Ozon создал собственные страховые компании: что это значит для селлеров

Ozon больше не хочет зависеть от чужих страховых лицензий. Маркетплейс зарегистрировал сразу две компании — ООО «Страховая компания „Озон Страхование“» и ООО «Страховая компания „Озон Страхование жизни“». Обе структуры принадлежат ООО «Озон Капитал», а руководить ими будет Денис Гаврилов, который уже возглавляет страховое направление в финтех-подразделении Ozon.

#Зачем Ozon собственные страховые компании

До сих пор маркетплейс запускал страховые продукты по партнёрской модели — на базе лицензий сторонних страховщиков. С 2024 года Ozon развивает это направление, но каждый новый продукт требовал согласований с партнёрами и зависел от их условий. Собственные юрлица снимают эти ограничения.

Теперь Ozon сможет:

• самостоятельно разрабатывать страховые продукты без оглядки на чужие регламенты;
• быстрее выводить новые предложения на рынок;
• контролировать весь цикл — от разработки до урегулирования убытков.

Создание собственных страховых компаний позволит Ozon самостоятельно разрабатывать продукты, ускорить их запуск и управлять процессом на всех этапах.

При этом маркетплейс не отказывается от сотрудничества с действующими партнёрами. Среди них — «Ренессанс Страхование», ВСК, «Согаз» и «Ингосстрах». Вероятно, часть продуктов продолжит работать на их лицензиях, а новые направления Ozon заберёт под собственный контроль.

#Какие страховые продукты появятся у Ozon

Приоритет для маркетплейса — страхование для малого и среднего бизнеса и для физических лиц. В линейку также войдут продукты страхования жизни.

Сейчас на платформе уже доступны:

• страхование недвижимости;
• страхование автомобилей;
• страхование здоровья;
• страхование грузоперевозок;
• защита от мошенничества.

Статистику продаж страховых продуктов Ozon не раскрывает, поэтому оценить текущий спрос со стороны селлеров сложно. Но сам факт создания двух страховых компаний говорит о том, что направление для маркетплейса стратегически важно.

#Что это даст продавцам на Ozon

Для селлеров собственные страховые компании Ozon — это потенциально более удобные и дешёвые продукты. Маркетплейс сможет встраивать страхование прямо в процессы продаж: например, предлагать защиту грузов при поставках на склады или страховать товары от повреждений.

Ключевые изменения, которые стоит отслеживать:

1. Скорость запуска новых продуктов — без согласований с внешними страховщиками Ozon сможет быстрее реагировать на запросы продавцов.
2. Интеграция с личным кабинетом — страховые продукты, скорее всего, появятся в том же интерфейсе, где селлеры управляют продажами.
3. Специальные условия для бизнеса — Ozon заинтересован в росте числа активных продавцов, поэтому страховые продукты для МСБ могут стать инструментом удержания.

#Конкуренция на рынке страховых услуг

Ozon — не единственный маркетплейс, который смотрит в сторону страхования. Крупные экосистемы активно развивают финтех-направления, и страхование — логичный следующий шаг после кредитования и платёжных сервисов.

Для традиционных страховщиков появление Ozon как самостоятельного игрока означает усиление конкуренции. Маркетплейс уже имеет доступ к огромной базе клиентов — как покупателей, так и продавцов. Это позволяет предлагать страховые продукты с минимальными затратами на привлечение.

С другой стороны, Ozon продолжит сотрудничать со сторонними страховщиками. Это значит, что на платформе сохранится выбор между продуктами разных компаний, а собственные страховые Ozon будут конкурировать с ними на равных.

#Что это значит для селлеров

Пока рано говорить о конкретных продуктах и тарифах — Ozon только зарегистрировал компании и не раскрывает деталей. Но направление движения понятно: маркетплейс хочет контролировать страхование на всех этапах и предлагать его как часть своей экосистемы.

Для продавцов это может означать:

• появление новых страховых продуктов, адаптированных под специфику маркетплейсов;
• более простые процессы оформления — без визитов в офисы и бумажной волокиты;
• потенциально более низкие тарифы за счёт отсутствия посредников.

Следите за новостями Ozon в ближайшие месяцы: первые собственные страховые продукты могут появиться уже в 2026 году. Если вы продаёте на маркетплейсе, стоит заранее оценить, какие риски для вашего бизнеса актуальны — от повреждения товаров при доставке до перерывов в работе складов.