 500 рублей и доставкой до покупателя 300 рублей. После снижения на 10% доставка составит 270 рублей. При 1 000 заказов в месяц экономия — 30 000 рублей. Эти деньги можно направить на закупку или на участие в акциях.

1. Пересчитайте себестоимость каждой позиции с учётом новых тарифов.
2. Определите, какие товары стали более маржинальными.
3. Перераспределите бюджет на продвижение в пользу этих позиций.

Но не забывайте: если вы работаете с возвратами, экономия на них (7%) может быть нивелирована ростом других расходов. Поэтому считайте комплексно.

#Что подорожало и как это компенсировать

Несмотря на общее снижение, некоторые услуги подорожали. Например, стоимость хранения товаров с низкой оборачиваемостью (свыше 60 дней) выросла на 15%. Это бьёт по селлерам, которые держат на складах неликвид.

• Хранение свыше 60 дней — рост на 15%.
• Приёмка в пиковые дни — рост на 5%.
• Услуга «последняя миля» для тяжёлых товаров (свыше 15 кг) — рост на 8%.

Чтобы компенсировать рост, стоит пересмотреть ассортиментную матрицу: избавиться от залежалых позиций или запустить по ним акции. Также можно оптимизировать упаковку — Ozon поощряет товары, которые занимают меньше места при доставке.

#Как селлеру адаптироваться к новым условиям

Первое, что нужно сделать, — провести аудит своих текущих тарифов в личном кабинете Ozon. Сравните, какие позиции стали дешевле, а какие дороже, и скорректируйте цены на товары, чтобы сохранить маржинальность.

• Обновите калькулятор юнит-экономики с учётом новых ставок.
• Проанализируйте отчёты по хранению: если есть товары со сроком хранения более 60 дней, выведите их в акции или распродажи.
• Пересмотрите логистику по регионам: если вы работаете с отдалёнными территориями, где тарифы не снизились, возможно, стоит пересмотреть схему доставки.

Совет: не повышайте цены автоматически. Снижение тарифов — это возможность стать конкурентоспособнее. Оставьте цены на прежнем уровне, и вы получите преимущество перед теми, кто не пересчитал экономику.

#Что это значит для селлеров

Новые тарифы Ozon — это сигнал к тому, что маркетплейс продолжает борьбу за селлеров, предлагая более выгодные условия. Но выгоду получат только те, кто внимательно изучит изменения и перестроит свои процессы. Начните с пересчёта юнит-экономики и оптимизации складских запасов — это даст быстрый эффект.

Если вы ещё не пользуетесь сервисы аналитики, сейчас самое время подключить их, чтобы отслеживать изменения тарифов в динамике и оперативно реагировать. А мы в Uniseller поможем вам автоматизировать управление продажами и не упустить выгоду.